错过微商，你会错过一个时代

微商会取代传统坐商？代替电商？那都是痴人说梦。

微商为什么会火？

蝉禅，朵嘉浓品牌创始人；微商商标持有人，10 年电商运营经验，4 年微商品操盘手，打造朵嘉浓成为中国敏感肌肤修护领导品牌；青春励志创业自传体小说《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。

微商，在很多人看来，还不能被称为一个行业，或者是职业。被很多人诟病，最根本的原因，就是因为大家把微商等同于传销。微商肯定不是传销。因为传统商业的国包、省包、地包和微商的总代、一级、分销没有什么区别，拿货以及销量的多少，决定你代理级别的高低，唯一的区别就是一个线下，一个线上。抛开这个观念，我们做一个深度思考：微商为什么那么火爆？

智能机，90 后，社群，朋友圈红利。

大家都说：因为移动互联网，还有智能手机的普及，这仅仅是一个趋势。可是除了趋势之外，不得不认识到一点：90 后的崛起，00 后的蓄势待发，还有微商的社群电商的属性。微商利用了所有人都没有在意的最先进的营销方式：一对一零距离销售。

微商火爆的最根本原因是什么？微商顺应了国家提倡的大众创业、万众创新的趋势，很多人没有意识到：微信朋友圈的广告传播是最大的红利。

作为品牌商，生产质优价好的产品，招募代理去朋友圈卖货，本身就是一种对于品牌的传播。从幼儿园一直到踏入社会之后的社交关系，有着天然的信任关系。一个朋友圈，就等于一个店面。微商不同于坐商、电商的根本，在理念上有本质的不同。微商改变了传统以「商品」为核心的销售，微商以「人」为核心，流量更精准，销售容易裂变。微商解决的首先是人与人之间的信任问题，其次才是卖货。

以宝妈为代表的代理制微商 1.0

微商被诟病的原因是代理模式的落后。很长时间以来，60% 以上的微商从业者是宝妈，因为一直没有机会被家庭、社会认可，当微商出现之后，妈妈们这个群体突然意识到：我可以通过手机，既实现了个人的自我价值，又实现了个人的社会价值。最起码，赢得了做人的尊严。

可是，商业的本质是买卖。因为品牌从业者良莠不齐，微信的封闭属性，微商的产品价格虚高，还有人性中的惰性，每个人都想一劳永逸，所以：代理微商一直在走下坡路。

过去三年，只设计好分配制度，会造势，那么就不用担心来不了代理，也就是：招商即销售。

结果就是：很多微商起盘之后就崩盘。为什么微商做不好？因为很多人的前提就错了！大家转型微商，迷恋套路、模式、制度，而忘记了产品是根本。

直营式的微商 2.0

在产品老扑的背后，就是模式选择，制度设计。直营微商是最健康，也是最长久的。直营微商的崛起，证明这是一种真实、正确的商业模式：从移动端获取精准用户，导流到个人微信号，通过朋友圈的展示、微信的互动交流，实现了产品销售。

因为好的产品，有了消费者的复购；因为好的口碑，消费者的转介绍形成了销售的裂变。朵嘉浓这个品牌经过 4 年的实践，走出来了一条动销 100%、复购 85%、转介绍 65% 的正确的销售通路。

伴随着云南白药、韩束、花红、同仁堂、王老吉等传统品牌的进入，微商越来越走向主流群体。

产品才是做好微商的基础！

微商会取代传统坐商？代替电商？那都是痴人说梦，微商是坐商还有电商的补充，能够帮助坐商引流拓客，帮助电商留存消费者，做好服务。

不要忽视微商，因为：凡是存在的，都有它合理之处。这是最坏的时代，也是最好的时代，放下对微商的偏见，还有讥讽，作为一个 4 年的微商从业者，笔者就一句话：错过微商，你会错过一个时代。

作者 蝉禅