(微商团队管理)募合作伙伴
原创微商团队的构建离不开强大领导核心,而当团队强大之后,也需要引入代理之外的新鲜模式。因此,微商高手必须要熟悉招募合作伙伴的特殊技巧。
1.小圈子招募合伙人
组建微商团队,合伙人至关重要。优秀的合伙人必须要有雄厚的财力、充足的时间、扎实的工作经验和丰富的社交资源,同时还要有敏锐的商业嗅觉、积极的学习意识。为此,真正的微商团队合伙人不可能像代理那样随意引流,更不应该以招募合伙人之名,行征求代理之实。
如果你是刚刚开始组建自己团队的新人,不妨从同行中寻找合适人选,并通过正面交谈和侧面了解,观察其是否能够并肩作战;如果你已经是成熟团队的领袖,那么可以尝试从团队内部挖掘高级代理担任代理人。总的原则是一定要在小圈子中寻找可信的合伙人,这样才能确保彼此的默契。
2.严格审核
即便对方是你很熟悉的朋友、同事或代理,也应对其进行严格审核后,才能正式纳入团队,如图 5-4 所示。
图 5-4 严格审核
(1)财力审核
包括对方目前能够一次性注入多少资金、其个人和家庭负债情况、是否还投资了其他微商项目、未来追加投资的能力如何。
(2)管理经验审核
是否主导过微商项目、有无在正规企业负责管理工作的经验、目前手下有多大规模的代理团队。
(3)人际关系资源
即目前其管理团队所拥有的老客户、个人在政府或相关机构的人际情况、供应商和第三方研究机构的人际关系情况。
(4)生活情况
有无不良嗜好、个人兴趣爱好、正在学习的领域、未来人生基本规划等。
3.股权分配激励
微商初始合伙人与代理最大的不同,在于其拥有团队的股权份额,如 ×× 团队招募合伙人的条件是只要在该团队项目中赚到 2000 元,就奖励若干股权,最高奖励 3000 股。
利用股权吸引合伙人,首先应该向对方说明其意义:股权是公司未上市之前的凭证,相当于上市公司的股份,一旦上市,股权就可以直接转化为分红权利。此外,只要团队盈利,合伙人就能够按照股权比例分得利润。
其次,要结合股权的分配、团队的发展,适当为合伙人“造梦”。例如,普及新三板和海外上市的程序知识、描绘公司未来上市的美好前景,等等。这样,合伙人就会对目前的投入产生信心。
4.引入管理层
在对合作伙伴进行审核之后,就可以将其引入团队的管理层,其具体步骤如下:
向合作伙伴介绍目前团队的人数规模、结构层次;
逐一介绍手下的重要代理;
介绍目前的产品情况、项目进展和市场竞争情况;
明确未来发展目标;
合并双方团队,并制订新的发展规划。
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