「微商经验」紧跟热点，提高关注度

数据显示，目前微信用户已突破 10 亿；同时，基于产品本身的封闭化、社交化，还催生出一个新的商业名词——「微商」，且当下势头正劲。放眼朋友圈，淡定从容逐渐消去，取而代之的是铺天盖地的产品广告。

朋友圈变「广告圈」的背后，暴露出两条隐藏信息：其一，微商引导用户的角色发生了变化，用户由主动迎接转向被动接受，不管你看不看，朋友圈的广告就在那里；其二，微商门槛低，正以迅雷不及掩耳之势涌进寻常百姓家，白领、工薪阶层、老板们、渴望自由的「90 后」、家庭主妇甚至 70 岁的婆婆都能做微商。

这样一来，产品定位就成了必须考虑的问题。产品是微商经营的核心，没有质量靠谱、定位差异化的产品，是不可能在市场竞争环境下持久生存下去的。尤其是产品差异化问题，更值得重视。假设面膜产品的质量非常好，但全世界都在卖面膜，朋友圈里有几十个、上百个人在做，你再去做，客户群体在哪儿？所以，微商创业者在选择产品时，要注重差异化的存在，人云亦云，是无法做好微商的。

做产品运营，解决产品后首要解决的问题就是客源问题，专业术语叫流量。没有流量，再好的产品，都无法获得更多的认可与回报。那么，微商怎么去引流呢？假设百货商店门前的招牌一天会被 100 个人看到，转化率为 10%，那么每天就会有十个人产生购买行为；同理，假设你的微商广告宣传一天会被 5000 人看到，转化率为 10%，每天就会有 500 人产生购买行为。所以，借力造势是最好的营销手段。

要想利用热点新闻来写软文，就要时刻关注热点报道，并能快速判断出哪些热点可能成为头条，从而敏锐地做出反应，将文案广告巧妙地融入热点中，引起别人关注。人们对于新奇的事物，从来都没有停止过追寻的脚步。每天在网络上和生活里捕捉到的热门话题、新闻、流行事物等，都可以分享到朋友圈中，跟大家一起来分享其中的乐趣。吸引了他们的注意，他们就会将关注你的朋友圈当作一种习惯，如此，何愁产品卖不出去？把热点内容嵌入到文案中，自然能引发更多的关注。

留意观察，你就会发现：一旦出现一个热点事件，就会有一大批公众号跟进。公众号内容不一定跟热点有关，可是标题一定会嵌入热点。很多微商都有这样的敏感性，一旦发生什么热点事件，他们就会立刻修改店铺文案，靠热点搜索带来流量。

例如，2018 年抖音兴起，一段「我怎么这么好看」的视频被成千上万的人模仿，有的微商戴上面膜、有的微商开始用减肥食品示范，一边吃一边跳「我怎么这么好看」。微商要想成功，就要有媒体一样的敏感性，能迅速发现热点事件，在第一时间把自己的产品和热点事件结合起来。经常看公众号的朋友，一定也能发现，很多公众号的标题经常会融入热点内容的关键词。不管是不是真的有相关内容，但都足以引起对热点感兴趣的朋友点击，这也是营销的真正目的。

借热点，抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题的创作源头，通过大众对社会热点的关注，就能引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率；同时，软文撰写者也可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。

生活中每时每刻都会出现各种各样的话题，微商平时要多关注一下微博热门排行榜、百度排行榜，多看当下讨论比较多的热点事件，尤其是娱乐事件，这些都可以发朋友圈。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

利用热点吸引眼球，然后发表自己对事件的见解，粉丝就会知道你是一个有思想、有正义感、幽默感强、有娱乐精神的人；发表一些关于热门的话题，利用热点话题或新奇趣闻吸引客户的注意，鼓励他们参与讨论，还能增加思想的碰撞，调动客户的积极性，使其主动关注你代理的产品，潜移默化地宣传产品信息。需要注意的是，在参与话题互动讨论的过程中，如果发现自己跟客户意见不一致，不要过激地否认对方的想法，否则不仅无法增进交流，还会伤害到彼此的感情。