「微商经验」管理中的「黄金圆环」法则

最后，我们来看一下「黄金圆环」法则在团队管理中的运用。说到这就不得不讲讲很多微商极端「鄙视」的激励课程，也就是俗话说的「打鸡血」。很多微商一提到「打鸡血」的课，就把白眼翻得老高，认为这种课程没什么意义，而且技术含量超低，当然罪不可赦的在于「太水」，毫无干货。但大家换一种思维想一想，世界上有什么比控制人的心灵更难的呢？一节讲授微商如何加人、吸粉、卖货的课程真的能整体拉高团队的业绩吗？并不尽然。而且你会惊奇地发现，几乎所有业绩好的团队，都是用所谓的「打鸡血」打出来的。单凭这一点来看，我们就不能否认激励课程的重要性。

很多人看到这里会感到好奇，甚至想知道我对「打鸡血」的态度，那么我就简单地申明一下：「鸡血」要打，因为它能够最大限度地激发团队成员内心的驱动力，从而能够让人爆发巨大潜力。一个人只要「想」，就会自己开启无敌模式，想尽办法都要达到目标。

这里有一个真实的故事，某女生的男友有一次说和哥们儿一起去游泳，没带上她，于是她有点儿起疑心。男友在朋友圈上秀了张自己的泳装照，照片里他是站着的，女友仔细看了看，然后断言那照片的角度一定是个姑娘给他拍的，因为他的兄弟她都认识，没有这么矮的。于是带着猜忌去找他兄弟套话，证实的确是有了新欢。为什么她能够这么稳、准、狠地识破男友的背叛？原因很简单，因为她想知道，于是她的智商、观察力和分析能力都急速提高。同理，如果一个微商迫切地想赚钱，你还需要教他怎么加人、怎么卖货、怎么招代理吗？他自己都会想出路的。所以，有些人做微商为什么没出路，就是因为给自己留了太多退路。

那么，既然「打鸡血」很必要，那为什么备受人民群众的鄙视呢？原因也很容易想通：不落地。的确，只告诉大家前方森林有秘宝，却不给大家藏宝图，尽管很多人都对夺宝有憧憬、有欲望，却奈何前方迷雾阵阵，充满考验。作为一个有节操的微商团长，当然不能仅仅依靠「打鸡血」来激励代理了。「鸡血」打得再高明，最终也得落在实操上。毕竟做个微商又不是面对生死考验，很多人还是希望走捷径，直接拿秘籍过来打怪升级。

说到这里，聪明的读者大概已经猜出了前面的各种类比表达的是什么。没错，「打鸡血」能够激发代理心中的「Why」，而如何落地，就是「How」的范畴了，也就是提供有效的指导方法。那么「What」代表什么呢？在团队管理中，「What」代表日常行为管控。好了，几个基本概念已经解释清楚，基于团队管理的 WHW 模式中：

·Why：内在动力激发；

·How：有效方法指导；

·What：日常行为管控。

在此需要特别指出的是，这里的 WHW 模式，是可以用在团队管理中的两个层面上的。第一个是团队管理的层面，也就是团长如何用 WHW 模式进行思考以及如何将 WHW 模式作用于团队；第二个是目标设定的层面，也就是团长如何帮助代理正确树立自己的目标。下面具体讲这两个层面。

