「微商经验」移动互联网思维

随着互联网的发展，营销界兴起了「互联网思维」一词，不久，又出现了「移动互联网思维」。大家为什么如此热衷于思维？这是因为我们每个人，时时刻刻都离不开互联网和移动互联网，等车的时候看新闻、聊天、刷微博；乘坐地铁时看电影、玩游戏、读电子书；购物时用手机查找店家信息，用手机结账……除了睡觉，人们余下的时间都与手机紧密地连接在一起。各大企业、媒体、圈子都会将信息推送到用户的手机上，用户可时刻查看、浏览、回复等。

因此，想要做好微商生意必须要了解互联网思维。互联网思维在微商中最大的体现就是碎片化，时间碎片化、需求碎片化、营销碎片化。据此，商家可借助有价值的内容和个性化服务，霸占消费者的碎片化时间。

在北京、上海、广州等大城市里，排队、吃饭、购票、坐车、乘电梯等都是碎片化时间。之前，人们会在这些枯燥的时间里等待、发呆、聊天；如今，人们会利用无聊的时间玩手机，甚至在不影响工作的前提下，也会利用工作中的碎片化时间玩手机。自从手机 QQ、微信、微博功能越来越丰富后，用户仿佛得了强迫症，每隔一段时间就会查看一次手机，生怕错过重要信息。以至于人们也说不清是移动社交利用了我们的碎片化时间，还是我们用碎片化时间丰富了自己的生活。

在这种背景下，大量微商进入了用户的「手机」，给人们的生活带来了更多便捷。比如，购物、订外卖、享受企业的客服服务等，只要有一台手机就够了。碎片化的时间改变了人们的生活，也给微商带来了新的机遇。只要能让这些碎片化的时间属于你，你就有源源不断的生意。

所以，微商必须学会利用用户们的碎片化时间，让他们愿意抽出一部分时间来关注你，这样才能将营销做好。

（1）找准用户浏览信息的时间点

如果在微信朋友圈销售产品，想要判断某时间段是否是宣传的好时间段，一般可以通过查看朋友圈信息来判断。比如，在某个特定的时间段，刷朋友圈的好友特别多，通过长时间观察可以摸准该时间段，然后在这个时间段推出产品信息，就能获得好友的查看；另外，还可以通过朋友圈的回复来判断。当你发布一条信息，如果该时间段询问、评论很多，也说明这个时间段可以做营销。如果是借助微信公众号来推广，可通过查看后台数据、访问量来判断粉丝查看的人次、时间等。

（2）设计产品的引爆点

众所周知，用户在浏览信息时一般是快速的，他们甚至还来不及思考信息内容本身，就会被下一条信息吸引。这是碎片化思维带给我们的一个启示。就是说，当好友在朋友圈看到你的信息后，他可能会在一瞬间被吸引，还来不及思考是否需要购买，就会浏览下一条信息。面对这种情况，在宣传时必须找到引爆点，让他们在看到信息后迅速做决定，否则成交就会减半。他们思考的时间越久，对产品的成交就越不利。

互联网电商平台，为了吸引网友们的注意，让他们在短时间内做决定，每个产品和按钮都是经过精心设计和测试过的。不同的颜色、关键词、风格会诱发网友们做出不同的选择。比如，立即购买和加入购物车这两个按钮所产生的交易是不同的。所以，在做微商时，产品呈现非常重要，很可能一次的展示不成功，就会造成这次的推广完全失败。作为微商，需要根据不同的产品展示方式和产品不同的介绍风格来判断用户的喜好，这对于微商来讲是相当大的挑战，但如果能够成功掌握好友们的心理，也等于微商的事业成功了大半。