张庭：从明星到微商大佬

张庭的化妆品品牌年销售额达到百亿元，个人身价也是不断上涨，俨然已跻身富婆行列。而广大「吃瓜群众」最为好奇的无疑是：微商这么赚钱吗？

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2020 年以来，直播逐渐成为风口。李佳琦和薇娅两大主播手握巨大流量和亿元收入，靠着直播，实现了人生逆袭；知名创业者罗永浩也依靠直播，解决高额欠债，持续上演「真还传」。风口下，众多演艺明星纷纷入局，其中较为知名且热度不减的要属演员张庭。

和其他明星「替商家打 call，靠抽成赚钱」不同，张庭的直播带货直接是为自己代言，通过直播和社交联动，把自己的化妆品品牌推广出去，以此吸金引流。据悉，张庭的化妆品品牌年销售额达到百亿元，个人身价也是不断上涨，俨然已跻身富婆行列。而广大「吃瓜群众」最为好奇的无疑是：微商这么赚钱吗？

和很多明星一样，张庭的出道缘自偶然。出道前，她从事幼师职业，一次逛超市时，恰巧被星探发现，被邀请拍摄了一个广告片，自此开启了演艺事业。入行后，凭借生动活泼的表达，张庭拍摄了不少知名影视剧，《绝色双骄》里的陈芊芊、《穿越时空的爱恋》中的小丸子、《夜光神杯》里的小瑶，张庭饰演的很多角色都深入人心，尤其是被不少 90 后观众们所铭记。

在演艺事业逐渐退热后，张庭同自己的老公林瑞阳转移了事业发展重心，前往大陆进行创业。林瑞阳早于张庭出道，因为外形俊朗，曾在琼瑶的多部剧中饰演男主角，被称为「台湾第一小生」。林瑞阳颇具经营头脑，早在 2000 年时，就已经投身地产行业，经过几年打拼，公司规模不断扩大，业务遍布中国多个城市。

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夫妻二人前往大陆没多久，便携手创立了护肤品牌 ，正式进军微商行业。2019 年，在上海市青浦区举行的百强企业和创新创业人才表彰会上，上海达尔威贸易有限公司以 12.6 亿元的纳税额，成为上一年度的「纳税冠军」，这家公司就是张庭和林瑞阳创建的化妆品公司。天眼查数据显示，达尔威注册于 2013 年 6 月，注册资本 2237 万元，属于批发行业，从事货物及技术的进出口业务，经营范围涵盖化妆品、针纺织品、日用百货等。

张庭的化妆品公司依靠微商模式运营，自创办以来，不断发展壮大，旗下产品销量也是不断增加。据悉，2019 年，张庭夫妇的公司年度销售额达到 100 多亿元，在上海黄埔区百强优秀企业中排名前三。此外，上海达尔威公司还对外投资了 21 家公司，涉及电商、广告、商务咨询、房地产开发、生活科技等多个领域，夫妻二人的商业版图不断扩大。

在业内人士看来，张庭的营销方式整体并不高端，概括而言是紧盯流量去处，流量指向哪，就向哪营销。张庭出众的地方在于，通过打响明星牌，为自身品牌宣传，借此吸引无数受众与潜在群体选择该品牌，或加入该品牌营销中。

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提到为张庭的化妆品牌站过台的公众人物，用群星璀璨形容并不为过，陶虹、徐峥、范冰冰、赵薇、林志玲、曹格、吴宗宪、明道、蒋依依……张庭靠着自己的人脉，拉拢到了半个娱乐圈的人为其宣传，同时推动该品牌被很多人熟知。因为张庭及众多明星的「带头示范」，很多普通人或是加入其中，或是购买产品，用钱表达了自己对张庭的支持。

虽说名气与日俱增，但是张庭的口碑也直线下滑。自从她踏足微商行业，创建品牌，卖起水乳、面膜以来，多次被人扒出「虚假宣传、产品不合格、20 块钱的成本翻上百倍卖」等丑闻。有消费者称，自己使用了张庭家的产品后，脸上开始爆痘，向品牌方反映，却被告知是正常现象，但此后消费者的皮肤并未得到改善，直到现在脸上还有很深的印记，变成了敏感肌。据悉，从 2016 年开始，这款「美容神品」就成为网上投诉率很高的产品，张庭个人也因此受到较大责备。

张庭的争议引发了一个思考：明星副业经营，如何把握边界？

明星经营副业无可厚非，娱乐圈中艺人们的花期普遍较短，大多数吃的都是青春饭，或许刚走红没几年，就要直面已经「过气」的窘境，这也成为很多明星火了之后拼命捞金的原因。对大多数艺人来说，火了之后都有流量傍身，选择创业或是从事副业，既为流量找到了用武之地，又为未来铺了路。

不过选择副业开始，个人声誉就和商业经营捆绑在了一起。因自带光环，明星效应很大程度上能为商业布局所用，在吸引消费者流连驻足、花钱消费上具有不可比的优势。

大多数明星开展副业，要么指向文娱产业，要么是落脚餐饮行业。原因并不复杂，前者与自己工作密切相关，自己较为了解；后者商业逻辑简单，门槛低、毛利高、消费群体庞大。2020 年以来，黄晓明、孙艺洲、郑恺、陈赫、关晓彤等众多明星纷纷扎堆，跑去开设了火锅店、烤肉店、奶茶店，一时间整个市场热闹非凡。

不过热闹归热闹，经营起来并不简单。最近几年明星副业「翻车」事件并不少见，郑恺火锅店因内装修风格深陷抄袭而上热搜，薛之谦火锅店因为食品安全问题屡不合格为人诟病，杨颖卖出 48 元一杯的「天价」奶昔，引发吐槽……卫生、服务、价格争议，每一项都指向了明星的经营，拷问其商业底线。出问题的明星本质上和张庭化妆品被投诉烂脸没有区别，都是明星自身依靠名气布局商业，却对品质缺少把控，引发了滑铁卢。

可以看到，明星光环是一面，经营底线是另一面。明星在依靠名气招徕消费者的同时，也应该对副业的经营管理有着更高的要求，不能光顾着借名气赚钱，而忽视最起码的商业道德。明星效应是一个放大镜，流量会带来第一次消费，但产品的品质才能决定消费者是否复购。如果明星的副业经营目标只有圈钱，名气成为噱头，消费者的自身权益可以不管不顾，那么艺人到头来也只有两败俱伤的结局，不仅自身的「钱途」受到损害，名气和信誉也会因此「一损俱损」，最终得不偿失。

作者 劳新颖