「微商经验」从硬广告到情景互动

几乎很少有人喜欢广告这种东西，而选择做微商，基本上也就等于选择了一个暂时不太受欢迎的行业。为了生存与发展，为了销售与发展代理，你不能不打广告。然而微商打广告的话，风险又很大，毕竟人家影视作品广告后面还跟着精彩内容，但你的广告后面就是让人掏钱，所以被拉黑、被删除，都是再正常不过的事情。因此，这里有必要讲讲如何打广告。

先说硬广告，在以前，硬广告不外乎电视广告与平面媒体广告。它的优点是传播速度快，杀伤力强，受众最广泛，反复播放可以增强公众印象。受此影响，到现在，硬广告也备受欢迎，因为它确实有效。

比如我们熟知的史玉柱策划的脑白金广告，一句「今年过节不收礼，收礼就收脑白金」反复播映，尤其在黄金时段。这让史玉柱东山再起，还清了欠债还赚得盆满钵满。但它也开创了粗暴式广告的先河。进入微时代，软广告大行其道，这种简单粗暴的硬广告的缺点也一一浮现，比如渗透力弱、费用昂贵、传播同质化等。

而软广告，它与硬广告的区分主要体现在对营销目的的包装上。硬，就是直白的营销；软，好似绵里藏针，收而不露。等你发现这是一篇夹带着广告的软文的时候，你早已掉入了对方精心设计的陷阱，并且还不那么反感。软文广告追求的就是这种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是少林的外家功夫，刚猛无情，烧钱无悔，那么，软广告则是绵里藏针、以柔克刚的太极，借力打力，花小钱办大事。

软广告也需要硬实力才能操作。时代巨变，硬广告江河日下，如今的硬广告效果不好，甚至引人反感，起到了负面宣传效果。

广告是干什么的？不妨从它的词源说起。广告首先源于拉丁文 advertere，意思是「注意、诱导及传播」，后来演变为英文中的 Advertise，是「使某人注意到某件事」的意思。英国工业革命后，商业空前繁荣，「广告」一词开始流行。商家发广告，是为了方便那些有需求的人在需要的时候找到他们。比如你想搬家时，首先就是上网找一家搬家公司当然也可以到自家外墙上找找别人贴的小广告。

社会上商品少时，不发广告，人们也会慕名而来，这倒不是酒香不怕巷子深，而是因为除了你这条小巷，别处无酒可卖。但现在社会上的商品较多时，广告的作用就显示出来了。社会进入商品过剩时代，广告的竞争就白热化了。为什么到处有微商在刷屏，说到底还是商品多，卖商品的也多，人们可选择的更多。但恰恰也是这些人，刺激了软广告的诞生，以及互动传播的流行。

如果说广告是撒网捕鱼的话，那么互动就是垂钓，而且是愿者上钩。我们知道，姜太公钓周文王，那是做了很多准备工作的，仅才华上的准备就用了几十年。我们的精力，也不能随便浪费。成功学中有个「二八定律」，也叫「20/80 法则」。「20/80 法则」也适用于微商行业。但具体到发广告，操作时要注意反转。也就是说，你的朋友圈中最多只能有 20% 的广告，否则就会让人反感，人们即使不拉黑你，也不会看你的广告。其余的 80% 发什么呢？价值。而互动的核心，就是向有价值的人传播价值。

做微商，互动是必修课。但具体怎么互动，实在是包罗万象。别人给你留言、跟你说话，你及时回复，马上搭腔，这叫互动；你主动给别人留言，跟别人打招呼，这也叫互动；收完别人的红包说声「谢谢」是互动；主动发红包后别人说「谢谢」时说声「不客气」还是互动……只有这样有来有去，大家才会从陌生走向熟识，从熟人变成朋友，接下来做什么、说什么都显得不那么唐突了，很多事情开着玩笑就办成了，话术都可能变成多余的了。

往深层次里说，发朋友圈时，互动就是你不要光顾着自己发朋友圈。你想要别人为你点赞，就先去给别人点赞；想引起别人的关注，就先试着关注别人。做微商，是个走心的事业，点赞虽好，但不分青红皂白，见谁都去点赞，那是传说中的「点赞狂魔」，往往容易引发负面效果。