2015 年微商产品销售现状分析

因工作原因，笔者每天都要和大量的草根微商打交道，接触到众多从事不同品牌、产品销售的微商个人和团队。而从这些为数众多的微商个人、团队的运作方式中也能够一窥 2015 年朋友圈微商产品销售的大体模式。

纵观不少于 3000 个微商个人/团队的运作模式，笔者发现 2015 年微商产品销售的模式大体可以分为如下三种。

1.单一品牌/单一公司产品销售

这类微商最为聚焦，朋友圈内容的打造基本都围绕着同一个品牌，或者同一个公司进行。比如 2014 年最为火爆的某面膜品牌就属于这种模式，所有的代理每天都换着花样做事件营销，发朋友圈，但卖来卖去都围绕着这个品牌、这款面膜。

单一品牌/单一公司的产品销售在 2014 年上半年是最成功的模式，也是运用最为广泛的模式。特别对于微商新手来说，聚焦一个品牌容易上手，能够在一定程度上提升成功率。

2.单一概念，多个品牌和产品

比如有些微商的朋友圈，主打的是护肤概念，所有和护肤概念有关联的产品都可以进行展示和销售。在实际销售中就有可能是多品牌、多产品进行售卖，包括面膜、爽肤水、BB 霜等。就算是同一类的产品，比如是面膜，也可能有好几个不同价位、不同品牌、不同功效的产品。

如果说单一品牌/单一公司的销售模式有点类似电商专卖店/旗舰店模式的话，那么单一概念/多个品牌和产品的销售模式就有点类似电商里面专营店的概念。

► 单一概念/多品牌微商朋友圈

这种销售模式比较适合已经在某个领域有一定影响力的专家或者达人操作。

3.多概念、多品牌、多产品

有些微商兴趣变化比较快，或者说比较拿不定主意，容易随波逐流，今天看到面膜好卖就开始卖面膜，明天看到保健品好卖又开始卖保健品。

这种微商的朋友圈一般看起来比较乱，很难让人建立起清晰的定位印象：今天还在卖衣服，明天开始卖零食，后天又在卖面膜了，朋友圈看起来就像大杂烩。

这种销售模式非常容易引起微信好友的反感，多见于刚刚入行的微商新手，是最不推荐的一种销售模式。

对于大部分微商新人来说，既没有这样的能力去运营多概念、多品牌、多产品的微商模式，一般也不能在某个领域建立起比较强的个人影响力，因此笔者建议大家还是选择专注，以单一品牌/单一公司的销售模式作为自己微商事业的起点。

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