品牌商如何迎接微商业态？

现在大量品牌进入微商，早期个人小微商成为很多品牌的微商，我们现在发现很多的品类已经超过了30%，很多微商品牌超过了90%。2015年是微商元年，现在来看，这一观点完全得到了验证，我用三个事实证实。

第一，大家能够感受到微商大会盛况空前，特别是去年12月，每一个品牌都在不断开微商大会，仅仅在去年12月，很多品牌在开自己品牌招商大会。2015年1月，在广州开了1万人的微商大会，规模非常大。刚刚在今天3月8日我接到邀请参加微商大会有三家，我们说微商大会盛况空前。

第二，今年大家都知道，在春晚微商品牌抢占了标王。

第三，很多人对前几天的消息非常振奋，特别是做微商的。在3月4日，马化腾答记者问首度肯定微商，因为在那个之前，包括我自己也是有一些疑虑的，现在所有心结解开了，因为马化腾肯定了微商，他觉得微商非常有意思，才刚刚起步，希望更多的合作伙伴去做。

微商经过一年的野蛮式爆发增长出现了一些乱象。

第一，有微店、微品，微商里没有优质活跃，产品质量低劣，假货横行，产品同质化非常严重，产品还是非常单一，很多微商找不到一手货源。

第二，有客户，无沉淀。现在很多品牌做微商把传统线下渠道模式搬到线上，通过层层发展经销商或者通过渠道代理囤货，但是这个模式迅速把销售做上去，但是品牌和客户没有直接的链接，所以最终没有任何数据沉淀，所以现有的微商模式也是不正常的。

第三，渠道失控，囤货严重。怎么做微商，大家现在在讲微商，微商有很大的问题，很多做微商的品牌周期非常短，很多经销商大量囤货，最后货卖不出去，都在仓库里。价格体系紊乱，微商时间太短了，很多品牌没有很好的渠道管理体系规划整个渠道，包括价格体系非常混乱。由于管理不系统，所以最后导致渠道失控。

第四，明分销、暗传销，多级分销没有错，但是跨级分层是有问题的，下线卖的东西和你还有利益，这是有问题的。

随着优质品牌进入微商，微商经过一段野蛮生长以后，必迎来理性的发展，今天我们会议的主题是“微商正道”，微商怎么做，简单概括“一个中心，两个基本点”。

一个中心，即以客户为中心。对于每一个品牌来说，微商只是其中一个渠道，很多品牌有线下体系的时候要建立并布局你的O2O，还要建立品牌与消费者之间的沟通渠道，把线上、线下渠道聚合，建立每个企业的大数据。

以客户为中心，基于微信这一套叫社会化客户关系管理系统，我们帮助品牌分为四个层次，关注者、中立者、忠诚者、拥护者。很多人关注你的公众号，可能从来没有买过你的东西，但也可能是你的精品客户。

我们的愿景，工业4.0时代未来品牌和企业是直接与消费者进行沟通，所以最终愿景帮助企业进行全渠道客户聚合，最终打造成全球化营销平台。

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