微商如何组织或参与线下沙龙现场涨粉

组织或参与线下沙龙现场涨粉

微商电商的现场涨粉是以线下活动为契机，通过组织或参与线下沙龙等一系列活动，让更多的人知道和了解我们，最终实现引流涨粉。总体来说，可以从两方面入手，一个是作为组织方，与主办方开展合作；另一个是作为参与方，在现场进行自我宣传，引流涨粉。本章就以线下活动为场景，为大家解读如何在沙龙现场引流涨粉。

作为主办方

微商电商运营作为组织方的话，现场的涨粉活动就要从主办方入手，先要与主办方合作，敲定宣传效果，组织回馈环节，给予参与方礼品，同参与者以及场地方也要有信息收集与推广的意识和规划。以组织方的身份，对主办方、参与者以及场地方进行全方位合作与推广，为自己的涨粉打下良好的基础。

实战 1　与赞助方合作，敲定宣传效果

在线下沙龙活动中，如果微商电商是以主办方身份举办活动，首要任务就是与赞助方合作，敲定宣传效果。主办方所承担的主要任务就是与赞助商合作，对活动的整体事宜进行规划、协商和执行。

线下沙龙活动本身就需要合作双方或多方对活动全程进行把控，开展活动策划和执行，贯穿活动的始终，那么一场沙龙活动中，主办方和赞助商在合作方面有哪些交集呢？具体来说，可以从以下四个方面进行把握，如图 1-1 所示。

图 1-1　主办方和赞助商的合作点

1.确定和邀请活动嘉宾

一般来说，活动嘉宾多以主办方的为准，但赞助商是本次活动的资源供应方，当然也可以参与到嘉宾甄选过程中。如果赞助商可以推荐合适的嘉宾，主办方要有所考虑。

首先要确定邀请哪些人作为此次活动的嘉宾，邀请的标准是什么，想要达到什么样的效果和目的，这些都是前期需要规划的内容。确定嘉宾以后，要主动邀请嘉宾，比如，看嘉宾的时间与活动是否冲突，嘉宾发言方向是什么，主讲哪些内容，这些都需要事先和嘉宾协商。

一般来说，活动嘉宾需是行业领域内的知名人士，有独特见解，对参与者和观众有吸引力。另外，为了防止出现意外情况，最好预备嘉宾候选人，万一确定的活动嘉宾有突发状况无法到场，可以由候选人救场。

2.当天活动的流程

在活动流程方面，作为主办方，微商电商运营者要和赞助方全面协商，包括活动细节，从活动现场观众签到开始，到活动开始以后的环节，再到会后反馈等，都要全方位把握。当然，其中有绝对话语权的还是主办方，主办方要以主人翁的姿态处理活动的各项事宜，特别是细节问题。

比如，在迎宾签到环节，要注意接待礼仪，准备好签到表和笔，当然也可以使用二维码扫码签到，签到成功者可以获赠一个小礼物，派专人引导观众入场。让参与者一踏进会场就感受到主办方的热情。

3.设计引流涨粉环节

开展活动本身就是对微商电商的宣传，而要想达到更好的效果，就要在活动中设计引流涨粉环节。主办方与赞助商都可在活动中加入各自的品牌元素，比如，主持人要隆重介绍主办方和赞助商的相关信息，在 PPT 中展示企业名称、二维码、邮箱等联系方式。

4.选择赞助商的注意事项

主办方在选择赞助商企业时，必须要对其进行多方考察，以保证线下沙龙活动的顺利举行。总体来说，需要注意以下三个方面。

第一，主办方要选择资质良好，有相当知名度的企业作为赞助商，一方面可以有较强的经济实力保证活动的顺利开展；另一方面，赞助商也体现了主办方的水平和实力，需要谨慎选择。

第二，赞助商品牌。举办沙龙活动，一切要围绕沙龙活动的主题进行，包括对赞助商的选择，最好与主办方形成品牌联动效应。比如，化妆品电商品牌的线下沙龙活动以化妆品的细分领域某口红品牌作为赞助商，化妆品与口红，既有联系又不冲突。

