零成本教你开启网络超市,低成功创业赚钱方法

　　网络超市和小米小店两个部分，有人会问：网络超市和小米小店跟拼多多开店或者优惠券分发有什么区别呢?确实有的地方有些像，不一样的地方在于零成本开启自己的店铺，非常像拥有了一家属于自己的店，可以自己决定推广什么产品，制定自己的营销策略，这是流量经济充分发展的必然产物。所以我们把这部分内容拿出来单独作为一篇来讲，其中涉及到朋友圈和微信群的营销方式我就不多讲了，主要是跟大家讲一下这种模式的盈利方式的优势以及如何做大做好。

　　这种模式之所以会发展起来，很大原因在于流量经济的发展，每个商家都在拼命地争抢流量，拥有一定流量的普通人也想寻找变现的机会，于是我们看到了优惠券分发的模式和授权营销模式，但是我们打心底里还是希望有一家自己的店，所以淘宝店、咸鱼店和拼多多店的产生缓解了这个矛盾。但是，相对专业的开店宣传手段，不菲的开店成本、物流、售后等一系列问题挡住了普通人的脚步，所以这种新的模式就产生了。这种模式的特点是所有与经营相关的事都不需要你操心，比如物流、售后、产品质量的把控等等，你只需要操心与营销有关的事就好了，这样就大大降低了开店成本，让有流量的人专注于经营好自己的流量上。同时，有一件很有意思的事，就是小米依靠类似的模式迅速地扩展小米小店，在短短的半年时间内就实现了业绩的极大增长，当我们很多人还在质疑小米有没有那么高市值的时候，用我们业内的人的话来讲，小米却给了 VIVO、OPPO 等其他手机品牌降维打击。

　　所以我说这里边的机会还是非常多的，我们先看一下线下的情况，线下的超市便利店，大家看到的一家家离得都不远，其实是为了覆盖这个区域的人，比如一家 711 大概可以覆盖到 1 到 3 公里内的人，再远就很难覆盖到了，所以商家会想方设法覆盖更大的区域，但是开店是有成本的，也有场地限制，并不像线上那么肆无忌惮。线上其实也有类似的地方，就是传统的京东、天猫更像大的超市，淘宝像大市场。的互联网上很少有类似于 711 这样的便利店，不是网上不需要，而是大的电商红红火火地掩盖了很多需求。随着社会的发展，这类需求也越来越多，如果一类商品你在哪买都是买，那么你是不是更愿意接纳熟悉的人给你的推荐呢?于是乎线上便利店也是基于微信和 QQ 等社交媒体运作的，利用每个人的辐射力影响几百人，这就是线上超市的盈利逻辑。

　　「自用省钱，分享赚钱」是这些店铺的核心，你也不用担心越来越多的人知道了之后你就不赚钱了，因为基于你的二维码注册的新店的销售业绩也与你有关，而小米小店虽然是线上线下结合的模式，但也是利用每个人的辐射力来开店的，所以逻辑上还算是一致的，我这里先跟大家分享的是网络超市的部分。

　　再来讲一讲小米小店网络超市的盈利逻辑，核心是你帮我推荐卖货，我给你佣金。跟优惠券分发不一样的是，网上开店的客服、物流、售后都是为你服务的，所以这里的客户更有忠诚度，不要以为线上超市跟微商等类似。很早的时候我也是这么认为的，直到后来有一个在中石化做人力资源总监的韩梅老师给我推荐，我才发现我对线上自主开店的误解颇深。它们之间最直接的区别就是线上超市里的东西都是我们常见的，比如清风的纸巾，海飞丝的洗发水，甚至创维的电视。当然也有没有品牌的，比如山东的红薯，海南的椰子等生鲜，价格跟我们平常京东上买的差不多，甚至在搞活动的时候是全网最低价，出现任何质量问题都是包退包换的，跟自己逛超市很像，所以最开始的时候我也被震撼到了。那么，如何开店，如何经营呢?其实，类似的网上超市并不多，我知道的有被贝店和库店，其他的大家可以在线搜一下。不过要注意区别微商模式和涉嫌传销模式，比如之前的云集也是以开网络超市为名，但是后来因为涉嫌传销被叫停了。主要原因还是他们以拉人为主，盈利同样是以拉人或者变相拉人为主，如果卖货只是噱头就会涉嫌传销，应该尽量远离。

