微博平台：优质内容与营销方法并行

在微博你可以迅速获取最热最火的资讯，微博的热门话题也会成为众多网友讨论的对象。微商电商运营者要想在微博中实现引流涨粉，是需要优质内容与营销方法并行的。具体说来就是从微博自营与微博合作这两大方面寻找突破口。微博自营强调在微博平台的自我经营与管理，从微博空间到长微博再到发私信，多方面入手，微博合作也是同样道理。如无特别说明，本章所涉及的微博均指新浪微博。

微博自营侧重于微商电商运营者对自己微博的经营管理，这也是本章节的核心内容，在引流涨粉方面，我们可以购买微博会员增加权限，装扮微博空间突出主题，抽奖活动、发长微博、@名人或朋友等多方面入手，全面经营微博，以更好地实现引流涨粉目标。

实战 118　购买会员，增加使用权限

根据微博官方数据显示，到 2016 年年底，微博月活跃用户全年净增长 7700 万，增至 3.13 亿，日活跃用户数增长到 1.39 亿，移动端占比达到 90%。微博以强烈的网络效应，活跃用户实现高速增长。庞大的用户规模使得微博成为广大微商电商看中的引流宝地。

另外，微博上的营销高手非常多，开通微博的明星也有不少，甚至有些明星在微博的成长历史中发挥过非常的作用，比如微博女王姚晨。

微商电商运营者运用微博开展引流涨粉工作的第一步是什么，那就是像很多营销高手和明星那样开通微博会员。会员能享受到非会员无法使用的权限，而这些权限对实现引流涨粉来说非常有帮助。根据官方解释，开通微博会员，用户可享受到 30 项会员权限。

微博会员的特权可分为三类，装扮特权、身份特权、功能特权，各类特权又分别拥有不同的具体权限，给用户带来更多好处，营销操作也更加便捷。拥有这些特权以后就一定会引流涨粉吗？当然不是，关键还是要靠具体的营销操作。那如何运用这些特权开展微博自营呢？接下来，为大家介绍五个运用微博会员权限开展营销的要点，如图 11-1 所示。

图 11-1　运用微博会员权限开展营销

1.获得较高的排名

开通微博会员的用户，其微博等级会加速上升，进而在微博搜索页面中可取得比较靠前的排名。例如，两个等级一样的微博，开通会员的那个被搜索时，其排名会更加靠前，而非会员则很难享受这样的优惠条件。

另外，如果我们非常关注某位大 V 的微博，非会员的评论很可能被淹没在上万条评论中，而微博会员粉丝可以上升到粉丝排行榜前列，这样也更有机会吸引大 V 的关注。

2.微博置顶提升被关注度

开通微博会员的账号会快速提升到特权三等级以上，这样就很有可能让自己的微博置顶，被置顶的微博可以被更多微博用户看到，给自己带来更多潜在粉丝，这样的营销高地必须要快速占领。

3.增强微博空间美感

微博会员有权限使用微博自定义封面，这样我们可以使用自己想要的图片作为微博封面，增强微博空间美感，还可以在图片当中植入推广信息。这样，争取给进入我们微博的用户留下个好印象。

4.优先推荐涨粉丝

微博系统有自动推荐功能，会根据智能化分析，向用户推荐适合他的微博，比如，我们的微博主打服装搭配的内容，那系统识别后，会员的身份会让系统向用户优先推荐我们的微博。

5.屏蔽功能节省营销成本

开通微博会员可享受屏蔽功能，很多名人明星都开通了此功能，虽然说名人明星的铁粉有很多，但黑粉也有不少，所以名人明星们为了避免自己的微博被无效信息霸占，会开通此功能。

从营销角度看，我们的微博也可能被某些营销微博推送垃圾信息，消耗我们的人力物力，所以，为了节省营销成本，清洁微博空间，可以使用微博会员的屏蔽功能，也是在变相地提升引流效率。

以上 5 点是围绕开通微博会员与营销工作结合点，实际上随着微博功能的不断更新，微博推出更多实用性功能，特别是在移动端，开发出更多更好玩的实用功能。接下来，就为大家简要介绍三个微博移动端的创新功能。

第一个是短信特别关注。短信特别关注的功能可以让用户第一时间了解自己所关注的微博账号的动态。

比如，我关注了自己的偶像的微博，当他的微博更新以后，系统会向我的手机及时发送短信，告诉我我的偶像有新动态啦！所以，我们可以运用此功能，备注想要关注的微博，即使没有时时守着微博，也不会错过新动态。

