微信公众号：巧妙借势，获得泛流量

微信公众号是涨粉引流的重地，而要想运用好这个优势资源，就要学会巧妙借势，以获得泛流量。总体来说，运用微信公众号实现涨粉，主要有两种途经，一是自营引流，二是合作引流。自营引流侧重自我建设，合作引流注重站外搭建。双向运作，实现流量的高频引入。接下来，本章就为大家详细解读微信公众号的引流与涨粉。

自营引流是从内部入手，建设好自己的微信公众号，从公众号名称开始，采取一系列措施，为吸粉引流铺设好渠道。具体措施包括集赞活动、趣味游戏、抽奖活动、线下活动、评论转发等，从内部多维度切入，共同实现自营引流。

实战 57　根据百度指数，创建搜索量大的公众号名称

根据有关数据显示，截至 2016 年年底，中国微信公众号数量已超过 1200 万个，相比 2015 年增长 46.2%。另外，数据还显示，52.3% 的网民会用微信公众号获取资讯，而在不同类别的微信公众号中，休闲娱乐类的微信公众号文章阅读量最高，其次是时尚类。

综合以上信息可以看出，微信公众号的体量庞大，且还有增长趋势，网民与微信公众号有着非常高的紧密度，休闲娱乐类公众号成为宠儿。再加上移动互联网的渗透，微信公众号已经成为网民了解信息的主要途径。

有些微信公众大号已经成为同行中的 KOL（关键意见领袖），具有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，已然成为一个超级 IP，盈利模式也非常多样化，包括广告、打赏、衍生品开发等，比如吴晓波频道、罗辑思维等。

如果是微商电商想要借助微信公众号实现引流涨粉，首先要做的就是创建一个微信公众号，还要给它起个搜索量大的名称。名称是用户看到微信公众号的第一信息，必须要慎重设置。我们可以根据百度指数，创建搜索量大的公众号名称，主要是源于百度指数的自身优势。

百度指数是国内常见的数据分析工具，以带有数据源的大数据分析工具为用户带来直接的信息结果，开放透明，无查询门槛，是国内指数类的领头羊。

同时，百度指数也是营销人士的数据分析好帮手，用户可以搜索任意关键词，查看特定时间段内的涨跌态势和舆论变化，帮助使用者做出更准确的数字营销方案。我们在运用百度指数为公众号起名称时，可以从以下三个方面考虑，如图 5-1 所示。

图 5-1　借百度指数为公众号起名称

1.公众号定位

我们在给微信公众号起名的时候，首要的是从公众号的定位出发，挑选一些有说明性的关键词，再通过百度指数，查看这些关键词近期的表现。

如果公众号倾向于为用户提供资讯类信息，那么就适合选用一些比较有说明性的关键词。从微信公众号定位出发，结合百度指数，为自营引流搭建好的平台。

2.关键词匹配

通过百度指数挑选出一些关键词以后，就要开展关键词匹配工作，以确定公众号名称。事实上，公众号更多的是根据创建者的喜好来确定，结合自己推广的品牌与服务，微信公众号的名称要在关键词匹配组合以后，体现出一定的代表性和特点，也便于日后宣传和推广。

3.引流和涨粉

为微信公众号创建一个搜索量大的名称，其最终目的引流和涨粉，在这个过程中，我们要努力通过自身创建的这个公众号实现引流，从公众号的名称出发，做好各项工作。

根据百度指数，创建搜索量大的公众号名称，是微信公众号自营引流的第一步，通过名称让大家搜索到我们的微信公众号，接下来才能开展具体的涨粉活动。

实战 58　做集赞活动，引导读者转发

「将本条信息转发到自己的朋友圈，截至 8 月 8 日零时，凡集够 88 个赞的朋友，均可获得本店提供的精美礼品一份，先到先得，快快参与吧！」这是某微信群中有人发布的集赞活动通知。同样，在微信公众号平台，我们也可以通过开展集赞活动，引导读者转发。

