微信营销越来越火，服装行业借势发展,营销策略

在营销上，服装行业必须要找到符合自己的营销融合点，才能避免被淘汰。而随着微信营销时代的到来，很多服装企业和店铺也都开始青睐这种营销方式。

传统服装销售渠道模式比较单一，而微信营销可以通过与用户的互动调查，在款式、版型、颜色、品质、面料等反馈信息的收集上更快速互动。

服装企业或店铺怎样做好微信营销呢？

1．扫一扫展开 O2O 商业活动

在移动应用中，可以通过二维码扫描给用户提供商家的折扣和优惠，这是一个即经济又实惠，更是一个非常有效的促销形式。在地铁、公交、广告牌甚至大街上，随时随地都可以通过扫描二维码查看商品信息，并立即下单，使网络购物更加快速便捷。

2．名片吊牌中印上二维码

可以在公司名片或者衣服的吊牌和衣领上印上微信二维码。

3．在实体店铺宣传二维码

如果有实体店铺，为了吸引更多的用户，可以在店铺门口设立一个二维码宣传海报的三脚架，在海报中展示促销信息，比如加微信有优惠等，路过的用户只要扫一扫便可加入朋友圈，进而在微信上购物，如图 5-54 所示。

4．搭建微商城平台

微商城是当前很受欢迎的一种商业运用，基于微信的传播速度及其简便等优点，为商家提供一个平台，消费者只要通过微信商城平台，就可以享受到商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务。同时利用微信平台也可以为商家提供更有效的宣传方式，更有利于商品的推广。图 5-55 所示为马克服饰搭建的微商城平台。

5．查看附近的人精准定位营销

点击「查看附近的人」后，服装店铺可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。商家可以直接通过线上的宣传拉动大量线下渠道终端的销售。想象一下，你正在跟朋友逛街买衣服，微信突然弹出消息说，附近某某服装店铺有优惠券、可以打折，是不是觉得很实用呢？

6．给客户推送商品信息

服装企业或店铺一般都有固定的客户群，可以通过公众账号上的图文信息发给自己的老顾客，提前让老顾客知道自己推出新款式，而不必等老顾客来了才能看到。图 5-56 所示为商品图文信息。

7．促销活动

需要最新的优惠促销活动，图 5-57 所示为「五木西服」微信推出的优惠代金券。

8．送货和收货环节

商家与买家联系的一个重要纽带是收货单或者包装。包装营销成为一个重要一环。所以如何让用户快速通过包装来与店铺微信互动成为了重要的一环。 设立带有品牌特色的二维码吸引客户的注意力，就是一个好的解决办法。

9．男女有别

服装行业启动微信购物，如果是女装的话，要重视产品的款式并加快上新速度，因为女性更注重款式，移动终端产品展示并不十分完善，更多的是凭第一感觉。如果是男装的话，品牌的知名度显得非常重要，因为男士购物对品质更有要求，更关注知名品牌。

如今，社交网络正在不断改变着人们的生活方式，同样也在改变着服装业的营销方式和服务方式。而近来，凡客诚品等一大批服装行业巨头争相试水微信营销。凡客诚品微信是靠什么来推广营销的呢？

1．在官方网站推广微信

打开凡客诚品网站的右下角，在最右下角有一个微信的标志，如图 5-58 所示。

2．微信自动回复

你只需要打开手机，扫一扫凡客诚品的二维码，就可以关注凡客诚品的公众号，进入微信界面，提示如下信息。

恭喜已经加我为好友了哦，无所不能的小编在此恭候多时！

回复「促销」或「团购」获得最新活动列表；

回复「物流」查询订单当即物流状态；

回复喜欢的单品名称如「女帆布鞋」，可以实现一站式购买；

回复「专享」查看微信专享商品列表，绝对超值！

逛逛凡客诚品商城请回复「商城」；

回复「帮助」可获得更多功能提示；

亲，点击绑定，绑定账号后，可自助查询物流，订单状态等。

3．凡客商城

用户点击进入「凡客商城」便可直接选购产品，可以通过微信在线支付，享受微信带来的便捷服务，如图 5-59 所示。

「产品推荐」里有产品的分类子菜单，例如「麻衬衫、休闲裤、全新 POLO」等，点击任何一项，都进入此类商品查看商品信息，如图 5-60 所示。

点击「我的账户」则将进入微信购物的会员中心页面，不但可以通过微信了解订单信息，还可以快速查询物流位置、送达时间。

4．客户转发

良好的服务让凡客诚品的公众号订阅用户短时间内达到了百万，而且这些人大都是喜欢凡客精神的年轻人，他们也会使用微信将凡客的微信公众号转发给自己的好友。这样一来，凡客诚品的营销就做到了恰到好处。

5．高转化率

凡客重视微信营销的原因在于，微信在转化率和用户忠诚度以及活跃度都明显高于传统的网站，微信的优势在于一对一的互动和营销，在转化率上能达到 8% 以上，而传统网站一般在 1% 至 2%。

6．促销活动广告

促销活动广告以二维码和主题海报相结合，投放在公交地铁和室外广告牌，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者关注。