微商转型？解决这几个问题再升级

茶道长，本名孙建伟，中国联通前高管，2004 年辞职创业，创办过多家传统企业。2013 年转型移动互联网，创办「微商」第一大号，微商公社创始人。

从 2014 年至今，每年都有不少 500 强企业进军微商，但并没有几个特别成功的案例。好多人都认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本的传统企业，进军微商岂不是易如反掌？

大多数微商玩得好的传统企业，都已经与在微商圈做出过成绩的团队和企业合作，自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持，整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例。

传统企业转型失败的原因与对策

1.不了解微商渠道的本质

很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商。微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异。微商传播是移动社交网络新型传播，单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好是一个极其错误的认知。

2.传统企业转型的心态问题

很多企业认为，我有好产品，自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作呢？

3.传统企业的品牌包袱

微商渠道有很大的不稳定性，一个项目很火爆，在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响。

4.传统企业与微商不够同频

传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。

针对传统企业在微商转型中经常出现的这几个问题，使用如下办法去解决，能够起到事半功倍的效果。

1.微商转型，是一把手工程

老板你要去了解微商，即使你不亲自操盘，最简单的方法，找一个同行的竞品做代理，这个学费其实不少。

2.寻找操盘手，组建运营团队

操盘手是稀缺动物，很多企业都希望找一个操盘手迅速上手。其实大多数情况下这是一个伪命题。好的操盘手是不大可能离开，做得不好的操盘手企业未必能看得上。我的观点是操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的，操盘手仅仅靠学习不够，必须通过项目实战才有可能培养出来。

3.混圈子，积极网罗微商行业各种资源

各种微商自媒体社群、微商培训、微商大会，这些都是业内精准人群，如果你有心，就可能找到你未来的操盘手、微商团队。

4.设计招商政策和项目的整体运营

一个成功的微商项目，必须有一个专业的运营团队，必须有一套自己的运营体系。所谓运营体系，一个团队能制定详细的运营计划，比如什么时候上新品，什么时候预热，什么时候大规模推广，如何内招，如何扩大外招，小白如何培训，团队骨干如何升级等等。这些我认为每个团队都要有适合自己的体系，如果想到哪儿，做到哪儿，只能说你是一个初级运营团队。当然，这些核心离不开操盘手的运作水平和他的领导风格。

微商项目，传统企业要注意三点

1.单品制胜，一个阶段只推一款产品

起盘产品，尽量选有爆品特征的产品起盘，爆品相对比较容易招募种子代理商团队，然后再叠加新品。

2.注重培养团队，注重团队培训

一个项目失败了不怕，能把团队锻炼出来，有大把机会再起新项目，但是如果团队没有起来，再好的项目机会，都没用。一定要加强团队的培训体系建设，包括讲师团和课程。

3.做好分工，系统起盘

比如企业选择与微商团队合作，一定要放权、授权，各司其职、做好各自分工、发挥各自优势，比如传统企业擅长供应链、生产研发，微商团队负责操盘、运营、推广，这样组合一定会产生 1+1>2 的效果。

作者 茶道长