第二个是热度排序。新浪微博在热门评论的基础上进行了扩展，微博正文页的评论默认按热度排序，浏览热门评论更高效，同时也支持切换到时间序查看。参与评论热度计算的因素包括评论的被回复次数和被点赞次数。其中，博主的回复和点赞热度加分最多，其余依次是博主关注人、博主粉丝、会员、非粉，回复的热度加分大于点赞。

综合这些排序更新可以看出，微博更倾向于用户的真实活跃性评价，而有效抑制垃圾信息，所以想要借用评论吸引用户的关注，还是需要认真评价。

第三个是语音微博功能。开通微博会员后，用户可以在微博移动端使用语音功能发布信息，这个功能被明星们充分运用。天后王菲通过语音微博功能在微博上一展歌喉，受到千万粉丝的关注。创新工场董事长李开复先生运用微博的语言功能，将唐老鸭的叫声和摩托车的轰隆声结合起来表演口技，惟妙惟肖，让网友惊叹。

借用微博这个平台，开通会员可以在享受权限的基础上，有更大的营销空间，当然，优质内容才是营销的重要保证。所以，我们要在开通微博会员以后，充分运用这个流量平台，以更好地引流与涨粉。

实战 119　装扮微博空间，突出主题

俗话说「人靠衣装，佛靠金装」，在这个看脸的时代，颜值的重要性不言而喻，在微博平台也是如此，一个装扮富有特色的微博空间势必要比毫无设计感的微博有更大优势，最重要的是通过装扮微博空间，我们可以突出自身的主题，服务于微商电商的引流涨粉。本小节就为大家详细解读装扮微博空间的四大技巧，如图 11-2 所示。

图 11-2　装扮微博空间的技巧

1.微博背景图

微博背景图的设置在很大程度上影响着微博主页的整体风格。从色彩搭配上来看，天蓝色的背景图片会给人带来清新、舒适的视觉感受，而偏红色的图片会带给人热烈、张扬的感觉。

所以在选择微博背景图片上要结合自己的风格，选择合适的微博背景图片，最重要的是要起到突出主题的作用。如果有条件，最好自己或请专业的设计公司设计一张得体的背景图片，让进入我们微博的用户能够被主题鲜明的背景图片所吸引，留下一个比较好的印象。

以女性团购网站聚美优品为例，其微博空间的背景图片以粉红色为主，是聚美优品的代表色，色彩识别度高，也代表了聚美优品主营的女性类用品的商业主题。由聚美优品的微博封面图片可以看出，图片要展示企业或博主的主营业务，以便在用户和粉丝中有非常高的识别度。

2.微博头像

选择什么样的照片作为微博头像在很大程度上体现出博主的风格，如果想要吸引更多人的关注，那就需要有个性化的特色头像，或者能够代表自己特征且被粉丝喜欢的图片。

绝大多数微商电商运营者都是以卖货为主来开展引流涨粉工作，而虚拟的网络世界里最重要的就是信任，只有对方信任我们才会购买我们的产品，成为我们的粉丝。

所以，在微博头像设置上还是建议以真人头像或富有设计感的图片作为微博头像。同时也要照顾到大多数的审美感受，即使微博头像需要强调个性。比如，博主是个男性，却将微博头像设置成瞪大眼睛、刻意摆出夸张表情的图片，试想这样的头像会让多少人在一瞬间好感爆棚呢？

另外，切记不要将微博头像设置成团体照，在微博个人相册中上传一些团体照可以向他人显示自己的好人缘，但微博头像设置成团体照，陌生人不知道哪个才是你也就罢了，更伤心的还是人家根本就忽略了你。

3.微博内容

微博内容是承载整个微博的支柱性部分，也是吸引用户添加关注的决定性力量，微博内容的优劣直接决定用户是否会成为我们的粉丝，所以，微商电商运营者必须认真经营微博内容，最好保持每日更新，与粉丝互动，持续吸引外围用户成为我们的粉丝。

4.微博相册

微博相册是新浪微博大家族中的重要一员，用户可轻松创建相册，上传图片，还可以找到志趣相投的新朋友，而这些都是微商电商运营者开展引流涨粉工作时的好帮手。

在装扮方面，微博相册还是要突出展示图片在传达信息方面的作用。比如，微商电商的产品，以及用户五星带字好评，或者是新产品上市等，都可以通过微博相册传递出来。既可以充实相册内容，也可以体现出微博的特色与风格。

