利用QQ获取大量订阅用户,「扫一扫」二维码，商家与用户直接对话

现在 QQ 活跃用户的数量已经达到了 7 个亿，如今 QQ 就和手机一样，成了人们必备的联系方式之一，上至退休老人，下至小学生，都有自己的 QQ 号，这不仅成了一种时尚，也成了人们生活中必不可少的一部分。既然这么多人使用 QQ，完全可以通过 QQ 来获得微信的订阅用户。

高手指点

QQ 账号与微信的打通，大大增加了用户转化的便捷度。通过 QQ 邮件、好友邀请等方式，都能实现批量 QQ 用户的导入。这个最简单的方式可以大大地提升用户转化的效率。

利用 QQ 空间达到营销目标的成功营销案例要算小米公司发布的红米手机了。红米手机在 QQ 空间从竞猜到预约的一周时间里，不仅引发业界热议，也吸引了广大消费者的眼球。短短 3 天，QQ 空间上预约资格码已被疯抢 500 万。这一切都证明了 QQ 空间的营销能力。

QQ 空间的用户特点能有效地为小米实现精准营销。第一，QQ 空间用户的核心人群符合红米手机消费用户的定位，是低价而不低端，张扬个性的一群年轻人；第二， QQ 空间覆盖的是中国大部分互联网网民，主营销人群跟弱营销人群都在，可谓是一箭双雕。

1．装修 QQ 空间

因为我们都是以第一印象来判定一件事物的，所以 QQ 空间给潜在用户的第一印象非常重要。把 QQ 空间装修成店铺不失为一个好的办法。

小米手机 QQ 空间主页就装饰得很精美，只要你进入其 QQ 空间，它就用赠品吸引你关注。一旦你关注了，小米手机 QQ 空间发布的新产品信息就会出现在你的 QQ 空间里，小米手机就达到了自己的营销目的，如图 4-9 所示。

2．QQ 空间认证

QQ 空间认证非常重要，QQ 空间开通了名人认证、企业网站认证、企业认证，这三种认证，自己根据自己的情况开通认证的类型，取得认证除了可以提高潜在顾客对企业的信任之外，还有一个特别的好处，就是腾讯会首先推荐这些通过认证的 QQ 空间，一旦被腾讯推荐，将为企业带来上百万的流量，带来成千上万的潜在顾客。

3．发 QQ 空间日志

当我们加了很多 QQ 好友以后，接下来要做的事情就是做 QQ 空间营销了。为了获取更多的微信潜在用户，我们就要发布一些对 QQ 好友有帮助的文章。写作之前，首先要了解自己的产品及产品周边信息，比如行业前沿资讯、行业新鲜事和产品的技术革新等，从 QQ 好友喜欢的话题入手。以美容化妆品为例，好友们可能关心的是一些化妆技巧、最新产品的特点等，因此你在写这篇日志的时候，就不知不觉地将自己的产品置入其中，在软文中可以添加企业微信公众账号。

并非写了一篇转发量高的文章就万事大吉了，文章底部的细节处理才是关键。大家可以看到，这篇文章底部添加了「有人用微信聊天，有人却在微信中每天学习成长。以下是高端成功人士必备的微信公众号，你关注了吗？」和「欢迎订阅陈安之微信号：caz123456」，之后又附了一个微信二维码。通过这样一个小策略，引导用户关注这个微信。图 4-10 所示为发 QQ 空间日志。

4．转载文章

转载那些都被大家转载几千次、几万次的文章，可以迅速把 QQ 空间的人气做起来，因为这些文章被很多人转载，就说明大家都很喜欢，内容的实用性很高，因此分享给用户也一定会得到他们的认可。

如果我们转发好友或者陌生人的空间文章，QQ 就会弹出提示告知用户有人在其空间有新的评论。很多人在查看自己空间动态后都会回访。只要我们把 QQ 空间里的内容做好，就能快速吸引他们的注意力，再在文章后面放上企业的微信二维码，自然就能吸引他们关注人们的微信账号了。

5．QQ 空间的朋友分享

QQ 空间日志除了转载功能外还有一个分享功能，这个功能也很强大，用户只需单击一下鼠标就可以把喜欢的文章分享给自己的 QQ 好友。一旦用户分享了我们的文章，那么他的 QQ 好友就会成为我们潜在的订阅用户和传播者。这将使我们的文章继续传播下去，效果也将继续放大。图 4-11 所示为 QQ 空间分享。

6．QQ 群推广

QQ 群推广方法，说得通俗点就是做广告，把自己的产品、技术、服务等通过媒体广告的形式让更多人了解、接受，从而达到宣传和普及的目的。

在 QQ 群中搜索与你企业相关的目标群，目标群里面的人应对你的内容及公司感兴趣。在这里切记一点：不要乱加群。你如果是做女装的，就不要加什么广告群或食品群。只有找到对你感兴趣的目标用户，你才能真正成功。

高手指点

要善用群名和群公告，因为这两处都是群内成员进群后最先看到的地方。当然，这个只有在你是群主或是管理员的时候才能利用。所以强烈建议大家多创建群，多担任各群管理员。

把 QQ 空间里的好友转化成微信订阅用户很简单。只要在 QQ 空间的每一篇文章的后面放上企业的微信二维码，在企业的空间相册里放上二维码，再加上赠品引导邀请好友加关注，就能利用 QQ 空间获得大量的微信订阅用户。

随着微信的流行，二维码成了「微客」们的新宠。从个人信息到公司信息，从火车票到登机牌，从优惠券到会员卡，如今的二维码已经涵盖了人们日常生活中的各种信息，用户可以通过手机微信轻松地获取或者分享给好友。

电子会员卡是移动互联网时代的新型会员卡。因为这种会员卡除了装在手机上，实现「零空间」占用外，最主要是能够实现信息的实时更新和与消费者的实时互动。对于频繁更新促销信息的商家，电子会员卡能够很好地吸引会员的好奇心，促使其浏览商家的促销信息，能够很好地加深品牌宣传。定制这种新型电子会员卡比传统的会员卡能够更好地吸引会员，促进会员消费，是目前商家发展会员首选的方式，也是大势所趋。

万达大歌星 KTV 推出了手机微信会员卡，精准针对现在的 80、90 后年轻用户，满足更多时尚年轻人日益提升的多种消费需求。消费者仅需使用微信扫描二维码就可免费获得大歌星微信会员卡，开卡即可获得免费 1 小时欢唱特权，出示可获得房费唱 2 小时赠 2 小时的特权优惠，如图 4-19 所示。

在万达大歌星 KTV，消费者可以通过微信轻松实现全国 81 家大歌星包房查询，微信订房、微信套餐，如图 4-20 所示。还可以查询并参与大歌星 KTV 实体店铺推出的各种优惠活动。全新的 O2O 模式大大提升了万达大歌星消费者的线下体验。

扫描封面指的是在微信中通过扫描图片搜索所需内容。除了扫描书的封面，还可以扫描 CD、电影海报之类的，实用性非常强。

（1）登录微信后切换至「发现」选项卡，单击「扫一扫」按钮，在底部出现「二维码」、「封面」、「街景」和「翻译」4 个选项，如图 4-21 所示。

（2）单击「封面」按钮，进入到扫描封面界面，将需要扫描的书籍或 CD 等物品放到取景框内，即可自动扫描并搜索，如图 4-22 所示。

（3）扫描成功后进入到商品信息界面，自动显示了亚马逊等网店的购买价格和链接，如图 4-23 所示。