集赞的传播核心就是使读者自身的朋友圈成为我们的宣传阵地，如何让读者自愿参与配合我们呢？最主要的就是利益引导，给予读者有诱惑力的条件，驱动读者配合我们。

为了激发读者转发的热情，可以设置集赞阶梯，例如，一等奖需集 100 个赞，送移动充电宝一个；二等奖须集够 85 个赞，送正品玩偶一个；三等奖需集 50 个赞，送不锈钢水杯一个。获得奖品的读者只需要填写快递收货信息即可，免邮费为您送到家。如奖品有损坏，请第一时间联系客服人员，我们将免费为您退换奖品。逾期未按照规定填写有效信息，将视为自动放弃奖品。

实战 59　做趣味游戏，娱乐性吸粉

微信本身在不断地完善，版本更新中，而微信公众号的娱乐性质也可以成为我们的涨粉利器。同时，在微信公众号这个生态环境中，我们可以通过做趣味游戏，实现在娱乐中吸粉涨粉。

当然，仅凭微信公众号平台可能很难完全承担趣味游戏的任务，所以需要和其他社交渠道相配合。接下来，就为大家介绍如何用趣味游戏留住用户，并且使其成为我们的粉丝，如图 5-2 所示。

图 5-2　如何用趣味游戏留住用户

1.微博趣味游戏

微博在汇聚网民方面具有天然优势，信息传播和扩散速度非常方便快捷，这时，可以运用趣味游戏测试，为公众号平台吸引引流。

比如，先在微博上发布一条趣味测试消息，不要公布答案。然后告诉参与者，如果想知道具体答案请扫描下方的微信公众号二维码图片或直接搜索微信公众号名称，添加关注，回复关键字即可看到完整答案。

2.微信朋友圈小游戏

微信朋友圈是个有巨大魔力的地方，有些文章就是在朋友圈一夜爆火。同样，朋友圈中的小游戏也可以为公众号引流，比如，将测试游戏发布在微信朋友圈内，再设置一定的机制将这些流量引入公众号，实现以娱乐吸粉的目标。

而且，朋友圈本身更倾向于熟人社交，有人发布小游戏，他的朋友、同事也会看到，出于信任和对游戏的好奇，往往会选择打开这个游戏，为我们吸粉打好基础。

3.百度贴吧吸粉

百度贴吧成立于 2003 年，到 2016 年已拥有超过 15 亿注册用户，2000 多万贴吧，是当今网络新文化的发源地，每天都有数千万用户在贴吧中活跃着。我们可以将趣味游戏发布到百度贴吧中，进而为微信公众号带来粉丝。

但是要注意，在百度贴吧发布相关贴子时，千万不要带有广告信息，尤其是自己不是吧主的贴吧中，更要遵循吧规发贴。所以，在发布测试游戏时，不要直接引导吧友去关注某个微信公众号，这样会有明显的硬广嫌疑。

以趣味游戏为切入点，为微信公众号吸引粉丝。人对游戏与娱乐具有天然的好奇心，做趣味游戏，以娱乐性吸粉。在这里还是要注意一点，将游戏的娱乐属性与公众号内容相结合，开发者要注重对目标受众的开发，游戏内容有趣，宣传渠道给力，才能吸引更多的网友参与进来。

实战 60　巧妙利用抽奖活动吸粉

要想让自己的公众号加粉，就要利用一切可利用的资源，通过各种软件媒体推广自己的公众号只是一种方法，大家还要主动去寻求客户资源，通过亲身体验让别人加自己的微信公众号。本地利用抽奖活动、游戏活动不失为一种良好的对策。

把自己的公众号定位于本地生活消费人群，更容易拉到众多粉丝。下面给大家举个成功案例看看别人是怎么充分利用本地抽奖游戏来宣传自己的公众号的。

合肥全攻略是一个微信运营团队，在地方网站中，成绩相当不错。通过自助查询公交、天气、航班、影讯、周边美食等功能让合肥全攻略积累了丰富的用户资源，可是在后期的运行中，合肥全攻略发现这些初级功能已经满足不了网友的需求了，他们需要增加各种途径和方法来为大家进行更加详细精准的生活消费指导。经过不断地观察和探索，他们通过以下几种方式成功获取了大量的用户资源。如图 5-3 所示。

图 5-3　本地获取用户资源技巧

1.本地社区用户转化

通过活动结合平台广告推广自己团队的微信公众号，这个要依托本地社区。合肥全攻略组织了各种活动，比如活动通知、活动投票、会议营销，通过关注微信公众号获取活动流程、会议内容，然后及时和活动主办方对接。