装扮微博空间需要突出主题，这个主题也要从多个方面入手，包括微博背景图、微博头像、微博内容以及微博相册这 4 个方面，将微博空间装扮得丰富多彩，注意需要避免的问题，微博平台绝对可以成为微商电商运营引流涨粉的好地方。

实战 120　运用抽奖活动，引导大量转发

新浪微博以「随时随地分享身边的新鲜事」的口号，占领了微博类社交应用的新风口，尽管受到来自短视频、微信等社交平台的冲击，但微博仍然是不可忽视的现象级流量入口。其中，在引流涨粉方面最具成效的就是微博的抽奖转发平台。

根据官方解释，转发抽奖平台是新浪微博权威的第三方抽奖公信平台，是微博官方数据合作伙伴，提供活动发布、分析、抽取等一体化的活动营销方案，是价值营销的首选。截至 2017 年 4 月，共有超过 20 万次的知名企业、商家使用微博转发抽奖平台。

微博转发抽奖平台的亮点在于让参与者受到奖品的鼓励，又凭借自身所属的自媒体价值，参与到该抽奖活动中。商家只需要设置好奖品以及中奖流程，借助微博平台就可以吸引到很多粉丝主动关注与转发，商家可以借此吸引更多的关注，提高微博的知名度。

想要在微博举办一场抽奖转发活动，要根据微博平台设定好的流程和规则执行。微博平台规定，有奖转发活动的微博必须具备活动主题内容，此外，还要在微博活动中注明参与规则、奖品名称、获奖人数、截止时间这四项内容。

在参与规则中，参与者必须转发微博，这是必选项，另外，发起人还可以自由选择「关注发起人」「要求@好友」「要求转发回答问题」等，发起人可根据实际情况选择。在活动时间方面，官方建议最好为 1～5 天，时间较长的活动，可分时间段抽取奖品。

发起人在微博中发起有奖转发活动，其活动主题要清晰，规则简单而富有趣味性，让粉丝快速明白规则并有兴趣参与，这是微博对有奖转发活动内容的规定，也算是对发起人的实用性建议。

相对普遍大众，微博的有奖转发活动中，效果最好的非当红明星莫属，而在微博平台，一线明星及其粉丝的力量势不可挡。比如，「90 后」新生代偶像鹿晗曾凭借「微博上最多评论的博文」破吉尼斯世界纪录，单条微博评论过亿，可见其在微博上的超高影响力。

明星发起转发有奖活动具有天然优势，因为他们本身就汇集了巨大的粉丝资源，如果在微博上发布一条有奖转发活动，可轻松突破几十万转发量，其影响力也是非常可观，毕竟作为其粉丝来讲，转发一条微博既可以支持自己的偶像，又有机会获得奖品，参与热情当然非常高涨。

有人说，转发有奖活动非常简单，只要发起人有名气，有粉丝，就不用愁转发量，但事实上，想要通过微博的转发有奖实现引流涨粉也是需要运用相应的营销技巧的。接下来，为大家总结一下有关转发抽奖活动的四个要点，如图 11-3 所示。

图 11-3　微博转发抽奖活动的要点

1.活动参与性强

「在 8 月 8 日 0:00～24:00 关注转发并回复本条微博，即有机会获得价值 499 元的拍立得相机一部。奖品数量：2 部，让爱美的你留住精彩瞬间！」，在这条有奖转发活动的微博中，规定了活动时间、活动规则以及活动奖品。对于参与者来说简洁明了，对发起人来说，可借助微博上的过亿用户为自己做宣传、涨粉丝，关注且转发代表着推广信息被传播，回复则是粉丝与发起人的互动。

有奖转发活动本身就有很强的参与性，但参与性不代表活动规则复杂，还是要以无限延长传播链条为准，面向所有粉丝广泛覆盖，传播的开放属性非常强。

2.活动主题内容完整

转发抽奖活动的主题内容必须完整，用简要的关键词串连起整个活动内容，包括举办该抽奖活动的原因、流程、结果等。这是由微博相对虚拟的用户关系决定的，以快餐式的交流互相聚集而形成微弱的关系，大家不需要了解发起人太多的背景信息，只要讲明主题内容即可。

