微商的营销模式分析与研究

摘要：随着网络信息的普及，产品营销的渠道已经逐渐从传统销售走向网络平台销售，微商的发展已呈现迅勐态势，微店手机 APP 营销平台轻松易得，使用起来十分便捷，企业针对产品搭建的公众号营销平台是当今大众使用频率最广泛的营销模式。我们从微商针对的不同平台样式着手，探究微商时代的运营方向、销售技巧以及盈利策略等方面内容，切实有效的辅助企业引入微商销售的系统模式，并打开微商销售的全新视野，全力挖掘产品商机。

关键词：微信营销；微博营销；微商发展的研究

一般来讲，微商即移动设备端的产品销售，它已逐渐演变为时尚售卖方式，客户群体有一个非常明显的特征，即从众心里，许多人喜欢我就买，而微商销售恰恰符合这个特点，一类产品的优点被无限次放大以后便更加贴近用户消费者的要求。而好的商品如果想要脱颖而出，是与良好口碑分不开的，而好的商品想要被消费者快速接受，营销手段又是不可或缺的成功之道，毕竟现今社会，多样化的商品层出不穷，在满足消费者日益增长的物质需求的同时，样式过于饱和是真正存在的。

一、几种微商营销模式分析与研究。

1、微商代理模式。

其最为突出的特点可以打个比方来形容。你下面有 10 个地区总代理，每一个总代理的手下又有 10 个初级代理，每一个初级代理下面还有 10 个本地经销商，每个本地经销商下面又有 500 个微信朋友，按此方法来计算，最终等同于你手里有 50 万人的客户资源。简单来说，就是你仅有 10 个地区总代理，却实际掌握了 50 万人的购买力量。如果把微信朋友圈比作大卖场，你每一天的购买人群便可达到 50 万，这是相当惊人的数据。

2、直营模式。

很多商品在进行微商销售时经常会出现一些问题，比如商品的利润点已经很低了，没办法再做代理了，通常情况下产生这类疑问的商家基本都是水果、零食以及生鲜等等这类微商，不过目前做的最好的也当属这类产品，归根结底他们都是采取了直销模式。直销顾名思义，直接销售，即从供应商直接销往消费者，不产生代理环节，只因其利润微薄，很难发展代理，可是这类模式怎样在微信赚取利润呢，很简单，直营，直接批发，他们完全可以在微信朋友圈里邀请好友尝试使用，而这些试用的好友也会分享给他们的好友或朋友圈，随之而来的结果就一传十十传百，慢慢传给所有相关好友，使之累积了大量客户群体，为打造自己的品牌积累了客户资源。

3、用淘宝辅助微信营销。

往往有许多人会把做淘宝和做微信对立开来看待，其实根本不需要这样做，淘宝销售如果能跟微信结合起来，效果会更好，淘宝的特点是寻找客源，与其说寻找，倒不如说客户直接找上门，而微信是可以与客户相交流沟通，一般来讲能够使客户长久存在于你的微信通讯录里而轻易走掉，也就是与客户建立了一个长期的关系，能够有效留住客户群体，并且二次购买甚至多次购买都是极有可能的。具体操作方法是，让工作人员主动添加淘宝客户为微信好友，并说明加微信能给予优惠折扣等政策，而微信端需要工作人员不断进行新产品的更新与展示，让客户源源不断获取到最新的产品信息，在此期间力求产品要新颖独特，才能充分抓住客户眼球。而微信方面既不会产生流量成本又不存在促销成本，利润较之淘宝三倍之多。

二、微博效应分析总结。

微博客流量至今为止已超过 6 亿，日接收量可超两亿条，足以见得微博的客流量多么庞大，如果可能将其充分利用，会使微商产业商路更宽，购买力更加扩大化，对于微商销售无疑不是一条非常可行的出路。而微博平台对于微商来讲最主要的价值体现在于：

1、会提供许多价值较高的信息源。

网络拥有大批使用者，这些用户基础的构建有赖于网络平台能够满足不同人群的不同需求，如果把网络环境比喻成一座城市，微博便是可以播放新闻等消息的电视台，而电视台除了播放新闻，还可以播放许多实事信息等等，看电视既可以用消磨时间的心态来对待，又能够从中观看并寻找到有价值有意义的信息源为我所用。