2.活动投票

（1）在有足够吸引人的礼品和不断创新的思路中，活动投票带来的效果比想象中还要好。合肥全攻略组织了「全民儿歌比赛」活动，参赛形式简单，即关注微信公众号让小朋友对着微信唱歌就可参加比赛，活动当天晚上就吸引了几百号人参与。

（2）合肥全攻略还组织了微笑节活动，用最美笑脸的真人秀图片吸引将近五百人参与活动，只要人们打开合肥全攻略开发的系统，就可以看到所有最美笑脸图片，网友可以通过「点赞」来为自己熟悉的人投票，很多参赛者发动了身边所有的朋友关注合肥全攻略的微信公众号为自己点赞。

3.不断送福利活动

合肥全攻略每个星期至少会组织两场活动，如合肥全攻略会给观看合肥演唱会的粉丝们送去门票，还会带领粉丝们参观机场等，除此之外，每周还会给粉丝们送上免费电影票，让粉丝们惊喜不断，很有期待！

4.组织抽奖活动

合肥全攻略经常组织抽奖活动，进行病毒式扩散。它会放低抽奖条件，只要关注微信公众号或者扫一下微信二维码即可参与活动，这样的抽奖活动几乎让所有人都拭目以待，吸引了男女老少各类人群。这种方式最大的好处就是能够让更多的人参与进来，如果有人获了奖，他就会赶快把这个好消息告诉身边的人，让身边的人都参与进来，那么抽奖的目的就达到了。

实战 61　通过线下活动，直接扫码涨粉

主办方组织线下活动，宣传微信公众号，引导大家直接扫码以实现涨粉目标，这也是微信公众号自营引流的重要途径。接下来，就为大家介绍线下活动涨粉的三种方式，如图 5-4 所示。

图 5-4　线下活动涨粉的方式

1.地推活动

地推活动优势非常明显，可以和用户面对面交流，有利于实现精准营销，获取高质量的用户，让传播更有温度。比如，和城市中的连锁便利店合作，关注微信公众号即可立减现金，同时便利店也可以在每笔支付订单中获得一定比例的佣金，这样就可以使便利店、消费者以及微信公众号都获得好处。

地推也是一项综合性推广活动，其推广频率、合作对象均可以结合微信公众号的自身需求设定，同时，要想让地推活动产生预期的效果，我们也需要有充足的准备，包括合作模式、合作对象、活动物料、人员安排、效果监督、用户跟踪对比等。

2.扫码免费送礼品

在线下活动中扫码免费送礼品是一种比较有吸引力的手段，用户会认为自己只要扫一下码就可以免费获得礼品，对自己也没什么损失，那就扫一下码吧。所以，要想让微信公众号有更多的用户关注，扫码免费送礼品是一个不错的办法。

但这种办法也有一定的弊端，有些用户扫码可能只是为了获得礼品，对所关注的微信公众号并不太关心，可能昨天刚刚关注，今天就取消关注了，所以，主办方还是要注意留存率的问题。

3.有特色地展示微信二维码

线下活动是面对面的营销方式，例如，在活动现场设置二维码，供大家扫描，以增加粉丝。

杭州有家科技公司在活动现场就通过有特色地展示微信二维码，获得了参与者的好评。原来，这家公司并没有将二维码直接展示出来，而是巧妙地隐藏在某些地方，让大家自己寻找。活动规定，凡是第一个扫出二维码且成功关注公司微信公众号的用户，即可获得公司提供的千元大奖。

另外，在第二波的线下活动中，用户可以根据该公司微信公众号的自动回复找到更多线索，直到成功完成任务，而参与游戏的前提是关注微信公众号。同时，在活动过程中，还采用直播互动方式与线上活动联系起来。活动开始两个小时内，该微信公众号就增长了 3000 多粉丝。

通过线下活动直接扫码也成为微信公众号涨粉的一个有效途径，只要线下活动布置得当，各方配合，就会取得不错的成绩。

实战 62　发布优质内容，被动转发吸粉

用户关注某个微信公众号以后，希望看到的是优质的内容，对自己有帮助的文章，这也是微信公众号能够产生持续动力的重要原因。所以，这是从微信公众号的本身出发，以优质内容作为吸引力，让大家更愿意自动转发，实现吸粉目标。总体来说，一篇优质的微信公众号文章需要符合以下四点要求，如图 5-5 所示。