3.活动与广告相结合

微博有奖转发活动本身既是一场抽奖活动，也是一个推广自身品牌的好机会，所以如果微商电商运营者想要策划一场有奖转发活动，就可以将推广融合其中。比如，为助推新品上市可以在微博中简要介绍一下该产品，最好附带购买链接，这样的话将微博的有奖转发活动与广告相结合，实现了抽奖转发活动营销推广的效果最大化。

4.强调随机中奖

一条热门微博可获得几十万的转发量，也就是说，有几十万个粉丝在争夺仅有的奖品，其竞争激烈程度可想而知。同时，虽然是抽奖活动，活动方可掌握中奖名单，可以说主动权完全在发起人手中，这样的话，更要强调活动的公平、公开与透明。

而事实上，也曾发生过活动中奖微博账号是僵尸号的情况，发起人在公布结果后引发大量粉丝不满，关注量减少很多。这些负面案例也提醒我们，有奖转发活动要强调随机中奖，并依照规定执行。

微博抽奖转发活动是快速提升品牌知名度的有效办法，也是充分运用社交网络应用的典型做法，微商电商运营者要充分重视起来。另外，如果发起人想要进一步扩大粉丝基础，提升有奖转发活动影响力，可以借助微博的付费推广频道，提高知名度，包括粉丝通和微任务。

实战 121　使用长微博工具，轻松植入

长微博是专为微博设计的文字转图片工具，支持字体类型、大小、颜色等的设置，长微博主要是由于过去微博限制于 140 字的容量，在出现之初备受欢迎，但随着用户以及微博环境的变化，突破 140 字限制的长微博应运而生。

后来，长微博有了新的变革，由原来的点阵图像演变成了在文字后面附带相应文字版本的链接，用户只要点击链接即可看到作者发布的长文章内容。长微博的引入让微商电商的网络营销打开了新的商机，微博本身也改变了以往「碎片化传播」的特征。

从用户方面来说，通过长微博可对信息有一个更充分的了解，发布者也可以突破 140 字的束缚，叙述更加完整，其推广传播也更加便捷。从编辑方面看，长微博不仅仅实现了字数的突破，也给文字图片的编辑加工带来了新的挑战。

微商电商运营者可通过专业的长微博排版工具，将微博内容输出得更加精致，吸引粉丝。接下来，为大家介绍三类长微博编辑工具，分别是 APP 类、网页类和 PC 类。

1.APP 类长微博编辑工具

（1）锤子便签　锤子便签支持生成长微博的图片，并且可发送到微博，整体布局和字体的搭配相当不错。用户下载锤子便签 APP，新建且编辑好便签内容后，对行距格式稍作调整，点击图片标识插入图片，编辑成功以后可发送到微博、朋友圈、QQ 空间等。锤子便签是目前手机操作中生成长微博图片相当便捷的方法，轻松易操作。

（2）米田 Motif　米田 Motif 是一款以图案为元素的壁纸类应用 APP，主打「简单即丰盛」的概念，系统会定期推荐精致好看的图案类壁纸，内置小工具，支持用户对图片进行自主加工，形成多种形式的图案。

米田 Motif 轻盈的文字书写功能，让用户可以随时在图片上添加文字，瞬间形成优美的图文照片，还能分享到社交平台。总体来说，米田 Motif 是一款实用的长微博加工工具。

（3）Zine　Zine 在长微博工具排版方面有自己的特色与优势，支持图文混排，引言，字体大小、颜色，图片滤镜、样式处理等，方便易用，微商电商运营者可运用 Zine 制作产品、公司页面，还支持发布到社交网络。总体来说，目前 Zine 是比较小众化的图片编辑生成工具应用。

锤子便签、米田 Motif 和 Zine 的排版以及图片视觉效果比较理想，适合作为生成长微博图片，但 APP 类应用在文字输入方面仍然较 PC 有点麻烦，而且有些 APP 里的图片资源除基本样式外，精美图片多是付费制。

2.网页类长微博编辑工具

Word 和 WPS 都支持生成长微博，文字内容写好以后直接复制，选择合适的图片插入。具体的操作教程可自行百度，网页版长微博生成工具的最大优势就是效率高，操作便捷，但图片无法自动缩放以适应页面，需要手动调整，且图片质量较专业的 APP 应用有所出入，画质不佳，文字周围的噪点颗粒较明显。

