直销凶勐！重压之下微商良性转型之路

刘伟斌，永图微商学院院长，图赢微商大体系创始人。着有《网络营销之道》《微商模式设计与运营》，深圳市互联网学会副会长兼微商培训中心主任。

为什么直销平台化如此之有吸引力？

2016 年，传统直销模式在微商的冲击下，整体业绩增速放缓。很多人惊唿「微商将干掉直销！」万万没有想到，进入 2017 年，两家敢为天下先的直销企业：德家和中脉，凭借直销牌照，前者推出 7mall 社交电商平台，后者推出脉宝云店，吸收了微商模式的打法和技术，用社交电商的名义，结合直销奖励制度，迅勐地反攻了一把！且大有所向披靡的势头！

第一是奖励制度比微商刺激，微商模式因为没有直销牌照，奖励上不敢超过 3 级，而直销却可以多层级挂钩奖励，明显要刺激得多。

第二是直销平台化之后，直销公司把销售「直销产品」聚拢过来的人员都变成了店主，一起开微店，销售「日常用品」，与直销产品相互补充，相互引流。这种模式，大大降低了日常用品的营销推广成本，又凭借直销公司人气规模让厂家压低进货价格，在产品品类和性价比上又狠狠地挑战了微商一把！

如果你是一个普通微商，请问你会选择哪一个？过去两三个月来，德家 7mall 和脉宝云店所到之处，微商团队损兵折将！很多微商大咖不得不主动加入这些直销平台，以变被动为主动。

更可怕的是，7mall 和脉宝云店是符合法律法规的，那么可以预料，拥有直销牌照的另外 90 家直销企业，完全有可能迅速推出类似的平台和模式。如果真的那样，微商会不会在财力雄厚的直销平台互相 PK 之中「躺枪」？

直销公司的转型成功，宣告了微商依靠层级激励模式去获取快速成长的制度红利时代，基本上一去不复返了。

重压之下，微商如何转型？

微商模式是否会因此变得暗淡和衰退？恰恰相反！在直销平台的刺激下，微商行业将会告别野蛮生长的时代，走上更加良性发展的轨道。

在过去几年中，大部分微商品牌明显更看重激励模式而不是产品品质。而现在，直销的模式和制度更有诱惑力。可以说，在直销平台化面前，微商制度毫无优势可言，势必迫使微商品牌更加注重产品品质！进而回归移动社交电商的根本——用户体验与产品创新。

既然无法和直销平台比制度，就不如静下心实实在在做品质。模式是可以模仿的，制度是容易超越的，唯独品质和技术才是真正能与岁月同增长的竞争门槛。微商未来能够抵抗直销的，就是产品品质和工匠精神。

通过深耕行业，聚拢粉丝，互动粉丝；通过不断创新颠覆，追求极致体验；通过在产品品质和用户口碑上沉淀竞争门槛，才是微商品牌运营真正光明的未来。

一个微商品牌并不需要，也不应该有那么多超越常规的成长。商业与其他任何事业一样，都是需要一步一个台阶循序渐进的。技术需要沉淀，粉丝需要沉淀，微商需要成长，这些都需要时间。如果我们能放下急功近利的心态，通过服务小众群体，倡导工匠精神，培育粉丝社群，再在粉丝中遴选微商代理团队，则这样的微商品牌、这样的微商团队一定是不可撼动的，一定会有超强的生命力和创造力。

如此，则中国实业幸甚，中国商业幸甚！

作者 刘伟斌