微商对当代大学生创业的影响

摘 要：我们研究的主要对象是微商，研究目标是了解当代大学生对创业模式、创业方法的影响，我们主要先分析了微商的行业现状和微商适合的人群特征，在经过微商从诞生到大发展的几年，微商的行业状况一直在发生变化，在进入行业之前先深入的了解是非常必要的。最后我们分析的微商的风险因素和退出方法，任何行业达到饱和就会分成两派，逐渐淘汰或者更新优化，任何让大学生在微商创业中做到最小的风险方法都是我们所要考虑的内容。

关键词：微商；微营销模式；互动方式

1 微商行业的现状分析

据人社部统计，2015 年普通高校毕业生规模将达 749 万人，毕业生占新增劳动人口 45% 左右，就业压力巨大。同时，大学生创业热情高涨，2014 年全国参与创业的大学生总人数 39.6 万。从目前情况看，大学生创业的比例比较低，与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，在此情况下，现如今的高校内，有这样一群「创业者」，他们敢于「吃螃蟹」，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。

广义上的微商指所有在社会化媒体上展开的商务，而狭义的微商指早期通过朋友圈开店、卖货的一批人，即微小个体户代理。

目前微商行业主要有 B2C 和 C2C 两类主要模式。B2C 模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而 C2C 模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C 微商具有明显的层级性，C2C 微商一般以品牌--总代理--一级代理--二级代理（区域代理）--三级代理（个人卖家）结构为主，以我们所经营得水果酵素来说，总代理的拿货价如果是 100 元，一级代理从总代理处进货价为 200 元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为 300 元。

2 微商的利与弊

当代社会，微营销的快，大，准的特点是我们无法忽视的。更快，互联网收发信息，反馈产品介绍更新，这些是任何实体都做不到的，下到几岁的小孩上到几十岁的老人，这些消息的传达速度之快令我们惊叹；更大，互联网用户如今突破 1.2 亿，这个范围之广可想而知，任何信息的传播或者涉及面都是极大的；更准，对于微营销来说，你可以更快的找到适合自己的产品或者顾客，而不是漫无目的的去寻找，比如朋友圈，你可以很清晰的知道，那些对你的产品感兴趣的人是哪一部分，那些适合你推销的产品或者项目是哪些，因为你需要的合作人可能也正需要着你，而这些目标客户，在互联网之下是很快很准确的。

但是微商行业也具有一定的弊端，第一。用法不当，刷屏不断，引人反感；

微商主要是在社交平台上推广，但所谓的社交平台也就意味着你的好友都是你认识的人，大多数人刷人人或者微博、朋友圈，是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。第二，大量非法暴利的三无产品趁机混入；很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱；另一方面，微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场，而当消费者身体出现不适，媒体曝光后，却找不到生产厂商。

3 微商的理论意义、实践意义和创新意义

微商对当代大学生创业模式的影响和意义无疑是多方面的，而顾名思义，所谓的创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。对于当代大学生自身的条件和基础来说，微商的组织形式单一、只需加入既有团队即可，创业的行业也比较有限，都是大学生日常生活中可以接触到的事物，创业的方式也局限于社交平台上的推广，组织形式、创业行业、创业方式都适合当代大学生的创业模式是最适合我们的。

4 微商的多种互动方式

微商得互动方式可谓是多种多样，下面我们来句几个例子：

贴心互动，是通过设计和策划有吸引力的特色小活动，比如一些自动回复和分析客户语句并给予回答的软件，与关注者进行一对一的推送，企业可以与「粉丝」在个性化的互动活动加深认同度。

漂流瓶营销，是指企业可以联系微信官方，让其工作人员对漂流瓶的参数进行更改，这样企业推广的活动在某一时间段内抛出的「漂流瓶」数量就会大增，广大用户「捞」到推广漂流瓶的频率也会增加。而且「漂流瓶」模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等等，针对性较强的创意内容能产生不错的营销效果。

真实对话交流，这是最常见的交流方式，我们要用到的是微信开放平台提供的会话功能，企业需要在对话交流之前找到精准客户，在短期内投入较大的人力进行陪聊式的对话，从而锁定潜在的意向客户，迅速增强他们的品牌认可度和忠诚度。

社交分享，是指微信开放平台是微信推出的新功能，企业 APP 开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，增加企业相关内容的访问量，还可以把企业或产品 LOGO 放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用 APP 进行内容选择与分享。

相近位置推送：企业可以通过登录微信，只需在一定范围内点击「查看附近的人」，就可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户，然后就可以将相应的促销信息推送给附近用户了，这个方式非常适合各类快消品的促销活动意义

5 结论

微商对当代大学生创业方面的影响是多种多样的，我们大概从互动方式、适合人群、行业现状和风险因素分析这几个层面来分析微商现阶段的发展状况，得出了微商发展的理论意义、实践意义和创新意义，还有微商发展的利与弊，总结出了微商对我们现在创业模式得影响是结构化的，它改变了我们传统的创业模式，对我们生活产生了巨大的影响。

参考文献：

[1]李宗泽，微电商，大趋势，企业管理出版社，2015-2-1

[2]郭辰希，《统计与管理》，微商文化发展策略研究，2015 年 02 期

[3]夏霜，「微」力量·大营销-「微营销」新一波浪潮袭来，中国商贸，2014（1）

作者 刘嘉琦 方晓彤 陈悦宁 杨丹妮