图 5-5　优质微信公众号文章的要求

1.新鲜

微信公众号运营者要让用户对自己的微信公众号始终保持一种新鲜感，最好让用户养成每天都要看看你的微信公众号有没有更新的习惯，形成心理依赖。为什么你的微信公众号能有这样的魅力？因为新鲜，所以有期待感。

比如，一个本地的美食公众号，每天推荐美食信息，这些美食信息风格清新，图文并茂。用户会感觉这个微信公众号对美食非常有研究，值得每天打开看一看，有时在看到一些优质美食文章后还会转发到自己的朋友圈。让用户认为这样的优质文章不会拉低自己在朋友中的地位。

2.好奇

微信公众号的内容要让用户好奇，充满诱惑力。有技巧性的地方就是为文章取个出彩的标题，题好一半文嘛。当然不是建议你做个十足的标题党，而是要在「内容为王」的基础上，把用户「痛点」放在标题上，引发用户的好奇，最好让用户因为标题点进去，而内容又出人意料。

3.精准

要精准把握用户的需求，比如，养生类的公众号，可以以养生的科普小知识为例做原创文章，还可以推出系统文章，保持用户黏性。

4.热点

很多运营得不错的微信公众号都有一个特点，就是与当下的热门事件有关，文章题材也多与此有关，尤其是一些重大的社会公共事件。因为这些事件容易调动人的神经，唤醒人的情绪，情感共鸣的化学反应发生得更迅速更猛烈。

另外，还有一年一度的大事件，比如高考、纪念日等，都可以成为微信公众号的文章切入点。当然，单纯的娱乐类公众号不必过于考虑这些热点。

以上四点是优质的微信公众号产生优质内容的要点，也算是注意事项，好的内容总会引发用户的关注。因为已经关注的用户会推荐给身边的人，并通过自己的社交网络传播更广的范围，进而实现微信公众号的被动转发吸粉。

实战 63　评论别人公众号，留下联系方式

评论别人公众号时留下联系方式，是微信公众号自营引流的一种办法，在别人的公众号中做出评论，留下联系方式，让打开这个评论的用户顺着联系方式找到我们，这就是简单的传播链条。

例如，肯定有个公众号发表的文章，观点新颖，探讨性强，于是在公众号文章下面写下自己的评论，随后附上：「对此观点有异议的亲，可以添加 ×××，欢迎私下交流哦！」这样的话，如果用户真的对此有兴趣讨论的话，会按照留下的信息主动联系我们。

当然，联系方式也属于推广的一种方式，如果过于直接地在别人公众号留下联系方式，没有其他评论性内容，就很容易引发对方公众号运营者的反感，甚至删除我们的信息，比如「请加 V×××，有神秘大礼哦！」。实际上，这样的做法是有很大风险的，而且看到此方式的用户也可能出于戒备心理不予理睬。

所以，评论别人的公众号时自己的留下联系方式，要讲求方法，让看到的人认为你是在用心评论，想进一步探讨某些问题，或者能够给别人带来好处，这样才能增加用户添加我们的可能性，最终实现涨粉。

微信公众号平台的合作引流，主要侧重于通过平台外的合作方式实现涨粉目标。例如，向今日头条、新榜等新媒体投稿，公众号同行互推，与引流网站合作，运用威客发加粉任务等。从新媒体到网站，从投稿到互推，全方位引入合作机制，完成涨粉目标。本章节就为大家详细解读如何运用这些方法和流量实现涨粉。

实战 64　向今日头条、新榜等新媒体投稿

在当下的移动互联网时代，海量信息占据了人们大部分的社交时间，在一定程度上造成了「酒香也怕巷子深」的局面。微信公众号也陷入这种困境，有些质量不错的公众号由于缺乏强有力的宣传拓展，导致只在小范围内活动，优质的原创内容无法获取等量的粉丝用户。