3.PC 类长微博编辑工具

新浪官方长微博工具、长微博工具高级版是 PC 类中比较常用的长微博编辑工具。官方的长微博工具为广大用户提供了长微博编辑版式，包括单图文消息和多图文消息，还提供长微博的「标题」「封面图」「微博打赏」「正文」「链接」等编辑接口。

以上介绍的长微博工具都是使用频率比较高、上手快的编辑工具，此外，如果对长微博图片的综合要求比较高，就可以选择专业绘图工具—AI，AI 是工业标准的矢量插画软件，使用者要有比较专业的水平才能设计出精美的长微博图片。

了解了有关长微博的工具使用情况，微商电商运营者可以选择合适的工具，同时在长微博中巧妙植入推广信息，使得长微博成为我们引流涨粉的好帮手。

实战 122　给陌生人发私信，注明来意、联系方式

微博是以开放性的社交传播关系，将广大用户联系在一起，而微博私信功能的推出则是进一步强调，用户关系中一对一的社交属性。

比如，甲和乙互相关注了，就可以直接私信聊天，如果甲在微博关注了乙，而乙没有关注对方，甲可以给乙发送私信，其私信会以「未关注人私信」的形式发送到乙的微博上，所以可以收到但未必能看到。

在某种程度上，微博的私信功能和微信公众号的信息推送基本相同，都是将信息直接推送给目标用户。运用得当的话，微博私信的引流涨粉效果不可小视。

在实际的传播引流过程中，微商电商运营者想要获得理想的效果，更多的还是要将目标对准微博上的陌生人，而给陌生人发微博私信就是直接联系对方的最好办法。但是要注意，给陌生人发私信，要注明来意、联系方式。

如果我们挨个给陌生人发私信，其效率是不是有点低呢，而且对方莫名其妙收到私信没准还会举报我们，那就得不偿失了。怎么办呢？我们可以巧借明星的流量。

例如，某知名明星半夜发了一条微博，十几分钟就有几千个评论回复，这时我们也可以发一条回复，其内容要有两方面：一是表达对该明星的肯定与赞美，最好联系其优秀作品给出正面评价；二是引发其他网友对你的认同，呼吁网友点赞，「点赞、私信我的有 100 元现金红包」。

明星本身就有很强的流量优势，常常登上微博热门话题榜，如果在其所发微博下面给出正面评价，一定会引来不少该明星的铁粉的认同，当私信我们以后，我们就自动回复领取现金红包的方法，可能是某网店的优惠券，也可能是下载 APP，新用户红包等。

当然，由于微博对评论有反垃圾功能，所以许多带有明显营销广告性质的微博评论会被直接屏蔽，在发送这样的评论时要注意规避敏感词，可以用小号进行前期测试，看看营销效果如何，确定没有问题后再试。

如果是微商电商运营者主动给陌生人发微博私信进行引流涨粉的话，为提高成功率，就要把握一些微博私信内容和推送的技巧，如图 11-4 所示。

图 11-4　微博私信推送技巧

第一，私信内容有针对性。销售人员要为需要的人推销需要的产品才能提高成功率，所以，给陌生人发私信要有针对性，在内容方面注明来意和联系方式。比如，美妆类微博私信就要发给那些美妆博主、化妆品达人，或者是年轻的女性消费人群。如果向对方推荐我们的网店的话，要附带网店 ID。

第二，高效率发送私信。就像前面提到的在明星微博的评论区引流一样，微博私信的引流也要追求效率，比如，微博私信中设置自动回复，回复数字发送对应的内容，或者当有用户关注我们的微博后，要第一时间为对方推送我们的微博简介。

第三，勇于清理僵尸粉。发微博私信不仅仅是引流，更要吸引并留住粉丝，这样的话我们的微博活跃粉丝才能越来越多，而不是僵尸粉。另外，微商电商运营者不应单纯为了粉丝数量，而弄虚作假，让僵尸粉来充数，针对僵尸粉的问题，要勇于清理才能持久存活。

通过微博的私信功能，微商电商运营者可以获得更多的用户的主动关注，也可以通过给陌生人发私信吸引对方的注意力，建立互动交流机制，让更多的微博用户成为我们的粉丝。

实战 123　发布时使用@名人或朋友功能

在 2016 年 8 月里约奥运会上，我国游泳女选手傅园慧凭借「洪荒之力」的表情包在网络迅速走红。在当天比赛以后，傅园慧接受记者采访时做出夸张的面部表情，引发网友的关注，有网友称，傅园慧拥有史上「最具有魔性的表情包」。

