「微商」母亲

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有天表妹送给我母亲一大包减肥茶，还洋洋得意地说：「姨妈，这减肥茶的减肥效果可好了，我的『微店』一天要卖出几十盒呢！」 「啥店？你又开商店了？」母亲睁大眼睛问道。「『微店』就是在手机微信里开的店。」说着，表妹拿起手机，点击进入微店，把里面的商品放大了给母亲看。母亲看什么都新鲜，不停地向表妹问这问那，表妹则乐呵呵地一一给母亲解答。

第二天，母亲认真地跟我说：「我年轻时一直想开店，可没能如愿。现在有充裕的时间，我想开个『微店』。你能帮我吗？」

听了母亲的话，我吃惊得张大嘴巴，心想开「微店」是年轻人的事，母亲都 70 岁了，开「微店」干什么呢？

母亲似乎看出我的顾虑，瞧着我侃侃而谈：「我想好了，我在微店里卖我做的鞋垫、布鞋、围裙等女红。我不想赚大钱，只要能赚到每天的菜钱就满足了。」是的，母亲的女红做得非常好，她做的布鞋简直可以和品牌厂家生产的北京布鞋媲美。我便答应帮她。母亲很高兴，立即开始筹备做女红的材料，把家里的一台老式缝纫机踩得「咔嗒咔嗒」响。一周后，母亲做出了第一批产品。我帮母亲注册开通了「微店」，又把母亲做的鞋垫、布鞋等女红拍照上传到「微店」里。

开店后，母亲的「微店」除了她的一帮老姐妹们光顾外，再无人问津。「微店」卖不出一件商品，母亲脸上写满了失望。

为了帮母亲打开销路，我在朋友圈转发了母亲的「微店」，还请同事们照顾一下母亲的生意。可同事们买了两双鞋垫后，就再也不肯下单了。我很疑惑，私下里征询同事们的意见。「90 后」彬彬说：「现在都是 21 世纪了，谁还穿黑布鞋呀，起码也要选好看的花布做鞋吧。」回家后我把彬彬的话告诉母亲。母亲茅塞顿开，决定给布鞋「美容」。

过了不久，一批暗红色灯芯绒鞋面、绣花鞋面、卡通鞋面的手工布鞋在「微店」上架了。同事们有了选择的余地，且发现母亲做的女红确实不错，物有所值，便纷纷购买了。就这样，母亲开始忙碌起来。我每天一回到家，她就迫不及待地向我报喜，说今天卖了多少鞋垫多少布鞋，赚了多少钱。

很快，母亲做的女红全卖光了，而顾客的订单却源源不断。母亲毕竟年纪大了，女红又是慢工出细活的事，母亲忙不过来了。于是，母亲决定卖点别的东西。

一个月前，母亲跟弟弟一家去外地旅游，逛街时发现一家日用品店里有老粗布床单卖。老粗布床单是用纯棉纱为原料手工织就的床单，质地柔软、透气吸汗，夏天用非常凉爽舒适老。母亲想，把如果粗布床单放在微店里销售一定会有人喜欢。于是，母亲通过店主联系到生产厂家。谈好代理后，母亲将一百床花色漂亮的老粗布床单在「微店」里薄利销售。由于价廉物美，老粗布床单也颇受到老年顾客的喜爱，才上架两个星期就销售一空。

见销路大好，母亲喜不自禁，又上架了三百床老粗布床单。这时，一个客户反映买的床单用洗衣机洗后，破了一个拇指大的洞。对此，母亲不敢怠慢，马上联系生产厂家商谈解决办法。可厂家说过水了的床单不能换，最多只能补偿 8 元钱。母亲觉得 8 元钱太少了，便自己贴了 20 元，一并补偿给客户。

我们都说母亲傻，又不是她的错，完全可以按厂家的处理意见去办。母亲严肃地说：「货毕竟是从我手里发出去的，我把关不严，应该赔偿。」

令人没想到的是，那个客户收到赔偿后，对母亲的担当精神很佩服，不但再次购买了十床老粗布床单送给亲戚，还介绍朋友们来购买。母亲微店的生意越来越好了。

如今，经过几个月的实践，母亲俨然成了一名经验丰富的「微商」了。她不但卖老粗布床单、布鞋、鞋垫等生活用品，还经营带字母的银质项链、银手链等时尚物品。「微店」让母亲圆了她的开店梦，也给她的晚年生活带来了许多欢乐。

作者 胡萍