微商操盘方法,操盘机构合作方式

正常情况下，操盘机构的合作方式一般都是先付款，然后再开启服务。但有些品牌方在商谈合作时会提出各种不同的要求，常见的有以下两类：

要求先服务再付费

有些品牌方会要求操盘机构先免费操盘，等品牌起盘成功后再付款。品牌方提出的后端付款的方式一般有两种，一种是一次性付清，另一种是按比例分利润。

以上付费方式现在基本没有操盘机构愿意接受，除非品牌方是传统大品牌，自带流量和资源。但很显然，很少有大品牌提类似要求，一般在付款上都很大气。

提出这种要求的品牌方也许会认为，操盘机构不接受这种合作方式是因为运营能力不行。我和很多操盘机构的负责人都聊过这些话题，都遇到过这类型的品牌方，否定这种合作方式后，品牌方的说辞基本都差不多。

不接受这种合作方式不是操盘机构运营能力不行，而是合作方式并不合理。有这种想法的品牌方，一般我会反问两个问题：

第一，为什么你不去要求生产厂家先生产，等你卖完了再来付款？因为你知道厂家肯定不答应。难道厂家不答应就是生产的产品有质量问题吗？显然不是，因为品牌方心里清楚这样的要求不合乎情理。

第二，为什么你要求代理商先付款再发货，而不能等代理商卖完了再来支付货款呢？因为你知道这样的方式会导致资金周转不过来，会存在一定的风险，也不合乎情理。

如果哪个品牌方可以做到上面两点，我们团队也愿意接受「先服务再付款」的方式。但很显然，目前为止没有品牌方可以做到，因为这种机制不合理。我之前说过，没有操盘机构能够百分百的操盘成功，因为每个品牌方的资源和人脉不一样，品牌方的执行力也不一样，这些主观的因素，操盘机构没有办法掌控。

再者，操盘机构的职责是协助品牌方运营，运营的成败不是由操盘机构来决定的，而是由品牌方来决定的。有些品牌方过于看重操盘机构在品牌运营中的地位，实际上操盘机构的地位就相当于是品牌的运营部门，或者品牌操盘手。品牌方招聘一个内部操盘手都需要支付工资，难道你能告诉操盘手，品牌运营不起来就不给你发工资吗？显然不能，也不合理，更何况是对外聘请的操盘机构。

既然操盘没有百分之百的成功，就说明有失败的风险。创业本身就是一把双刃剑，有机遇也有风险。作为品牌方，你不能把风险全部留给操盘机构，把机遇全部留给自己，这显然不合理。我一直认为，作为品牌创始人，如果你没有放手一搏的勇气，最好不要去创业，因为创业也许不适合你。作为创业者，需要有破釜沉舟和背水一战的魄力。

如果你不愿意承担创业带来的风险，完全可以去找那些可以承诺无效退款的操盘机构，但你为此必须支付更高额的费用。如果你既不愿意承担风险，又不愿意支付高额的费用，但确总希望操盘机构能够给你一个百分百的承诺，那我觉得这样的人不适合创业，即使创业了也会遇到很多问题。

要求保证销售业绩

有些品牌方会要求操盘机构保证销售业绩，这种要求需要视操盘机构而定。

如果操盘机构收费本身不贵，一般是不会做业绩保证的。我们团队曾经也遇到过一些品牌方，一上来就问我们能不能承诺做到某某业绩，要求保证的业绩一开口就是盈利百万、千万甚至过亿。

但是当我们问品牌方是否能按照某某方案来执行时，品牌方却无法保证，含糊其词。我有时候都想反问，你自己都不愿承诺的事情，为什么要我们承诺。想要有高回报就必须有高投入，要么投入时间，要么投入金钱。有些品牌方想要高回报，却不愿意投入，这显然不合乎情理。

还是上面那个道理，操盘机构的职责是协助品牌方运营，让品牌方少走一些弯路，少花一些冤枉钱。但品牌是否能起盘成功，并不完全取决于操盘机构，和很多主观因素都有关系。

有些品牌方会想，我要是付费了，结果起盘没有成功怎么办？岂不是浪费钱了。所以，我必须要操盘机构给各种的承诺，这样我才能放心。其实，品牌方和操盘机构之间的选择是一种信任的选择，如果品牌方一开始就带着不信任，想把各种风险转移到操盘机构上来，这种合作本身就不可靠。