这段采访播出的当天，明星奶爸贾乃亮就在微博上传了一段模仿傅园慧的短视频，并且@傅园慧，给傅园慧加油鼓气，很快在微博引来热烈讨论。「明星模仿 +@」的微博营销模式引发新一轮的热门话题讨论。

自媒体时代，人人都可以是发言者，加上微博高效的传播机制，可以说信息的传播速度是以秒计算的。而在微博的亿万用户中，明星是最具有影响力和活跃度的特殊群体，他们在微博上发表一条微博，在几分钟内即可收获数万转发和评论，明星们的粉丝可谓贡献巨大。

基于微博的传播机制和明星的粉丝效应，微商电商运营者可以在发布微博时使用@名人或朋友功能，让名人的千万粉丝看到，可瞬间形成巨大的影响力。

微博中的名人可以申请加 V 认证，也就是我们通常所说的大 V，微博的明星大 V 模式，使得微博以及大 V 本身可以在短期内吸引人们的关注。可以说微博名人、大 V 的影响力是巨大的，他们拥有大批量的粉丝，自己的任何动作都会在微博上、在粉丝中有强烈的反应。这种天然的融合模式让广大的微商电商运营者找到了引流涨粉的新目标。

微商电商运营者想要借用微博名人实现引流涨粉的目标，可以在发布微博时使用@名人或朋友的功能，让名人粉丝、朋友的朋友看到，无论是主动@名人还是转发名人的微博而@对方，发布成功后系统都会提醒对方有新消息。

在实际操作方面，我们要先关注那些可能会@的微博名人、大 V，及时关注他们的微博动态，如果对方发送了新微博，要及时评论、点赞和转发，尤其是评论和转发理由，要尽可能写得有理有据，吸引名人的注意。

在转发某个名人的微博时，添加自己的观点和看法，这样对方才知道你在关注他，与他互动，也有助于吸引名人的粉丝的注意力。

另外，我们还可以主动向名人、大 V 推荐微博，请求对方转发自己的微博，如果该名人转发我们的微博，那吸粉效果可想而知。

当然，如果和名人没有任何联系，能邀请其转发微博的可能性相当低，这时，我们可以以商业合作的名义，探讨双方合作的可能性。一旦对方转发了微博，那我们的引流吸粉成绩就会有很大提升。实现这种微博营销合作，我们要向对方提供有价值的内容，这样才能提高合作的可能性。

实战 124　设置资料关键词，便于搜索引擎收录

互联网是一个海量信息汇聚与分发的平台，将有用的信息传递给有需求的人是它的工作目标，如何实现这个目标呢？主要靠的是搜索引擎的工作机制。

要让微博的搜索引擎收录，最重要的方法就是关键词，因为搜索引擎的爬行和识别主要就是依靠关键词。例如，申请了一个新的微博账号，填写完整资料关键词，也方便被搜索引擎收录。

因为微博中需要有个人资料的介绍及说明，这些个人资料以及相关关键词会被搜索引擎索引，所以，我们在简短的个人资料中说明自己时，要填入优化后的关键词，以提升搜索引擎抓取的概率，个人资料的内容最好与微博保持紧密相关性，提升被搜索抓取收录的概率。

那具体说来，微博的资料关键词中哪项比较重要呢？除账号基础信息外，添加微博标签也十分必要。在微博个人主页面中，只有发布成功的微博才可以添加标签。在已发布的微博的右上角打开「加标签」选项，在标签窗口中会有相应的提示，包括标签的字数和个数，而且标签之间要加空格等。此外用户可以自己编辑微博标签，根据实际经验，建议添加标签不超过 5 个，2～4 个为宜。

添加标签相当于关键词，可以方便微博的搜索引擎收录，使自己的微博信息能在网络信息海洋中得以快速展现。

在微博上，搜索引擎根据微博的特点和原理进行收录，以微博账号为例，账号等级越高，相对来说被搜索引擎收录的可能性就越大。另外，微博是由用户创造内容，所以账号更新频率也是重点，更新频率越高，搜索引擎越爱爬行，会增加索引收录页，提高账号的权重。

除了贴标签可以增加被搜索引擎收录的概率，粉丝数量也是重要一环。微博作为典型的社交媒体，粉丝数量是用户受欢迎程度的体现，也能影响微博用户的搜索引擎收录和排名情况，粉丝数量越多，当然越有优势。拥有千万级别的粉丝多是明星大 V，比如，微博女王姚晨的粉丝数量超 8000 万。

