微商如何在线下引流推广？微商线下引流都有什么方式？

沙龙是一群志趣相投的人在一起交流的社交活动，如图 5-1 所示。

图 5-1　沙龙

沙龙具有如图 5-2 所示的几个特点。

图 5-2　沙龙的特点

微商参加沙龙进行线下引流前，还需要明确如图 5-3 所示的几点。

微商引流的目的，是让更多潜在客户转换成目标客户。要做到这一点，对以上提到的几点就一定要清楚。这是进行线下引流的前提。有目标地进行引流，才能得到最好的效果。

参加线下沙龙还有一些有技巧的做法。

• 技巧 1：在沙龙签到处放上微店的二维码，方便大家快速扫描添加微信号，用这样的方法，增加粉丝的速度也非常快。
• 技巧 2：如果是食品微商，可以包一场沙龙的零食，让沙龙主持人在最后感谢的时候提到自己的店铺和食品。

图 5-3　微商参加线下沙龙前须明确的方面

微商的培训课程分线上、线下两种。线上的大多是免费的，而线下的大部分是需要付费的。

线下培训的好处有以下几点：

• 面对面教授，对复杂的网络营销课程进行分解。
• 每天安排具体的课程和作业，实现学与用的结合。
• 有严格的教学监督，可与同学互帮互助，战胜惰性。
• 通过全方位的培训，可以获得写作能力和演讲能力。
• 一起参与培训的同学可成为既定的人脉资源。

线下培训的内容大部分会包括如图 5-4 所示的几个部分。

图 5-4　线下培训的内容

参与付费培训自然要把握好人脉，这些人脉是你说一句「我们互粉吧」就能成功加入微信的，而且都是要做微商的，可以在以后进行好友互推。如果是做同类的产品，还可以进行粉丝共享。

前面说过，可以参加线下沙龙或者参加培训。当然，也可以参加其他活动，比如创业大赛，如图 5-5 所示。

图 5-5　微商创业大赛

总之，参与的活动需要具备以下几个特点：

• 群体性强。
• 数据量比较集中。
• 交互性比较强。

就拿微商创业大赛来说，这是一个展示自己的绝佳舞台，可以让大家看到你的各大优势。将这样的比赛利用起来，突显自己的特长和优势，并积极参与互动的环节，让来看比赛的人都能记住你，自然就会有人主动加你。

二维码线下引流有如图 5-6 所示的几种方法。

图 5-6　二维码线下引流的方法

• 到人流量多的地方发传单，扫二维码送奖品：如图 5-7 所示。准备奖品时，可以到淘宝上买一些小礼品，不需要太多钱，也可以送饮料之类的。
• 在衣服后面印上二维码，扫二维码送优惠：如图 5-8 所示。可以利用美女效应吸引眼球。

图 5-7　到人流量多的地方发传单

图 5-8　在衣服后面印上二维码

产品就是微商最大的资源，在产品上贴二维码，可以发展潜在客户，如图 5-9 所示就是在产品上贴二维码的例子。

图 5-9　在产品上贴二维码

针对有实体店的老板，微信最大的好处，是把陌生客户作为资源，不管成交与否，只要加了微信，就能做生意，这样，店里的流失率就能控制在最小的范围内。

实体店是一种很好的线下引流渠道，微商一定要好好利用这个资源，原因如图 5-10 所示。

实体店线下引流的具体方法如图 5-11 所示。

图 5-10　实体店是线下引流的好渠道

图 5-11　实体店线下引流的具体方法

做到以上几点后，要做的就是坚持、坚持再坚持，这样才能看到成效。

外卖引流法，就是让外卖人员帮忙宣传引流的一种方法。

举例说明如图 5-12 所示。

图 5-12　外卖线下引流

快递引流法就是让快递人员帮忙宣传引流的一种方法。

快递员，这个看似普通的行业，也隐藏着巨大的引流资源。快递员引流法有两大优势：一是接触的人流广，二是接触的人群大部分是热爱购物者。

抓住了这两点，快递引流法就能成为一种非常有效的引流方法。如图 5-13 所示是快递线下引流的流程。

图 5-13　快递线下引流的流程

快递引流法的前提是：与当地快递人员搞好关系。

搞好关系的方法有很多种。这里教大家一个原则：与其去讨好快递小哥，不如从他的女朋友入手，因此，可以把一些不太昂贵的产品赠送给他们的女朋友。

与快递小哥搞好关系后，大家就可以印一些宣传单，在单子上印上自己的微信号，然后与快递小哥商量，让他们在送货和收货的同时，帮你发一下。

关于印发宣传单线下引流，既可以自己印发，也可以与其他传统企业合作，使用它们现有的渠道。

比如与超市合作，在购物小票上印制自己网店的网址。

可以拿网店上的资源与超市交换。