除了自身认真运营引流外，向站外寻求帮助，活动引流也是不错的办法，最直接的方式就是向今日头条、新榜等新媒体投稿。运用这些新媒体平台，其优势就在于无需过多营销即可让自己的微信公众号得到更多关注。

今日头条是国内移动互联网领域成长最快的独立资讯客户端，日活跃用户超过 5500 万，人均使用时长则超过了 74 分钟，庞大的用户基础与超时长的用户使用习惯，使得今日头条成为微信公众号自我宣传的良好阵地。

而新榜则是专注优质的内容创业服务平台，建立综合评估微信、微博以及其他移动互联网渠道的价值标准体系，以榜单为切入点。可以说，在新榜投稿可以帮助我们的微信公众号更快实现涨粉，运营得当的话，优质原创文章阅读量可轻松超 10 万大关。

微信公众号正是新榜的主打业务内容，是国内最早提供微信公众号内容数据价值评估的第三方机构，新榜已监测超过 1000 万个微信公众号，截至 2017 年 2 月，对超过 35 万个有影响力的优秀账号实行每日固定监测，是首屈一指的微信大数据分析平台。

当我们知道并了解这些新媒体平台以后，在向其投稿之前，还是要练好自身的基本功。不是说平台好就一定要向其投稿，实现涨粉，我们还要综合考量各种因素。总体来说，向新媒体平台投稿前，我们要做好准备工作，如图 5-6 所示。

图 5-6　向新媒体平台投稿前的准备工作

1.新媒体平台与微信公众号匹配

很多公众号运营者在投稿的时候，并没有仔细分析这个新媒体平台是不是符合我们的要求，以为只要投出去，就会实现引流，具体的效果怎么样就无法把握了。实际上，微信公众号本身的定位就决定了自身适合在哪些新媒体平台发表文章。

比如，关注女性情感生活的公众号文章要投稿以男性为主的财经类新媒体平台，目标与平台不吻合，这样的「错位」投稿的效果可想而知，涨粉也会很困难。

2.自身的文章质量

越是优质的新媒体平台对投稿文章的质量把握越严格，所以，要想在新媒体平台成功投稿涨粉，就要把握好自身的文章质量。比如，标题要设置得精炼吸睛，最好包含文中的关键词，文章正文内容可以是原创，也可以是得到授权后的转载。同时，保证文章题文对应，包括关键词，图文并茂。

3.巧妙留下联系方式

很多平台是禁止文章带有明显的微信号、QQ 号、公众号名称以及网站链接等信息的，所以我们要在读懂平台规则的前提下投稿，懂游戏规则才能活得更好。如果文章阅读量、转载数据比较良好，打好了一定的基础，再和平台工作人员协商，加入联系方式。

如果有能力成为自媒体平台的专栏作者，那就必须争取，因为平台对专栏作者所撰写的文章有相应的发表优惠和容忍度，便于合作引流，实现涨粉。

最后，为大家推荐一些适合营销、运营类文章投稿的自媒体平台，包括搜狐公众平台、知乎、百度百家、简书、数英网、派代网、梅花网、A5 站长网等。

实战 65　公众号同行互推公众号

在微信公众号刚刚诞生时，就有运营者将互推以盘点形式推送出去，这就是微信公众号「互推」的雏形。到 2017 年初，公众号互推仍然是使用频率比较高的引流方式。而且，也逐渐衍生出各种各样的互推模式。虽然微信平台对公众号放置违规关注链接的行为开出处罚公告，但鉴于互推本身就是一种刚需，微信对此并没有强行干预。

互推能够带来涨粉，这是公众号互推的基本逻辑，因为公众号用户基础比较好的情况下，粉丝对公众号推荐的信息有天然的信任感，可有效增强订阅用户对公众号本身的关注度。目前，公众号主流的互推模式大致有以下三种，如图 5-7 所示。

第一，全文互推。也就是这篇公众号文章本身就是为了互推而撰写的，这类文章往往在标题中已经明确告知，订阅用户在看到这种标题后，有可能立即关闭，也可以出于好奇而继续浏览。在这里，就强调了标题的重要性，好的互推标题可以驱动用户继续浏览。

图 5-7　微信公众号互推模式

第二，末尾互推。是在文章的末尾，提及要推广的公众号，邀请大家前往关注，这种方式与公众号文章本身基本没有联系，用户是在读完文章以后看到的推广信息，心理接受度比较高，也是使用频率比较高的互推方式。

