(微商团队管理)募合作伙伴

微商团队的构建离不开强大领导核心，而当团队强大之后，也需要引入代理之外的新鲜模式。因此，微商高手必须要熟悉招募合作伙伴的特殊技巧。

１.小圈子招募合伙人

组建微商团队，合伙人至关重要。优秀的合伙人必须要有雄厚的财力、充足的时间、扎实的工作经验和丰富的社交资源，同时还要有敏锐的商业嗅觉、积极的学习意识。为此，真正的微商团队合伙人不可能像代理那样随意引流，更不应该以招募合伙人之名，行征求代理之实。

如果你是刚刚开始组建自己团队的新人，不妨从同行中寻找合适人选，并通过正面交谈和侧面了解，观察其是否能够并肩作战；如果你已经是成熟团队的领袖，那么可以尝试从团队内部挖掘高级代理担任代理人。总的原则是一定要在小圈子中寻找可信的合伙人，这样才能确保彼此的默契。

２.严格审核

即便对方是你很熟悉的朋友、同事或代理，也应对其进行严格审核后，才能正式纳入团队，如图 5-4 所示。

图 5-4 严格审核

（1）财力审核

包括对方目前能够一次性注入多少资金、其个人和家庭负债情况、是否还投资了其他微商项目、未来追加投资的能力如何。

（2）管理经验审核

是否主导过微商项目、有无在正规企业负责管理工作的经验、目前手下有多大规模的代理团队。

（3）人际关系资源

即目前其管理团队所拥有的老客户、个人在政府或相关机构的人际情况、供应商和第三方研究机构的人际关系情况。

（4）生活情况

有无不良嗜好、个人兴趣爱好、正在学习的领域、未来人生基本规划等。

3.股权分配激励

微商初始合伙人与代理最大的不同，在于其拥有团队的股权份额，如 ×× 团队招募合伙人的条件是只要在该团队项目中赚到 2000 元，就奖励若干股权，最高奖励 3000 股。

利用股权吸引合伙人，首先应该向对方说明其意义：股权是公司未上市之前的凭证，相当于上市公司的股份，一旦上市，股权就可以直接转化为分红权利。此外，只要团队盈利，合伙人就能够按照股权比例分得利润。

其次，要结合股权的分配、团队的发展，适当为合伙人“造梦”。例如，普及新三板和海外上市的程序知识、描绘公司未来上市的美好前景，等等。这样，合伙人就会对目前的投入产生信心。

4.引入管理层

在对合作伙伴进行审核之后，就可以将其引入团队的管理层，其具体步骤如下：

向合作伙伴介绍目前团队的人数规模、结构层次；

逐一介绍手下的重要代理；

介绍目前的产品情况、项目进展和市场竞争情况；

明确未来发展目标；

合并双方团队，并制订新的发展规划。