　　网络超市也会涉及到发展团队，但其盈利渠道还是以销售产品为主，区别是显而易见的，另一大区别还可以看投资方，比如知名的风投投过的公司或者很大的上市公司旗下的也不会有什么问题，当然我不做，因为未来的发展谁都很难确定。就像杠杆投资房地产以前是不禁止的，现在却打压一样关注之后会有一个开店的选项，需要你购买一件 300 左右的商品之后获得店主权利，不过贝店现在有活动零成本开店就是你购买完商品成为店主之后会返给你相应数额的贝币，之后你买东西的时候就可以直接抵扣倒是也很容易理解，跟很多淘宝京东店铺类似，开店之后返回我的店铺你就能看到自己超市里的产品了。

　　点开商品会有相应的分享链接，发到你的朋友圈或者微信群产生购买，你就会有相应的佣金，跟优惠券分发类似，你可以拉群，一个商品一个商品的定向推荐，也可以直接发店铺链接，让朋友和自己看起来都很方便。当初我的中石化人力总监老师分享给我的时候，我就直接进入店铺选择各种杂粮水果。线上超市跟淘宝和京东最大的区别就是其相对来说更生活化，比如我当初买了几斤红薯给我家狗狗做地瓜零食。有人担心怕被朋友认为自己在做微商，比较简单的办法是你可以先从有品牌的产品开始推荐，比如大家是很难想象微商会卖海飞丝潘婷洗发水的，因为微商上下级利益驱动非常强，所以像知名品牌的利润率是支撑不起来微商的暴利的。另外，你还可以决定你店铺中的哪些商品出现在主页，哪些商品不出现，有很好的自主性。随着你的店铺地发展壮大，你还可以进一步发展自己的营销团队，很多时候你分享出去的商品，很多人买后觉得好就自己申请当店主了，毕竟自己当店主自己买东西还可以省钱，推荐别人买东西还能赚钱。而我们自己也不用担心客户流失，新的店主产生的营业额也会给你提成。我们要做的最后一件事就是依照我们前两节课讲的微信群和朋友圈的营销手段好好做，额外说一句，因为你可以决定自己店铺首页的内容，所以要去了解你的客户，他们有什么需求，做相应的选品就好。

　　此外，如果你不喜欢网上超市的模式，那么小米小店则是一个不错的选择。今年 3 月份开始，小米计划在未来三年里将自己的营销网络深入到三四线城市甚至五线以外的农村，这恰好和拼多多的某些战略意图是一致的，所以这也是我们很多人的机会，你可以选择线上的模式，也可以选择线下营销的模式。申请方式如下：在网上搜索「小米小店」会出现一个二维码，扫描之后下载 APP 进入申请界面。小米声称现在属于公测阶段，所以并不是每个人都可以申请，要看你的资质，如果你线上比较有资源，比如按照我们之前建群的模式做好了几个铁杆群，又或者你比较有线下资源，比如你家是街道办的，当然这并不意味说只有走后门才可以，而是因为街道办一般来说是整个街道甚至镇子的人都认识，所以这也算是很好的资源。总之就是你认识的人多，大家对你比较信任。如果你是这样的情况，以我的经验来看，大部分申请基本都能过。其核心在于你的资源是不是足够好，从而能否保证你有很好的业绩;你的人品是否有问题，会不会给小米带来不好的影响;你是不是有足够的意愿来做小米小店，而不是脑袋一热的决定。申请成功后的页面是店主页面，你能看到各种商品及介绍。相信很多人都是小米的粉丝，所以销售小米的产品其实并不难，盈利模式是佣金加奖金的模式，这样你就可以拥有一家自己的小米小店了。有时候你在京东上看到小米直营店有好几个同样的产品，有时候价格比官网还便宜，其实就是他们在作怪。我认为小米小店和网上超市最吸引人的地方就是对外我们是在经营一个店铺，但我们在里边就是一个传播者和销售人员。比开淘宝店好的地方是各种配货，物流，售后以及技术支持都是由公司去做，这样就极大地节省了我们的成本，对于不是专业开店的我们也就有了很多机会。

　我跟大家分享的内容和社交媒体基本没有太大关系了，比如薅羊毛薅到上百万，有点像打游戏的感觉，期待大家的关注。

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