第三，关注后互推。订阅用户在对话框中回复关键词后，可看到互推信息，或者是用户首次关注后的自动回复中，附带互推信息。这种互推方式侧重于依靠用户的自主行为，能否实现引流与涨粉的目标，用户是否愿意回复关键词占有很大比例。

新榜根据对微信公众号的数据监测发现，80% 的互推内容集中在 20% 的公众号中，有较强互推需求的公众号多为美人丽妆类或美厨菜谱类，以女性用户为主。所以，如果我们的微信公众号正好属于该类型，可以考虑寻找合适的互推合作对象，通过互推实现快速涨粉。

实战 66　与引流网站合作

有些大型网站本身就是现象级流量入口，或者是某个专业的流量大号，如果能和这些网站开展引流合作，会有助于我们更好地实现微信公众号涨粉目标。而且，门户网站在搜索引擎中的权重占比非常高，如果我们的公众号文章能够出现在这些网站中，免费获得百万流量也不是不可能。接下来，为大家推荐三个适合推送公众号的引流网站。

1.知乎

知乎作为真实的网络问答社区，聚集了高学历高收入的主流用户群体，内容原创性非常高，互动性强，适合发表一些干货类的专业文章。在注册知乎账号时，我们可以将微信号写在签名栏内。如果是回答网友提问，可以在专业回答后附带公众号信息。

2.豆瓣网

最近有口碑不错的新电影，不知道看什么书，买了电影票，买了书又怕质量过低，浪费时间和金钱，怎么办，上豆瓣看看网友评分吧！豆瓣以书影音起家，是一个大型的社区网站，随着近几年的发展，豆瓣已经向更多领域拓展，致力于帮助都市人找到生活中有用的东西。相比知乎，豆瓣更倾向于文娱类的内容，帮助用户寻找共同语言和共同话题。

所以，在运用豆瓣网开展公众号引流合作时，我们要先确定这个网站与我们的公众号目标受众是否相符，确定之后，再探讨合作引流的细节。

3.微信导航站

微信导航站是一种新兴的导航网站，主要提供微信账号信息查询，包括微信公众账号、关键词、昵称、功能、二维码等，主要功能是收录微信文章。微信导航站的主要导航入口有微口网、爱妮微和传送门。

微口网可免费收录文章，用户阅读量也不错。爱妮微则是付费推荐阅读，每天同步更新，引流效果不错。传送门支持免费收录文章，非常适合发布微信公众号文章。

微信导航站的这三个站点，其文章被采集和转发的比例比较高，如果微信公众号运营者能够在这些地方发表文章，引流效果也比较明显。

与引流网站开展合作，是为微信公众号引流涨粉的一种重要渠道，知乎、豆瓣微信导航站，各有特色和优势，大家要有针对性地选择。另外，合作引流也可以拓展到其他的网站，也可以考虑新浪微博、腾讯、网易等门户网站。

实战 67　利用威客发布加粉任务

利用威客发布加粉任务，也是合作引流的一种渠道。威客本身是指通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，通过互联网传播知识解决实际问题，创造经济价值。在这里，威客是一个可以发布加粉任务的网站。

在威客网站你可以轻松解决一些对自己来说难度较高的问题，类似于淘宝客，通过做任务获得商业利益。我们按照自己的需求在威客上面发布任务，把自己的微信公众号留在网页上面，有想做任务的人看到的话就会主动联系我们。我们在威客发布一条任务，提出任务要求，按照流程发布即可，如图 5-8 所示。

图 5-8　在威客发布任务的要求

发布任务信息后，自然会有服务商按照要求和步骤添加关注、发截图，做任务者解决问题就要先成为任务中的公众号的粉丝，这样就实现了涨粉目标。

除了威客外，我们再向大家介绍一个发布任务的平台—赶集网。赶集网是专业的分类信息网，可以免费发布任务信息。

比如，电商公司想要为运营岗位招聘新员工，就可以将公司的微信公众号放在职位描述中，有意向者可以添加微信公众号了解公司的详细信息，也可以直接询问相关信息，这样也是变相实现涨粉。