如何利用社群引流？

借助社群引流，指的是微店商家借助 QQ 群、微信群、微博群等一系列的社群去为自己的微店吸粉引流。

QQ 群、微信群引流的方法笔者在前面已经介绍过，在这里笔者就不再赘述。在这里笔者为大家介绍以下社群引流的优势。微店商家只有了解了这些优势，才能够更好地进行社群引流。社群引流的优势主要体现在以下几点：

1．传播快

虽然不能与大众媒体的广泛传播相比，但社群引流是在一个圈子里，并且这个圈子的人群全是精准用户或是精准的潜在用户，所以传播速度非常快。

2．独有生态

社群可以凭借多元化的社交来建立独有的生态，并且生态里的人群都有一个共同的喜好或特点。

一般来说，兴趣类社群占所有类型的社群比例是非常高的，具体来讲，有以下 3 类细分社群占据主流，如图 2-23 所示。

图 2-23 3 类细分社群

3．针对性强

社群引流，不但可以进行普遍性的宣传推广活动，对那些特定的目标组织或具有特殊性的人群也可以进行宣传活动。不管社群是以怎样的初衷建立起来的，必定具有相似的生活形态、认知与消费形态、人口特性等。

由此可见，社群是具有很强的针对性的。只要微店商家抓住人群聚集的初衷，并结合产品的定位，那么其引流效果一定会更加具有穿透力。

4．人群黏性

基于社群的互动，问答和评论，更容易使社群人员建立起对微店商家产品或服务质量的动态评估，增加产品与品牌的附加值，形成很强的品牌忠诚度，从而建立起消费黏性和信誉。

5．氛围好

社群的传播，能够达到很好的深度，甚至引发购买高潮。只要微店商家宣传的内容能激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，在社群中有消费者采取了购买行动，那么这一购买行动很有可能迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮。

6．实效性长

社群的主要特点是以人际关系、口碑、兴趣为核心。微店商家只要将这三者处理好，就能够在社群中获得更好的口碑，并且这种良好的口碑还会长久地流传下去，以产生长久的时效性。

7．精准性强

目标人群的双向互动是社群营销的主要特点之一。与单向传播相比，这种双向互动传播的方式，更有利于实现精准的营销。社群营销从 3 个方面出发，可使社群成员在社群中快速、及时地得到自己想要的资讯，达到精准性强的效果。

8．口碑扩散快

社群引流是一种直接的引流方式，它是针对集中的目标人群进行的一种引流方式。这种方式因其集中度比较高，所以消费者的信任度也比较高。

同时，社群是消费者的主要集散地，所以社群先天具有相对应的统一认知习惯与消费习惯，这会使得宣传的影响力呈明显趋势上升。