内外兼修，突破微商产品困局

微商从 2013 年开始，到 2016 年，经历了各种的起伏。但这一路上，都只是草根微商的天下。微商来到了 2017 年，有大量的上市公司、知名企业开始进入。市场竞争愈发激烈。产品作为营销的首要核心因素，新环境，新形势下，微商应该如何做产品？

内：产品品质，带动社交分享价值

无论什么样的商业竞争，最终还是产品的竞争，微商也不例外。过去的微商出现了很多「泻药 + 梅子果」、激素面膜、假冒伪劣产品等等，因为缺少监管，很多微商会把自己的产品功能吹到天上去。一旦有人上当受骗一次，就绝不会有下一次。

所以，第一个核心还是产品的本身。我的朋友圈有一个卖麻辣猪手的网友，我买过他很多的产品，原因很简单——好吃！而且，卖家还会把买原材料、制作的过程用视频的方式进行展示，让人有足够的安全感。

产品好不好，消费者才是最大的裁判。对比所有的竞品，特别是那些最贵的竞品。不断寻找差距，寻找到差异后再去做产品提升。现在的消费者不再追求便宜了，他们要的是好产品、足够好的产品。只要产品足够好，他们不但愿意为好产品买单，更会宣传这样的好产品。

如果能够拉动客户主动宣传，带动社交分享价值，产品自然也就卖得足够好。分享价值过去是难以实现的，但在今天，基于移动互联网和社交网络，这是最好的时代红利。

外：产品定位，高颜值产品突破新品类

现在的消费者，更专注产品外在的包装和产品的调性。让顾客拿到产品产生的第一感觉是——「哇」的情绪。这样的产品才有爆品的基因！很多传统企业主都是 60 后、70 后，他们往往会用自己的审美标准去衡量顾客的认知。

殊不知，今天的消费者已经变了，从原来的 70 后、80 后变成今天的 85 后、95 后了。消费者变了，但企业主的产品思维还是老一套，所以，他们的产品当然不受欢迎。

微阵服务的红糖品牌——糖煲煲，上市的时候已经有很多类似的产品，而且也有很多大品牌。为了走差异化路线，我们没有讲原材料、没有讲制作工艺、没有讲情怀，我们把产品功能做了升级，在传统红糖的基础上，加入了红枣、生姜、桂圆之类的辅材，从产品的功能上做文章，打造全新品类，重新定义红糖，用一款好糖就是一碗好汤的概念来塑造产品品牌。

这样的产品顾客才愿意传播，他们不会觉得是在帮你做传播，而是他们在自我骄傲呢。很多企业在产品定位上不舍得大笔投入，但如果把产品的包装和品牌策划方面的投入看成广告费，那就是非常划算的事情了。

超高性价比是产品动销的核心

大家一提到微商，最容易说到的一个词就是暴利。很多人觉得微商是层层分利的，产品需要足够的暴利才能支撑微商的层级发展，所以，都觉得微商产品太暴利。

但是无论什么样的商业模式或者什么产品，如果想长久地发展下去，没有足够的性价比做支撑，都是难以实现的。

酒仙网做了一款五粮液的密鉴产品，这个产品也是一款微商产品，因为有五粮液的品牌，再加上包装设计得足够漂亮，大家愿意接受这个产品。从一开始出来就一直卖得不错，核心原因其实是价格——239 元/瓶的零售价，总代理的价格是 153 元/瓶。大品牌、好品质，再加上如此的价格优势，当然会卖得好。

很多消费者选择进入酒仙网代理体系的主要原因是自身招待消耗大，为了产品便宜的价格选择代理产品，良好的品牌效应促进了消费者的自我传播。这很好地实践了消费者既是代理商又是传播者的微商核心理念。

虽然这个产品也是层级制代理，每一级价格差距也不大。为什么大家还能赚到钱？因为性价比高，复购也足够好。所以，还是能赚到不少钱。

优质的品质 + 超出预期的品牌表现 + 超高的性价比，这是做好一款微商爆品的基础。即便不是微商渠道，这几条建议也是做好产品的核心所在。

作者 郭俊峰