1.团队管理层面

（1）关于「Why」的问题：

·我为什么要做微商？

·我为什么要做团长？

·我为什么要做这个品牌？

·我为什么要每周跟核心代理沟通？

·……

基于这些问题，我们自己思考出的答案，或者是我们要引导代理思考出的答案应该是这样的：

·我想在 30 岁之前实现财务自由；

·我不愿意再看老板的脸色了，我要自己赚钱；

·老公和婆婆最近对我意见挺大，我必须赚钱；

·我要追那个女孩，没钱怎么追？

·……

（2）关于「How」的方法：

·上级对下级一对一的沟通；

·建立良好的群气氛；

·有体系的培训；

·团队高手之间的互相学习；

·树立榜样，打造团队中的明星；

·提高代理的存在感；

·……

（3）关于「What」的设定：

·上级至少每周给核心代理打一次电话；

·每周跟核心代理微信沟通 3 次；

·规定代理每天加 3 个微信好友并且全部沟通过；

·规定代理每周谈成 3 个意向代理；

·规定代理每星期卖出两套产品；

·规定核心代理群内每天都要写日清日结；

·……

以上就是基于团队管理的 WHW 模式的应用，其中团长首先要自己坚决执行下去，如果精力有限，需让助理配合进行团队管理。

2.目标设定层面

为什么将目标设定也划分到团队管理的范畴呢？因为很多微商代理并不知道如何设定自己奋斗的目标，即便是设定了，也往往只流于形式，可执行性与可操作性很差。那么此时作为团长，就有必要引导代理科学地制订自己的目标，并帮助代理一步步实现这些目标。

那么什么样的目标才是合理的呢？通过分析成功案例，我们得知，目标首先是你发自内心想要达成的愿望和梦想，好比一个人希望今年的收入达到 100 万元，那么他希望用这 100 万元付一套房子的首付，再买一辆 20 多万元的车，然后把老家的父母接到自己所生活的城市住两个月。要具体、细化、具备一定的挑战性但通过努力仍有机会实现，符合上述基本要求的目标，就是合理的目标。

目标一定是只有一个吗？错了。如果把一个大目标拆分成若干个有难度差异的小目标，则更容易实现。而且在实现的过程中，那种成就感会让人获得自信，从而更加有冲劲。

在此，我仅以微商年度计划为例，说说如何运用「黄金圆环」法则进行目标设定。通常来说，每个人设定 6 个难度不等的目标，通过一年时间来实现，这样更加科学。

（1）什么样的目标是「Why」层面上的目标？

·当 iPhone 6S 上市的时候做第一批拥有新手机的果粉；

·夏天穿婚纱前减肥到 90 斤，同时练出漂亮的马甲线；

·10 月婚礼的时候邀请 88 个代理来参加；

·9 月之前出一本关于微商的书；

·年底之前奖励自己一台 40 万元左右的车；

·养成良好的生活习惯，让自己看起来年轻 10 岁；

·送给即将上大学的弟弟一台笔记本；

·过生日的时候给自己买一个奢侈品品牌的包包；

·11 月 11 号之前成功「脱单」，找到一个能谈婚论嫁的男朋友；

·年底之前升职；

·读完 12 本经管类的书；

·……

以上，都是我从自己团队的代理中挑选出来的梦想，这些是基于「Why」层面上的目标，它们具体、有可实现性，而且发自内心，能够激发他们的斗志。

（2）关于如何达成目标的「How」：

·每周加 10 个意向代理，并都做了认真沟通；

·每周谈成一个正式代理；

·3 个月内通过百度推广，招募 100 个代理；

·一年发展成为千人团队；

·坚持让自己的原创朋友圈占 60% 以上；

·微信通讯录每个月清理「僵尸粉」一次，补充新鲜血液；

·培养 4 名核心代理；

·……

（3）你的年度目标是什么？基于「What」的目标设定：

·年度销售目标 600 万元；

·年度收入 50 万元以上；

·每个月收入不低于 4 万元；

·……

通过 WHW 模式设定的目标，我自己的核心市代惊喜地发现代理比之前更加有动力，而且激活了很多早已不活跃的「僵尸粉」，因此团长善于运用科学的思维方式去管理团队，将会收到意想不到的积极效果。

期待你的故事！

作为本书的最后一个章节，实操部分的案例在前文中有所展示。我怀着对微商未来的期待，向所有读者征集该章节的案例！欢迎大家将自己如何运用「黄金圆环」法则的故事分享出来，投稿至邮箱：298089737@qq.com，茶茶将选择最优秀的一篇作为修订版的正式案例，植入到本章里！

爱你们！