第三，拥有独特优势资源。一般来说，大型沙龙活动会有两到三个赞助商共同参与，而主办方在筛选赞助商时要尽可能选择那些拥有独特优势资源的企业，比如，该赞助商可以提供一个环境幽雅、风格独特的咖啡厅，或者是高颜值、会互动的智能机器人，活跃现场气氛，或者是拥有丰厚的观众资源等。

以上三点就是有关主办方和赞助方的合作交集点，当然，在实际的活动准备和举办中，双方还有很多需要沟通协商的地方。在一场沙龙活动中，如果说主办方是主人的话，那赞助商就是投资者的角色，提供资金支持，也从中获得商业价值。

实战 2　设置回馈环节，给予参与方礼品

线下沙龙现场活动中，作为主办方，微商电商企业必须设置回馈环节，给予参与方礼品。有礼相赠才能将现场活动推向高潮，引流涨粉也会有新的突破点。问题在于将礼品送给谁，以什么名义送，送的形式是什么，这些问题主办方都要提前规划。

虽然有礼可收是件好事，但作为主办方，微商电商运营者要将这礼送对点上，才能谈更好地引流涨粉。

首先，将礼品送给谁的问题。参与方可以泛指所有参与本次活动的人或单位，但不同的人或单位是以不同的名义来参加此次活动的。比如，供货商为电商企业提供产品的，台下的观众是电商品牌的忠诚粉丝，渠道商是为电商企业开拓市场版图的。所以，主办方要根据不同的对象设置不同的礼品。

其次，以何种名义送的问题。送礼品要有一个好的名义才能让收礼人收得开心，比如，某电商企业在年终总结会上为供货商赠送了一份大礼，以感谢这一年来供货商的全力支持。另外，主办方还可以以某具体事件为名送礼品，以表扬和肯定对方。

最后，送的形式是什么。上小节提到在签到处为签到成功的参与者每人赠送一份小礼物，这是一种形式。另外，还可以以抽奖的形式送礼品，或者是用微信等新媒体随机赠送礼品。

比如，在沙龙活动现场，主持人当场组建一个微信群，让所有人添加该群，然后按照进群的顺序随机挑选中奖人。这样，既创建了微信群，获得了潜在的粉丝用户，又可以活跃活动现场气氛。

除了以上三个问题外，微商电商企业作为主办方还要注意有关礼品的其他环节，包括活动奖品来源，如果需要赞助商赞助，则要提前与赞助商协调相关事宜。另外，在一些细节问题上，包括奖品获得方式以及人数、赠送礼品的目的等，都是与活动奖品相关的问题，主办方可借鉴之前的活动经验，避免在细节方面出现问题。

免费的礼品谁都想得到，针对这种心理，可以将礼品设置得更加合理一些，包括人人均有的礼品和特殊的礼品。实现引流涨粉，这就是沙龙现场活动送礼所要达到的终极目的。

实战 3　收集参与者信息，分类整理

线下沙龙活动将活动相关方汇集到一起，鼓励参与者加入，这样一个难得的契机，当然要巧妙地收集参与者信息，再分类整理，这就是我们潜在粉丝的大鱼塘。

这里提到巧妙地收集参与者信息，因为举办线下沙龙活动，可以有机会获得此项信息，但肯定不能直接让对方留下自己的信息，否则很容易引起对方的戒备。收集参与者信息，我们可以从活动报名开始。

我们可以在报名环节收集参与者信息，比如，采用线上报名的形式，这样的话可以多设置一些必填选项。

除了报名者的基础信息外，还可以有些主观选项的信息，包括你对即将举办的这场沙龙活动有哪些期待，你希望哪个人物担当活动嘉宾，活动环节必须有哪些等，可以是开放式问题，也可以给出选项。

到了活动开始前的签到环节，可以让与会者直接填写姓名、电话等信息，如果是纸质书写的话，建议不要填写过多的信息，一般只要姓名、电话、工作单位等重要信息即可。如果要填写的项目过多，会影响后续入场人员，毕竟每个人手动填写签到表也需要一定的时间。

签到环节既显示活动的规范化，也便于会后核对参与者信息，比如，计算与当初报名时相比参与者的到场率多少，必要时可以电话回访未能到场的原因。总之，签到表可以为我们提供很大便利。