2、为广告寻找到宣传途径。

曾经，广告形式比较单一化，产品商家需要在电视台或报纸等媒体上做广告，而广告宣传时间非常短暂，即使是这短短的几秒钟广告，也需要花上几十万甚至几百万，价格不菲。而微博却为大众低成本开放，这使得许多企业的好产品不再受到惊人的广告费用所限制，低成本宣传使得好产品有了最佳的宣传途径。

三、网站营销非常具有针对性，不失为好方法。

1、互联网可以比作小型社会，不同的网站会吸引不同的用户，而微商们可以通过这些不同的用户属性进行有针对性的引流，将不同爱好不同消费习惯的用户分门别类，分好类别后可以精准投放标的，这样可以快速发展有效客户，避免无效人群的干扰。

2、我们可以通过论坛发帖的形式把产品推广出去，而此种方法一般都是免费的，或者价格低廉，并不需要付出过多的费用代价，不过要保证一点的是，产品是好产品，在产品投放出去之后能够真正得到客户的认可，这样才能站稳脚跟，产品的需求量才会不断扩大，好的产品为受众所接纳的同时又可打造一个良好的营销环境，客户需求量自然会源源不断。

3、而基于互联网平台的论坛营销本身便具有一个强大的优势，那就是用户群体十分庞大，沟通零距离，进而使得产品的宣传力度也不断增强，在这里各行各业的客户都能见到，无论地位还是人气，客户群体毫无局限性，自由交流，与以往发帖顶帖不同，当前的网络营销状态更能让产品销售获得质的飞跃。

（1）产品关键词的推广与定位。

产品的发布与推广想要在论坛上占领一席之地，最为关键的在于跟从论坛的核心，而非随意发帖，扰乱论坛秩序。因此选择产品的关键词非常重要，要尽可能选择与论坛内容一致的关键词，比如产品是服装类，就要把帖子发布在服装类论坛上。

（2）论坛互动才能使产品价值最大化。

各类论坛中，用户间的互动交流是体现论坛功能最佳的一个板块，所以，商家要充分利用论坛互动来销售产品，在沟通与交谈之间，人与人的距离感会不断缩短，彼此陌生的人群就很可能通过交流沟通达到利益上的统一，虽然一个是买一个是卖，但是真诚的沟通会让购买者认可产品，成为你最忠实的客户，论坛这个平台使用方法得当比起微信和微博来说会更胜一筹，商家把自己置身于论坛各类活动中，让客户第一时间找得到，并将解说服务到位，引导消费者向更有利于商家的方向流动，论坛营销最终起到了充分的引流作用。

四、微商营销也面临的诸多挑战。

微商营销简便易行，程序简化，在提高产品的售出效率的同时，又产生了许多后续的问题，比如产品虽然样式多元化，但质量并非完全符合标准，有很多质量低劣的商品仍夹杂其中，更有甚者假冒产品层出不穷，而商家在宣传的时候也并非将绝对真实的照片与产品介绍发布在网络上，而产品的真实性与宣传的内容会存在一些差别，甚至差别很大，产品质量得不到有效的保障，产品的可信度很大程度在降低。

五、总结：

信息时代给予我们的是商品高速的更新换代，多样化的商品正大规模的冲击着消费者的眼球，而微商作为新时代的新事物，通过初期的发展已初见规模，作为商家应充分研究微商发展的可行性，让微商事业能真正解决传统销售模式的弊端，为信息时代市场的全面发展创造更优良的环境与空间。

参考文献：

[1]刘晓旭.《互联网时代营销模式的探索》[J].通讯世界，2016（216-218）.

[2]程欢.《微商营销模式研究》[J].论文世界，2016（12-16）.

[3]肖思吟.《微信电商营销模式探析》[J].论文大全，2016（30-35）.

作者简介：吴语非，性别：男，出生：2001 年 09 月 11 日，民族：汉族，籍贯：陕西省西安市，学校：西安市铁一中学.

作者 吴语非