与网站类似，微博地址同样要有曝光度，才能获得搜索引擎的爬行与抓取，收录的可能性才更大，所以，我们可以在站外多多宣传我们的微博，包括论坛发帖、百度问答或权威网站等，都会增加搜索引擎的索引，从而进行收录。

说到外链，我们可以通过搜索相关的目标客户群体，定向投放外链，提升排名。比如，微商运营者主做化妆品销售，那可以在微博中搜索「美妆」关键词，或次要关键词，在搜索结构中，寻找与「美妆」相关的关键词，在对方微博私信或评论中发送产品链接。当然，这种在别人的地盘直接放链接的方法有一定风险，可能会被系统识别为垃圾信息，所以，使用此法要注意频率。

另外，还可以在自己的微博中放网页链接，比如，举办节日优惠活动期间，在微博上做宣传，直接推荐产品，吸引粉丝的注意力。

微博平台是个开展综合性营销的好地方，运作得当，引流涨粉不成问题，而除了微博自营外，微博合作则是以合作的方式实现参与双方或多方的共赢。例如，我们私信微博大 V，邀请大 V 转发我们的推广信息，或者是使用微博付费功能，直接硬推，也可以加入互粉平台，互相评论转发。本章节以微博合作为主题，教大家如何运用微博与同样有需求的人开展互惠互利的合作。

实战 125　私信大 V，给大 V 一个转发的理由

微博大 V 活跃在微博中，有庞大的粉丝群体，大 V 们发一条微博所产生的舆论效应其影响力非常广泛，甚至引发媒体热议。在微博合作模式的引流涨粉中，大 V 是我们不容错过的合作对象。

大家都知道，一些明星或大 V 的影响力远远超过社交媒体中的普通人，这些名人明星有着一大群的粉丝追捧者，一举一动都将会在短时间内通过微博等社交媒体网络在粉丝群中迅速传播。

私信给大 V，让其为我们的微博进行转发，对提升微博曝光度和知名度非常有帮助。也就是说，我们希望大 V 评论转发我们的微博，那对方为什么要按照我们的要求做呢？当然，要给大 V 一个转发的理由。

从方法来看，最直接的就是付费转发，和大 V 谈合作双方最关心的恐怕就是利益问题了，和大 V 达成相应的协议，我方出商业费用，大 V 负责按照条款转发评论我们的微博。

如果你认为这样的合作模式过于商业利益化，可以以朋友的名义请大 V 帮忙，这就要搭配人情消费，最好和对方有一定的情感基础，这样请求大 V 帮忙也比较容易成功。

作为微商电商运营者，可能本身没有太多的大 V 资源，直接邀请百万甚至千万级别粉丝的大 V 付费帮自己转发宣传微博也不现实，那怎么办呢？我们可以通过大 V 的产品或服务建立两者之间的联系。

比如，先购买大 V 的产品，可能是一本书，也可能是大 V 经营的一家餐厅，然后在消费了大 V 的产品以后，在微博中附带自己的评论且@大 V，当然成功关键就在于评论内容的精彩程度，评论内容要独特以吸引大 V 的注意。

如果对方有所反馈，就要及时跟进，可以公开评论也可以私信对方。这样一来二去，大 V 很有可能会转发我们的微博，甚至主动帮助我们宣传推广。

实战 126　使用微博付费推广功能，直接硬推

微博推广是以微博作为推广平台，允许广告主在微博平台进行信息展示，获取营销效果和商业价值。纵观微博平台的商业逻辑，可能与淘宝有些类似，只是微博的生态环境倾向于内容生态，强调用户与原创内容，而淘宝的生态体系是建立在商品基础上的，以卖货实现商业价值。

广大微商电商运营者想要通过微博这个大平台获得更大的商业利益，可以使用微博的付费推广功能，直接硬推，在花费预算的同时，其效果往往也最直接。那微博平台有哪些付费推广功能呢？最主要的就是粉丝通和微任务。

微博的粉丝通是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。粉丝通依据用户属性和社交关系，将推广信息精准投放给目标人群，另外，微博粉丝通也具有普通微博的全部功能，包括转发、评论、收藏、点赞等。

开通此业务以后，微博账号会显示「广告管理中心」，用户可在其中找到粉丝通的有关信息。微博本身拥有巨大的粉丝资源，但如何精准获取粉丝流量是个难题，而微博粉丝通就为微商电商运营者提供了一个极好的引流帮手。