另外，在沙龙活动现场可以通过调查问卷的形式收集参与者信息，具体形式和问题，作为主办方的微商电商企业可结合自己的情况确定。但在整个信息收集过程中要以互动参与、高效便捷为原则，让参与者乐在其中，愿意在提出自己的看法和观点的同时，为我们带来有实用价值的信息。

当然，现场沙龙活动的主题和形式多种多样，其中线下相亲是与线上交友相配套的现场活动。现代人大多沉浸在网络世界中，再加上很多人由于工作和生活环境的原因，社交接触面非常窄，能够自己找到另一半的概率较小。这时，如果来一场面对面的相亲活动，成功概率是不是大了很多。于是，有人瞄准相亲这一潜在市场，举办线下活动。

主办方在相亲活动中，既可以设置环节收取费用，回收成本，又可以借此收集参与者的信息。那么具体来说，该如何举办一场线下相亲活动呢？如图 1-2 所示。

图 1-2　举办线下相亲活动的主要步骤

第一步，线上报名。通过自媒体运营广发相亲报名活动信息，鼓励有意参加活动的单身男女报名。

当然，要对报名者的信息进行一定的审核，特别是真实性，在审核方面，包括报名者的姓名、性别、年龄、学历、工作情况以及个性特点等，还包括对另一半的要求与期待。这样既是在收集参与者信息，也是对后续的相亲活动有一个总体把握。

第二步，现场确认。报名者根据活动的时间和地点要求提前半小时到活动现场，在此期间工作人员核对报名者的信息并登记。在这个步骤中，主办方可以选择在活动现场收取报名费，也可以在报名阶段收取。在现场收取入场费有个好处就是如果当天有临时到场或者报名者携朋友前来的，只要是单身者且有婚恋意愿，均可现场报名参加。

另外还要注意参与者信息的真实性，可以让报名参加的青年男女签订诚信协议，对自己所填写的信息的真实性负责，这也是建立相亲者对主办方的信任。

第三步，场内活动。活动开始后，主持人要做活动热身，活跃一下现场的气氛，可以是自我介绍也可以是开场小游戏。

在现场的活动环节中，要以相亲者之间的交流沟通为主，可以将做游戏与一对一沟通交流相结合。游戏阶段，可以设计有轻微身体接触的游戏动作，比如抢椅子、按摩肩膀、玩 100 元和 50 元等。但是要注意在这个过程中，主持人要有把握现场节奏的能力，避免出现混乱局面。

第四步，活动后期。活动接近尾声时，主持人要做好交接工作，无论相亲者是否遇到满意的另一半都要按时离场。活动后，主办方工作人员要统计本场的「配对」情况，根据掌握的情况帮助双方了解彼此。

一次现场的相亲活动，既可以以面对面的形式增加参与者彼此的信任，主办方也可借此次活动进行自我宣传。在信息收集方面，作为微商电商的主办方要以活动目的为出发点，设计现场活动的各个环节。

实战 4　与场地方合作，长期做推广

线下沙龙现场活动需要有场地的支持，来容纳参与者的实践活动，对此，主办方要结合各方面的因素，选择合适的场地。当然如果能够和场地方合作，开展长期推广最好不过了。事实上，在场地方的选择上，主办方可以从多种渠道考虑。

一般来说，首选创业咖啡馆、专业的沙龙会馆这样的场地，但要考虑场地费的问题，除此之外，创业空间、孵化器也是不错的选择。主办方在选择场地方合作时，需要从哪些方面考虑呢？如图 1-3 所示。

图 1-3　选择场地方面要考虑的问题

1.根据活动主题确定

活动主题在很大程度上决定了活动场地的选择，比如，以都市年轻白领为主体的沙龙活动可以选择一家潮流咖啡馆，以知名嘉宾讲座为主题的沙龙活动适合选择容纳量大的阶梯教室，如果是组织内部的沙龙活动可以就地选择公司办公场地。

2.凭借人际关系寻找场地

主办方和组织者往往本身就有不错的资源，比如，朋友的咖啡馆免费提供的场地或者自家亲戚的办公场地等，凭借人际关系寻找场地，可以减免一笔场地租借费用。当然，凭借人际关系得来的场地，相当于主办方的组织者欠了人情，需要对对方有一定的补偿机制，不能因为有朋友这层关系就认为理所应得。

