微商操盘方法,操盘服务项目规划
原创不同操盘机构的服务项目各不相同,具体有哪些服务项目要咨询操盘机构才知道。这里以我们团队为例,给大家做一个操盘服务项目的参考。
我们团队一般会给品牌方提供以下服务:品牌模式政策设计、品牌事业部门搭建、品牌文案宣传策划、品牌运营目标规划、招商方案设计策划、线上招商课规划、线下招商会及沙龙策划、品牌霸屏推广策划、品牌流量布局策划、渠道资源开发指导、品牌商学院搭建、定制品牌培训课程、品牌动销活动策划、品牌裂变活动策划、品牌社群营销策划、品牌创始人 IP 打造、代理商 PK 制度设计、代理商积分制度设计、代理商团队凝聚力打造、品牌风险规避设计、短视频和直播策划等。
我们团队的操盘服务项目算是比较齐全的,基本上品牌在运营过程需要的服务都有。没有的服务项目,后期可以根据品牌方的需求来定制服务项目。
定制化服务是我们团队的一个优势,或者说是我们这类小而美规模操盘机构的优势。因为我们的团队规模不大,更多的是扁平化的管理,没有运营中条条款款的限制,也不需要走各种固定的操盘流程,所以我们在操盘运营上的灵活性很大,可以自由的根据品牌方的需求去定制运营方案。
很多同行操盘机构和我聊天时候说,有些品牌方在咨询操盘事项的时候喜欢刨根问底,甚至会要求操盘机构把合作后的运营方案先讲清楚。
我们团队也遇到过类似的品牌方,会要求做一个品牌的操盘运营方案,一般我们也会给品牌方做一个简单的规划讲解。但是有些品牌方并不满意,他们想要的是一个详细的运营方案,要求精确到每个服务项目具体做什么和怎么做。
但说实在的,在没有正式合作之前,操盘机构是不可能给一个详细的运营方案,因为这是操盘机构的核心价值。
有这样要求的品牌方,一部分可能是想多了解一点操盘运营的规划,好让自己心里有底。但这种要求其实是不合理的。因为操盘机构的职责就是在品牌运营的过程中帮品牌方答疑解惑的,如果品牌方在合作之前什么都想心里有底,后面还要操盘机构干什么呢?
品牌方什么都有底了,什么都搞明白了,就不需要操盘机构了。所以操盘机构是不会在合作之前把运营方案讲得那么详细的,顶多是讲一个大概的流程。想知道每个流程具体怎么开展,是合作之后才会告知的事情。
还有一部分品牌方问来问去并不是真的想合作,而是打着合作的幌子来套方案的。像我们刚做这行的时候,就遇到过类似的品牌方。当时有个品牌方以咨询的名义套取了各种方案,完事后撒谎说和另外一家操盘机构合作了。
刚开始不懂套路的时候还信以为真,后来和一些同行操盘机构聚会聊天的时候,才发现这个品牌方套了好几家操盘机构的方案,结果其实哪家都没有合作。
虽然并不是每个喜欢刨根问底的品牌方都是来套方案的,但是为了防止这种现象的出现,操盘机构一般不会在合作之前就透露详细方案。实际上,我们也没办法给品牌方详细规划,因为在合作之前,操盘机构并不会深入地了解品牌方。只有合作之后才能全方面地了解,只有充分了解才能给出具体的运营方案。
所以,品牌方在咨询操盘规划的时候,并不能以合作前操盘机构给的方案为主要依据,来评判操盘机构的好坏。运营方案好不好,只有合作以后了才能真正知道,此时的操盘机构才能毫无保留地给品牌方做详细方案。
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