如何用女性思维卖货 ?把产品卖给女性的方法

　　为什么要用女性思维?人类只有两种性别，女性购买了大部分产品。女性掌握了食品、保健用品和家庭用品等的挑选和购买权，对其他传统男性产品的选购权也在上升。比如汽车、房子、电脑和电器。不管你是什么行业，你的目标消费者可能都是女人。女性的消费影响力已经大于男性了，当女性没批准买东西，男性是很难得到的。而女性想买东西，会想办法说服其他人直到支持她。

　　很多公司都开始性别追踪了。我们有理由相信，文案必须要在性别上做文章。因为如果拿不下一个女人，那卖货就难了，她们手握着大多数的购买力。那么，如何用女性思维卖货呢?通过调查研究女性消费心理，总结出女性的一些消费特性。如果你要卖货，你的文案应该注意以下几点。

　　一、产品的真实性

　　女人想从你的产品中获取什么?你承诺的一切。文案一定要真实性，可以甜蜜言语，绝对不可以谎话连篇。女人对信任非常看重，同时女人的忠诚度也非常高，她们乐意把用过好的东西分享给朋友。记住，你说的每一句必须是在事实的基础上。

　　一个朋友网上买一件衣服，质量和款式都很满意。但最后因为没有送一个小挂饰，硬生生给退货了。

　　二、功能大于技术

　　做什么比怎么做重要。应该去讲述产品能做什么，别管怎么做。强调功能，而不是技术细节，女性不关心工作原理。拿一个相机来说，女人会喜欢这样实际的描述。这相机拍照片很好看，也容易保存，可以随时上传朋友圈分享。而不是像这样的男性文案。高性能相机有8兆像素，有光学影像稳定器，还有一个38到114毫米的可变焦镜头。

　　三、功能具像化

　　苹果公司那么牛逼，其中有一个隐形的因素。它也许是世界上考虑最周全的女性品牌。拿 iPod 音乐播放器为例，它有小巧、曲线感、易操作，色彩多等特点的外观，对女人有无比的吸引力。而且，iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌装进口袋里，而不是说 iPod 的储存容量有多少兆。再拿冰箱来说。对开门式冰箱是三十立方英尺，不如说这个对开门式冰箱可以容纳十六个冰冻披萨。不要让女性再去转化数字尺度，没啥意义。尽量说一些实用的话，把功能具像化。

　　四、使用情景化

　　女人在购买电子产品的时候，它们的参考标准是不一样的。关注的往往不是产品本身，而是使用产品的情景。比如，这个照相机放在我包里太沉了吧?电视机挂在客厅墙上太大了吧?我家孩子也会用它吗?对于女人，产品使用情景对决定购买大件产品的影响占很大的比重。拿淘宝产品详情页来说。宝贝的场景展示和模特展示的描述表现，几乎可以决定女性购买情况。一款手提电脑，女性会担心手提着好不好看，不会过度关心你的 CPU 显卡。

　　五、讲故事

　　女性对个人故事和事例感兴趣，男人喜欢谈论事实的信息。男人间谈话是交流，女人间谈话是交往。产品背后的故事，幕后的故事，个人的故事，这些都可以统统搬上来，女性对此会津津乐道的。拿微信推文为例，讲故事的文章更容易打动女性。看看朋友圈吧，女性很乐意分享她们喜欢的事情，也容易被别人的故事渲染感动。

　　六、谈价格

　　兜售产品一定要明码标价，而且说明理由，一定要清楚地表达为什么你的产品或服务大有价值。每一个女人都想成为精明的女人，她们购买产品不仅仅是因为产品的价值，还要体现出自己的价值。买到就是赚到，让女人感到自己聪明而不是产品占了便宜。

　　七、营造感同身受

　　思维分为男性思维和女性思维，聊天采用的方式分别是上堆和下切。文案是在跟客户对话，用女性的下切方式去写文案，话题才可以延续。上堆是总结，下切就是聊共同感受。拿智能扫地机来说。拖地真是太讨厌了，特别是脏水弄花新买裙子的时候。我讨厌做家务事，我的时间很宝贵。这样的文案比直接总结应该买个智能扫地机要强许多。学会制造群体感，原来我们是一类人。

　　八、使用第三方推荐

　　第三方认可和推荐，女性喜欢听专家们的意见。专家说，喝牛奶对身体好。专家说，这款奶粉对宝宝的成长好。专家说，这个产品你应该买。

　　最后，文案要幽默风趣。但切记不可挖苦，女人爱把笑话里的受害者对号入座。

版权保护: 本文由 创业者阿牛 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/327