3.新开业的公共场所

新开的咖啡馆或者是酒店等，对新客源的需求量大，如果选择和这些营利性组织机构合作，除了租借场地外，双方还可以探讨长期合作做推广的相关事宜。场地方提供活动场所和服务性支持，主办方为场地方寻找新的客户资源，双方共赢，互相推广。

合适的场地可以实现双赢或多赢的局面，主办方组织者可以以较低的成本使用场地，场地方可借机增加人气，参与者的报名费用降低，还可享受比较舒适的沙龙环境。

主办方在选择与什么样的场地方合作时，可以从以上三个角度切入进行综合考虑，无论是根据活动主题确定，还是凭人际关系寻找或者找那些新开业需要客源的场地，都要以主办方的活动目的和现实情况为主要考虑因素。最重要的是选择正确的合作伙伴，这样才能为现场活动之后的合作推广打下良好的基础。

如果主办方有多个场地方可选择时，就要谨慎选择对象，找准切入目标，争取实现互利共赢。假设主办方本身已经具有一定的行业知名度，想要借助活动加强与粉丝客户的联系，其场地方的选择就倾向于有相当水平的品牌合作方，其场地规格和标准可具体按照主办方的要求以及与会人数来确定。

与场地方合作，在沙龙现场活动正式开始前、活动中以及活动后期，相关人员必然要有紧密的沟通配合，主办方需要的标准是什么，场地方人员给出什么样的合作方案，特别是场地的选择方面，需要双方全方位无缝对接，直到满意为止。

微商电商企业作为主办方，要有决策者的态度和风范，场地方看起来虽然只是提供一个场所，但和主办方要合作沟通的事情还有很多，特别是初次合作，彼此可能并不是很了解，沟通有障碍的话很容易产生误会，影响活动准备工作。所以，主办方要注意与合作对象的双向影响，以互惠共赢为目的，签订相关文件合同，如果出现争议或异议，按照合同条例解决。最理想的情况是主办方和场地方通过一次现场活动的合作，彼此建立良好的信任，有长期合作推广的意愿。

比如，电商主办方为场地方的咖啡品牌提供专门的渠道开展线上宣传，场地方为电商提供持续性的场所支持，特别是在费用方面折扣力度很大。

作为参与方

如果微商电商是以参与方的名义加入线下沙龙活动，不像组织方、主办方那样有相当大的权限，我们可从自身出发，在现场面对面吸粉。比如，自带名片，向与会人员发放，在宣传资料中附带联系方式，与邻座的人互加好友，争取当场收获比较理想的涨粉效果。另外，还要争取上台的机会，吸引参会人员的关注，最大限度地实现引流涨粉。

实战 5　自带名片，名片附二维码

在沙龙活动中，参与方的主要角色是围观者，是台下的观众，不像主办方那样，对整个活动进行全程把控和管理，包括对场地方的选择。那参与方想要借此次现场沙龙活动为自己引流涨粉，是不是就没有希望了呢？当然不是，名片二维码可以帮我们大忙。

大家可以使用相关软件制作自己的二维码名片。除了编辑姓名、电话、邮箱等常规信息，使用者还可以编辑添加自己的网店地址、微信商城地址等，真正便于微商电商运营者宣传推广自己的网店。

在名片上附带二维码，收到名片的人可以直接扫描二维码存储我们的信息，克服了传统名片需手动输入、易丢失的缺点，开启了全新的社交体验。名片附带二维码，其思路确实更接近互联网思维，但还是相对保守的方式，因为此种形式还是建立在纸质名片的基础上。

随着科技的发展，二维码名片已经脱离了纸质名片的束缚，有了新的演绎方式，那就是在手机上附带二维码，无需纸质交换。

试想，如果在沙龙活动现场，作为参与方，微商电商运营者想要让更多的人知道并了解自己，直接拿出手机，让对方扫描二维码，数秒即可完成，再不必拿着名片一个个递给对方，在不同的场合可以提供不同的二维码，方便快捷，及时切换。

