活动礼品的选择策略

微信营销免不了靠一些活动来吸引用户，可以通过赠送礼品、关注打折等优惠活动来加强用户的参与度。用户都喜欢不花钱就能得到礼品，所以赠送礼品活动是需要团队策划的，赠送的礼品也需要选择恰当。

1．赠送的礼品一定要实惠

在有些老板眼中，一切没有销售出去的产品，都是多余支出的成本。所以，很多不值钱的、没有一点价值的产品都被企业当成礼物，赠送给了用户。这样做除了让用户不屑一顾外，只会对品牌或者企业产生不信任的感觉。

高手指点

这里强调的是实惠而不是创意，因为现在的人们已经被各种花言巧语的促销手段所包围，已经厌倦了各种假优惠。但也并不是一定要企业真下血本，只是要稍注意一下策略。

图 6-19 所示为山水时尚酒店的营销策略。在世界杯期间，凡每场球赛比赛之前，发送你所竞猜的获胜球队至「山水时尚酒店」官方微信，即有机会赢免费套房，每场 5 名，比赛结束次日下午即公布获奖名单。采用竞猜送免费客房，对于用户来说当然是很实惠的礼品了。

编辑「世界杯 + 您的姓名 + 联系电话 + 竞猜获胜球队名称（只写球队名称即可）」发送至「山水时尚酒店」微信即可。

2．不要采用药品保健品做礼品

尽量避免采用与人体健康有关的产品做促销赠品，特别是药品、保健品等。健康一向是人们比较关注和比较敏感的问题，如果选择这类产品做促销赠品，一旦出现使用效果不明显或者无效，甚至给人的身体健康带来不利和伤害，就会让用户对商家失去信心。

3．礼品可以分等级和批次

每天赠送的礼品可以分成几种，有价格比较贵的，有比较中等的礼品，还可以有价格便宜点的礼品。用户没有抢到最好的奖品，也只能说自己运气不好，而不会认为企业过于小气。

图 6-20 所示为丰富的赠品，吸引了大批用户的关注。

4．赠送要有激励效果

要通过赠送礼品来刺激用户的关注、互动甚至是将企业微信通过用户的「分享」，以实现免费的人脉营销。所以每次赠送的理由，可以根据激励的目标来实现，而不是千篇一律地为了送而送。

图 6-21 所示为上海保利香槟苑采用的积分送赠品策略，只有持续不断地关注才能获得高积分。

5．礼品是食品时要注意食品的保质期

在一些节日场合，如中秋、端午节，有些企业喜欢用食品作为促销赠品。在赠品的选择上，最好选择生产质量有保证、在保质期内的食品。