微商实战方法-根据产品、品牌和公司决定产品选择

当单品价、毛利率、复购率、货源都不是问题后，本着精益求精的精神，我们最后还要认真分析判断产品、品牌和公司的情况，为自己最终决策提供参考。

分析产品、品牌和公司的情况，主要从以下几个方面着手。

1.自己亲自使用产品

微商的高复购率一方面来源于优质的一对一服务，另一方面来自产品的品质和效果。想要不断把成交过的客户积累下来，我们一定要销售品质过硬、效果明显的产品。

那么，如何去判断产品的质量呢？

一般来说，任何一个行业的产品都会有国家相关机构进行检验检测，并且可以公开查询该产品的检验情况。以化妆品为例，在国家药监局的网站上可以查询到该产品是否通过了备案，是否有质量检测报告等信息。

我们判断产品质量，首先就是通过这些公开渠道去查询产品是否符合国标，上市是否通过了国家相关部门的手续和检查。如果这些都具备，至少该产品是正规产品的概率就会大很多。

但仅仅这样还是不够的，判断一个产品品质和效果最好的方式还是自己亲自购买使用。微商毕竟以远程交易为主，我们查看产品信息只能通过一些图片和文字描述，但在图片处理技术如此发达、文案撰写已经成为一个产业的今天，仅仅通过这些信息已经无法判断出产品的真实情况。

所以，如果你已经对某产品有了兴趣，最好的做法就是马上买一些回来，给自己和身边的朋友试用，以得到最真实的信息。

2.分析品牌的影响力

品牌的影响力（也就是俗称的“牌子大不大”）是影响微商转化率的关键因素，甚至不少时候，客户之所以愿意下单不是因为销售者的服务，而是因为其对某品牌的忠诚度。基于此原因，我们在进行微商产品选择的时候必须重点考察品牌的影响力。

考察品牌影响力的方法有很多，比如说查看品牌关键词的百度指数高低、查看该品牌的年销售额、查看品牌的广告投放情况、查看品牌的客户口碑反馈等，具体的分析方法不再赘述，大家可查看相关资料进行学习。

3.分析公司的实力

产品提供方（简称公司）的实力也是我们进行产品选择的一个重要因素。从一个非常朴素的商业逻辑分析，公司实力强意味着有更多的资源投入到产品研发、品牌宣传、代理服务等方面，而这些方面又会深刻地影响我们销售产品的难易程度。

公司实力是一个主观性指标，难以量化，但是我们可以用一些其他容易量化的指标来对其进行大概的评判。具体来说，可以从公司注册资金、员工数量、成立年份、广告预算、年销售额等方面进行综合判断。同时，如果能够获取到信息的话，还可以重点考察公司管理层的人员特点、教育水平等。

注册资金：一般认为，注册资金越大，公司实力越强。但是由于现在市场上存在大量的垫资公司，只需要很小的成本就可以把公司的注册资金做到很大，因此这个指标的参考价值已经越来越小。

员工数量：能够聘请越多员工，从一定程度上说明公司实力越雄厚。同时，公司员工多，说明组织架构比较全面、完善，更可能为销售人员提供比较好的服务。

成立年份：成立年份越早，经营时间越长，越能说明公司经受住了市场的考验。据调查显示，中国的创业公司平均存活的时间为 3～5 年，并且在近些年呈现缩短的趋势。因此，公司经营时间越长，说明其产品质量、口碑都不错，具有市场竞争力，同时也说明公司的管理和运作比较健康，这样的公司出问题的概率相对小一些。

广告预算：在进行前期产品考察的时候，最好能够询问到公司在品牌宣传、市场推广方面的预算情况。预算越高，说明公司对微商项目越重视，同时这些预算落实下去，品牌的覆盖面和影响力会更大，更有利于底层销售人员进行产品的销售。

年销售额：一般而言，可以通过多个公开渠道去调查了解公司产品的年销售额情况，也可以直接向负责人询问。年销售额越高，说明公司的品牌影响力越大，产品越畅销，越有利于底层销售人员工作的开展。

除了上面几个可以直接用数字衡量的指标之外，我们还可以从其他方面对公司进行更加全面的考察。比如说，如果条件具备，最好能够到现场去考察公司的办公环境、工厂规模；又比如说，还可以和公司负责微商项目的负责人见面沟通，了解公司在微商项目运作方面的规划、目标和思路。