实战 6　使用宣传资料，附联系方式

作为线下沙龙活动的参与方，我们可以使用宣传资料，在上面附带自己的联系方式，进而实现引流涨粉的目标。

现代沙龙活动的特点多是规模小、议题简要、非正式化的，由特定的人定期参与，比较常见的形式就是读书会。那作为微商电商运营者的参与方的我们，该如何宣传自己呢？比较直接的方式就是使用宣传资料，比如，为此次沙龙活动制作宣传彩页，在彩页中附带我们自己的联系方式，包括电话号码、二维码、微信公众号、QQ 号等。

宣传资料的主体肯定是本次沙龙活动，具体来说，以参与方的身份，侧重于此次活动对参与方的意义，同时，自然地过渡到对我们自己的宣传上，最重要的是让看到这份宣传资料的人能够联系到我们。

实战 7　与邻座的人互加好友

当我们作为参与方加入沙龙现场活动时，似乎没有太多机会去接触非常多的人，更多的时候是坐在台下，扮演观众的角色。是不是这样的话就没有机会引流涨粉了呢？当然不是！我们可以将目光转向我们的邻座，与其互加好友。

如果我们的邻座是陌生人，我们并不清楚他的基础信息，那就要勇于打破这种零交流的状态，主动与对方搭讪。在搭讪技巧方面，我们可以从这场沙龙活动本身开始，比如，在活动中场休息时，主动与邻座交流。

交流可以从刚刚结束的嘉宾演讲开始，也可以从为什么参加这次活动入手，关键要让对方有话可说，最直接的就是从现场活动的某个具体事件为突破口：某位嘉宾、一个观点或看法，对会议的感受等。从邻座的真实感受出发，想办法让对方说出自己所想。同时，自己也要及时给予反馈。

要想让对方成为自己的粉丝，实现引流涨粉，往往不能直接让对方知道我们的目的，而是要洞察对方是否有可能成为我们的粉丝。

柯柯是一名微商经营者，主做时尚女包业务，每次出席女性时尚产品的沙龙会议都会精心打扮，手持店里最新款的包包。有一次，柯柯的邻座是一位中年女性，打扮时髦，话不多，但看起来非常有气质。柯柯想要和对方搭讪，于是主动询问对方，对刚才嘉宾的某个观点怎么理解，为什么这么说。

这位气质大姐非常和蔼地给予回答，还谈了自己的观点。在随后的交谈中，两个人聊得非常投机，在中间休息结束前，柯柯顺利添加了对方的微信。柯柯没有直接谈及自己的女包网店，她需要更多地了解这位潜在粉丝的信息，所以不急于一时。

像柯柯这样，主动和邻座交流，也是获得粉丝的一种办法，而且这种一对一的交流往往效果更好，容易引发对方的心理认同感。

也许你会认为仅凭与邻座互加好友，只能交到这一个朋友，想要大规模的涨粉还是不可能。这种观点有一定道理，但人际交往中的六度人脉关系理论正是强调了陌生人之间的潜在的网状联系。

所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation）也叫「小世界现象」，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：「你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。」为了充分了解这个概念，我们先来看两个小故事。

第一个故事是曾有心理学家设计了一个连锁信实验，将一套连锁信件随机发送给 160 个人，信中放了一个股票经纪人的名字，要求每一个收信人将这套信件邮寄给自己认为比较接近那位股票经纪人的朋友，最后，大部分的信件经过五到六个联系人最终抵达该股票经纪人。

第二个故事是一家德国报社要挑战一个项目—帮助烤肉店的老板找到他最喜欢的影星马龙·白兰度（Marlon Brando）之间的关联。这看起来就是不可能完成的挑战，一个默默无闻的老板和电影明星，但事情总不是绝对的，最后报社成功完成了这个挑战。

原来，这个烤肉店的老板是个伊拉克移民，有个朋友住在美国加州，刚好这位朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度是这部电影的主演。

我们梳理一下这个人物关系，就是烤肉店老板 → 加州朋友 → 朋友同事 → 制片人女儿的结拜姐妹（朋友同事的女朋友）→ 制片人女儿 → 制片人 → 马龙·白兰度。通过中间这五个人的关系，烤肉店老板就和马龙·白兰度建立了联系，也直接印证了六度人脉理论的现实可行性。