在品牌方要不要请操盘机构的思考上，我的理解是，如果品牌方对微商品牌的运营不太懂，最好请一家操盘机构来协助运营，毕竟操盘机构能够弥补品牌方前期在运营上的不足。例如，操盘机构可以给品牌方输出专业的运营方案和指导意见。

但对于品牌方而言，是不是有了专业的运营方案就一定能起盘成功呢？答案是未必。一个品牌的起盘成功与否，除了需要有专业的运营方案外，还和品牌方的人脉资源以及主观执行力等有关联。所以说，操盘机构不是万能的，有了操盘机构不意味着就一定能起盘成功，只能说可以增加品牌起盘成功的概率。

在我的认知中，操盘机构是品牌的引路人，我们可以让品牌方避免很多未知的坑，用成熟的经验引导品牌方走一条最捷径的路，但是我们没有办法替品牌方去走这条路，我们能做的仅仅是一步步地引导，或者说和品牌方一路结伴同行。对于品牌方而言，如果你是刘备，那我们操盘机构就是你的诸葛亮。但如果你是扶不起的阿斗，很抱歉，再多的卧龙凤雏也没用。

对于找我们合作的品牌方，合作原则很简单，相信就合作，不相信可以继续考察。在我的认知中，创业是需要有情怀的，需要有一种敢拼敢破釜沉舟的勇气。如果品牌方愿意相信我们，我们也愿意和品牌方一起努力。也许会成功，也许会失败，但你不拼一把，你永远不知道将来会发生什么。正如雷军说过的那句话：「有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。」

当然，我上面讲解的是常规收费的操盘机构，一般不会做业绩承诺。还有一种操盘机构是可以承诺无效退款的，但是收费很贵。原理我之前讲过，收费贵并不代表就能百分百操盘成功，玩的只不过是一个风险概率的游戏。所以说，品牌方如果想要业绩承诺，常规费用的操盘机构基本没有，但收费贵的操盘机构也许有。品牌方想要万无一失，就必须有更高的投入。

操盘机构合作方式

操盘机构的合作方式一般有三种，分别是一次性付款型、基础加提成型、承诺加费用型。

一次性付款型

一次性付款是操盘机构和品牌方合作最多的方式，合作方式一般以年度合作为主，多为一次性支付款项。当然，不同操盘机构的合作周期和支付方式都不一样，具体需要咨询操盘机构。

以我们团队为例，我们的操盘周期分为季度和年度两种合作方式，其中季度合作需要一次性支付款项，但年度合作可以分两期支付。

正常情况下，年度合作的费用要比季度或半年合作的费用划算很多，这里的费用指的是平均到每月的费用。对于品牌方而言，是选择季度合作还是年度合作，需要看资金情况。

如果品牌方资金充足，季度和年度合作随意选择。但如果品牌方前期资金比较紧张，年度合作可能会导致资金周转不过来，这种情况下就可以考虑季度合作。

正常情况下，新品起盘的周期在一个季度左右，所以如果新品起盘成功了，品牌就有了后续支付操盘的费用了。

基础加提成型

基础加提成型合作方式减少了前端的一次性付款费用，转而在后端增加了利润提成。这种合作方式适合两类品牌方。

第一类适合前期资金比较紧张的品牌方。同一家操盘机构，前端基础费用都会比一次性费用要便宜一些。至于便宜多少，每个操盘机构可能不太一样，具体咨询操盘机构。

这种合作方式对于前期资金周转紧张的品牌方，可以起到一个缓解作用。至于后端的提成，是在有利润的前提下才会产生，对于品牌方的资金周转没有太大影响。

第二类适合对操盘机构存疑虑的品牌方。有些品牌方也许会疑惑，如果采用一次性付款的合作方式，操盘机构会不会努力地为我们工作呢？有这种疑惑的品牌方不在少数。

如果操盘机构把前端的部分费用转化为后端的提成，品牌方会觉得更加可靠，认为操盘机构可能会为了后端的提成努力地工作，提成会给操盘机构带来更大的动力，这样就可以有效缓解品牌方的疑虑。

承诺加费用型

承诺加费用型就是可以承诺无条件退款，但是会比常规收费要贵很多。这种合作方式在之前已经讲解过，实际上玩的是一种风险概率的营销策略。

上面是操盘机构常见的三种合作方式，但要说明的是，并不是所有操盘机构都同时兼具这三种合作方式。大部分操盘机构能接受的合作方式都是一次性付款，至于其他两种合作方式要具体咨询操盘机构。