「微商经验」选择产品的三原则

一、就近

微商产品的选择，要尽量选择家里附近的特色产品。比如，新疆的朋友可以做新疆大枣，南京的朋友可以做南京板鸭、六安的茶叶瓜片等，这样会给客户留下好印象。而且，产品就在身边，方便了解。

有一家名叫「江南有机农园」的微店，店主是个「90 后」女孩，名叫杨薇薇，原本是个家具设计师，后来转行做农产品电商。她和两名合伙人辞去了在杭州的工作，一起创建了有机农产品品牌——「江南有机农园」。他们的目标是，将家乡的农产品卖到大城市，让更多人享受到健康生活。

杨薇薇之所以走上微商的创业之路，还要从家乡寄来的几包银耳说起。

杨薇薇出生于福建宁德的一个小村庄，这里气候湿润、自然环境优美，是银耳的种植地。这种土特产对她来说一点儿也不稀奇，但在家乡随处可见的银耳竟然受到同事的欢迎。之后，杨薇薇跟两个校友一合计，决定一起辞职、回乡创业，将生长于深山之中的野生食材卖给追求食品安全和生活质量的大城市居民。

微店刚开张时，知道的人很少，微店页面的访问量不高。杨薇薇很着急，拎着几袋银耳，找到一个繁忙的十字路口，用手提箱子搭了个展台摆摊，销售银耳，但很快就因为占道经营，被取缔了。

为了做产品推广，他们决定线上线下一起发力：利用微信、微博发布店内的消息和养生知识，同时在线下举办推广会，让买家真正看到质量过硬的产品。他们的公众号文章传达着一种自然至上的生活理念，从分析食品安全事件，到普及养生知识，文章包含了杨薇薇和合伙人对健康生活的理解。杨薇薇还在微博上公开了自己尝试「辟谷」的过程。

除此之外，他们还组织了多次众筹活动。猴头菇的众筹项目中，原本计划筹集到 8000 元即可，结果筹集到 6 万多元，大大超出了他们的预期。众筹结束后，为了给参与者发货，他们熬了好几个通宵。

他们不仅卖山货，还卖故事。从播种到收获，每种食材都有一个完整的故事，杨薇薇会发布食材从播种到收获的照片或视频。卖舜芋时，杨薇薇用单反相机记录了大片舜芋从播种到收获的过程。为了拍这套宣传照片，杨薇薇三天两头就背着相机往田里跑。伙伴们甚至还发起过众筹，给芋头拍艺术照。

关注微店的人越来越多，互动性也显现出来。一些客户用他们的农产品做出菜肴，还拍了照片发到朋友圈，杨薇薇感到特别欣喜，特地把照片都收集起来，写成了一本菜谱。

如今，杨薇薇的微店已经小有规模。

从案例中不难发现，杨薇薇的微店之所以如此火爆，就是产品选择的好，其中最重要一点，就是选择了家乡的特色产品。由于能亲身参与到产品的生长过程中，用相机记录下产品从播种到收获的每一个过程，就为销售奠定了基础。

如今从事微商的主要群体有两种：一种是个体商户及中小卖家，一种是对自己的现状不满意想赚点外快的人，如：上班族、大学生、家庭主妇等。

新手想做微商，首先要寻找好的货源，然后根据产品特点，找出符合产品定位的消费者。在选择产品的时候，一定要就近，千万不要舍近求远。

二、就熟

李晓果通过微信卖面膜，已经月入 6 万元了。最初进入微商的时候，她一没有资金，二没有技术，三没有人际关系。她的成功就在于，选择了正确的产品。在她的朋友圈中多是 24—30 岁的都市白领，非常注重保养，还有不少人有严重的「哈韩」情结，李晓果在深入研究了目标用户后，选择了韩国的一款高端化妆品。果不其然，在朋友圈发了产品图后，立刻就被朋友和一些爱美、「哈韩」的白领们争相抢购。

为产品选对消费群体，知道你的目标用户是谁，并且精密计算朋友圈购买力，才能做到稳赚不赔。

众所周知，选择一个好产品是微商成功的关键。俗话说「方向不对，努力白费。」选择了一个错误的产品，即使使出吃奶的劲儿努力，也只能让你的努力付之东流。那么，如何选择适合自己的微商产品呢？其中，最重要的一个原则就是选择熟悉的产品。正所谓「隔行如隔山」，熟悉的产品做起来才会得心应手。

微商营销，要尽量选择自己熟悉的圈子来做。什么是圈子？就是你熟悉的朋友，比如，对于学生来说，最熟悉的圈子肯定是学生；对于老板来说，熟悉的圈子就是有钱人。如此，就可以从这方面入手，选择自己熟悉的圈子、熟悉的产品。如果你是女性，女性都很爱美，就可以销售护肤品。还可根据年龄段来分，刚毕业的学生他的圈子都在二十岁左右，宝妈的圈子多在三十岁左右，可以选择适合他们年龄段的产品。

朋友在国外生活，丽梅一直托朋友帮她带一些奢侈品，平时会在朋友圈晒晒图。丽梅的朋友多数是和她一样的富二代，总会有人问她在哪儿买的、怎么会这么便宜。于是，在保证正品的前提下，朋友就会托丽梅帮忙代购。后来，丽梅干脆和在国外的朋友达成协议，做微商，帮人代购，赚了钱两人分成。

丽梅之所以能够赚钱，完全在于选对了产品，因为她的朋友圈里多数是富二代，所以选择奢侈品最合适。反之，选择普通产品，可能就无人问津了。因此，微商完全可以根据自己的实际情况，选择熟悉的产品。