从六度人脉理论的提出到现实世界的人际关系链条的印证，似乎没有过于严谨的科学性论证，却广泛应用于众多行业。再扩展来看该理论，也可以说明任何一个和你擦肩而过的陌生人都有可能发展成为你的人脉，更何况已经坐在你邻座的人呢？你们已经跨越空间的间隔，有了最便利的面对面交流的机会，当然更需要及时把握，将其发展为你的粉丝。

实战 8　争取上台机会，吸引参会人员关注

眼看着现场沙龙活动快要结束了，难道就让这引流涨粉的大好机会白白溜走？当然不是！我们要争取上台的机会，以吸引参会人员的关注，有了大家的关注，即使散会也一定会有人主动联系自己。

作为一名微商电商运营者，你可能是一家网店的老板，身兼数职，努力工作希望自己的店铺能有更多的真实粉丝，你也可能是一名微商，月流水几十万元，希望能迈上一个更大的台阶。

无论怎么样，作为参与方的你加入了这个沙龙活动，就要有所斩获，这样距离引流涨粉的目标才能更近一步。但是，始终坐在台下，听别人讲，大家又怎么会将注意力投在你的身上？那该怎么办呢？当然是争取露脸的机会，比如在互动环节争取上台。

一般来说，沙龙活动中我们可以把握哪些上台机会呢？

第一个是互动环节。比如，在活动过程中，主办方可能会安排游戏环节，请嘉宾与观众一起互动，这时，我们就要积极报名争取上台机会。

第二个是问答环节，可以以参与方的身份，提出问题，问题观点要尽可能犀利，以引发他人关注。

第三个就是单独的自我演讲时间，这个时间段非常关键，在整个活动中有自己演讲的时间，对某个问题发表自己的观点和看法，提出实用性建议，才是观众想要获取的内容。

接下来，我们以第三种方式为核心，为大家解读如何在自我演讲或介绍中取得良好表现，如图 1-4 所示。

图 1-4　如何进行自我演讲或介绍

1.把握总体要求

如果是上台发言的话，主办方通常都会提前告知发言的总体要求，比如，此次留给我们的发言时间是多长，发言主题是什么，有什么硬性要求等，作为发言型嘉宾，我们要提前就主办方提出的这些问题做出合理规划。

在前期准备阶段，一般活动现场的发言都在 15～20 分钟，就一个问题或主题提出自己的看法和见解，所以，我们要尽可能在 15 分钟内保证完整阐述我们的观点。在内容展示方面，要结合 PPT 更好地向活动参与者传达我们的观点。PPT 的字数要精简，首页放个人信息，包括姓名、单位、邮箱，具体情况根据主办方要求确定。

2.发言中的引导技巧

发言中前三分钟需要找到一个巧妙的切入点，成功吸引观众的注意力，以便让他们有兴趣跟随自己的思路接受后边的发言内容。这就需要发言者有很好的引导技巧，比如，在开场中以新近发生的公共事件为切入点，以幽默风趣的语气表达，争取一开始就把控好全场气氛。

3.良好的情绪管理

发言者的情绪会在很大程度上影响全场，相对来说，语言幽默风趣，逻辑清晰，观点明确，理论与事实相结合，这样的发言会更受欢迎。比如，沙龙活动的主题是生鲜电商的出路与困惑，发言内容就要围绕生鲜电商进行，这个主题相对比较大，我们可以找一个小的切入口讲生鲜电商，既没有违背主题，又能加入自己的观点。

即使有人对自己的观点提出质疑，或有不同声音，也要保持良好的情绪，就事论事，不掺杂过多的个人情感，必须表现出良好的综合素养才会让参与者更关注我们以及背后的团队。

以上三点就是针对发言中的临场表现问题做出的简要总结，微商电商运营者可针对具体的发言要求综合运用。

一般来说，沙龙活动的气氛都是比较宽松的，所以，我们也可以将发言内容尽可能做得有趣一些，还要在允许的范围内多传播一些推广信息，包括二维码、网店 ID 等。比如，为大家介绍双十一大促中我们自己网店的准备以及成交情况，特别添加数据作为支持，提高可信度。

为什么要以发言或演讲为重点讲解呢？因为在众多的上台机会中，只有这种情况能够最大限度地宣传自己，我们就要在这个属于自己的时间段中尽可能吸引参与者甚至主办方，为实现引流涨粉做好铺垫。

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