1．幼儿教育、安全类产品

现在「80 后」「90 后」是宝妈宝爸的主力军，「80 后」「90 后」经历过互联网浪潮，对网络购物已经养成习惯。自己吃过苦，希望孩子受到更好的教育和保护，消费观念上舍得为孩子花钱。

2．老年人健康保健类产品

中国已经进入老龄化社会，老年人康复类器械、保健品等是个巨大的市场。

3．农产品

物质生活的丰富，让人们追求更高品质的生活，城市里出现的高档水果超市反映出人们对优质农产品的巨大需求。

4．美容、养生类产品

在大众普遍已经解决温饱的社会背景下，国人爱美的意识越来越强，减肥、护肤、调理亚健康等需求越来越大。

了解到微商产品的分类后，还要考虑朋友圈目标用户属于哪类群体。不考虑目标用户的需求，盲目选产品，很可能造成微商创业的失败。所以，要从朋友圈的受众面及购买力两方面分析选择产品。

1．对朋友圈人群范围分析

不论选择什么样的产品，重要的是，不要忘记做微商的初衷——把产品卖出去。所以，一定要根据朋友圈的人群选择产品。如果朋友圈里几乎都是女士，却选择了男士用品，即使部分已婚女士可能会为老公购买礼物，也会丢失大多数用户。所以，在选择产品的时候，一定要先对自己朋友圈的人群进行分析。如果女士较多，可以选择女士用品，例如，化妆品、包包等产品。如果朋友圈里年轻人较多，可以选择时尚潮品类。试想，如果朋友圈里都是不关注流行时尚的老人家，不论再流行、再时尚的产品，也不会有销量。微商创业受众面很小，为了保证开业后的销售量，一定要对自己的目标用户进行深入分析。

2．购买力决定选择产品价位

做微商前选择产品，一定要了解自己朋友圈的购买能力。试想，如果你的朋友圈里大多都是普通白领，每月工资 2000—3000 元，一定不会购买 LV、香奈儿等奢侈品。所以，确定朋友圈购买力很重要，它决定着你发布的产品能否在朋友圈产生销量。

三、就源

目前，微商从业者主要是从厂家或分销商处获得产品，用代理发货或自己进货的方式储备货源再进行分销。这样做，货源来路鱼龙混杂，假冒伪劣产品层出不穷，不仅会伤害作为朋友的消费者，更会将微商逼上人财两空的绝境——钱没挣着，朋友也做不了。

有些微商的进货渠道不佳，上游可能是低级分销商，进价很高，分销给微商后的价格就更高，导致利润微薄，甚至于连物流费用都挣不回来。虽然产品质量很好，但越做越赔，经营惨淡。

有些微商相对情况好一些，商品质量没问题，利润空间比较大，但由于代理的产品十分热销，导致厂家生产能力跟不上，商品无法按时到货，消费者预定后无法按时发货，白白流失了客户（群体），造成巨大损失。有些人为了避免这种损失，就会自己购买并囤货，虽然解决了发货时间的问题，但也给自己带来了很大的经济压力，一旦产品过期，就会带来无法想象的后果。

看起来微商似乎风险重重，有死无生？其实，不然！解决了货源问题，微商也可能赚钱。

微信营销要做大，代理自然是不二之选。为了利润最大化和长期发展的需要，选择的产品最好处于货源上游，最好你是厂家或者是总代理商，如此，才能保证招到最多的代理。

在办公室做了 4 年文员的小右，2013 年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，小右的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收购养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但「二传手」不但增加了鸡蛋销售成本，还没有稳定的蛋源供应，于是，小右和姐姐共同投资建起养殖场。姐姐负责老渠道销售，小右负责微信、微博直销的新渠道开发。

通过线上直销，小右的账户互粉了很多好友，在线养殖场的生产、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购。收到订单后，小右会直接配送上门。目前，小右已经积累了 3000 多名稳定粉丝。

小右卖的鸡蛋 1.5 元一个，线上交易 8 个月来，一共卖了 3 万多个草鸡蛋，实现了最初预设的目标。

此则案例中，小右卖的鸡蛋是自己投资养殖场生产的，属于自产自销，整个过程都是可视的，自然会赢得客户的信赖。可见，在微商的道路上，离货源多近，成功的概率就有多大。

除了「就源」这一原则，微商在选择上级代理的时候，还要注意一些其他问题。

1．看产品的口碑怎么样

可以多方打听周围曾体验或接触过这个产品的人，听一些成功人士的建议，不要盲目相信、也不要片面否定。

2．不熟悉的产品，不要轻易尝试

如果产品知识复杂，大部人不熟悉产品为何物，不要轻易尝试，因为微商是面对大众的。

3．在没选择上级代理之前，先观察一下上级代理的朋友圈是怎么打造的

优秀的上级代理一般都很在意自己的朋友圈。如果你能被上级代理的朋友圈吸引，说明这个上级代理还不错。然后，观察上级代理平时发布的动态有几条，一般是 3—5 条。如果上级代理的动态不是连续的，说明上级代理也不是很稳定。最好找个每天持续发动态的上级代理。

4．不要轻易相信干掉京东、淘宝的那类愿景，那只是幌子

看看有没有专业案例，比如，经过什么检验、经过什么测试、什么研发等。因为选择一个产品和公司，就要考虑清楚，产品代表了你的人品。

5．重视成交截图

优秀上级代理成交了都会发朋友圈，以此来显示实力，或招收代理。