粉丝通的操作步骤也比较简单，用户可以根据微博提示按照步骤开通，粉丝通营销的难点在于营销筛选方面。例如，我们已经制定了推广微博，想要借助粉丝通进行推广。在筛选目标人群环节。首先，筛选用户的年龄、性别，比如，我们希望这条推广微博让 20～35 岁的年轻女性用户看到，就可以将不符合条件的用户筛选出去。

接下来，对地域进行筛选，是北上广一线城市还是指定城市的某些地区，然后就是用户特征，主要包括用户的兴趣爱好，推广者可以通过系统制定的用户兴趣爱好进行筛选，也可以自定义选择。最后，选择推广平台，是网页还是移动端。

通过详细筛选，可以提高推广的精准度，增强微博的广告效果。同时，微博平台还会为广告主提供投放的效果报告。

接下来，为大家介绍微博的第二个付费推广功能—微任务。微任务是通过整合微博中的海量账号资源，为企业提供的微博内容的推广服务。企业用户可在微任务中选择相匹配的微博账号，设定推广内容，实现引流目标。

作为新浪官方内容推广平台，微任务以规范化的价格，完善的交易保障，为企业用户提供准确的效果跟踪数据统计分析，是微博高效的付费推广渠道。

那微博微任务的推广步骤主要分为三步，第一步，博主将自己的微博授权微任务，预定合理的出价。第二步，系统将任务分配到已经选择好的微博中，被选择的博主按照规定接受订单完成任务。第三步，在发布任务后，随时查看所选账号的接单情况，监测推广效果，确定下一步推广规划。

但是要注意使用微博微任务开展付费推广服务，其微博账号必须是微博企业认证，非企业认证用户，无法发布任务。

微商电商运营者想要使用微博付费推广功能直接硬推，看中的就是这些功能的推广效果，特别是活动推广，需要有足够的粉丝支持才能形成效果，达到引流涨粉的目的。

当然，在微博合作中，可以选择和微博的付费推广平台合作，但也要注意营销的质量，硬推有效果，还要注意后期的留存和维护问题。

实战 127　联系推广公司，长期推广

「用户在哪里，营销就在哪里」，这句话用在微博的推广引流方面再合适不过，微博平台聚集着可观的优质流量，微商电商运营者仅凭一己之力可能很难在短期内收获理想的推广效果，所以要寻求合作伙伴，那就要联系推广公司，长期推广。

这里的推广公司就是专业的微博营销公司，微博博主和这些公司合作，让微博营销公司对自己的微博进行全方位包装与营销，快速实现引流涨粉目标。那与专业的微博营销推广活动合作的话，可以有哪些合作方式呢？如图 11-5 所示。

图 11-5　与推广公司的合作方式

1.微博活动策划合作

无论是微博推广还是微博营销，要想快速获得理想效果就要通过微博活动实现，微博博主和微博营销公司合作可以开展微博活动策划合作，特别是在新品发布、粉丝营销方面。由公司组织人力物力帮助广大微商电商运营者策划一些微博活动，快速提升微博人气和关注度，效果不错的还可以树立微博的铁杆粉丝团队。

2.微博技术咨询服务

微博作为流量的大鱼塘，吸引了很多微博博主和企业加入，也有很多企业将自己的微博账号外包，交付专业的托管公司运营。但是，也有不少企业希望自己把握微博的引流涨粉等营销工作，很多这样的企业确实在产品优势、品牌建设以及公司新闻动态主题中占有优势，会比外包公司更明白自己的微博该向着哪些方向宣传，取得不错的引流效果。

可也有不少企业自己掌握着微博账号，却缺乏专业的微博营销的技术和管理方面的知识，实践运用能力比较差，这样的公司就需要由专业的微博营销团队提供技术咨询等服务，自己掌握主动权，但由推广公司提供技术支持。

3.微博转发评论服务

微博之所以有如此强大的势能，很大原因就在于微博的转发式传播机制，一条微博发出去，可以引发无数用户转发评论，快速形成舆论风暴。

而专业的微博营销团队手中往往掌握不少微博大号资源，粉丝数量都在十万级，甚至百万级别，堪称网络世界中的地方电视台，与微博推广公司在微博的转发评论方面有所合作，可以在短时间内让更多的微博用户看到我们的信息，还能跨界传播，形成更强大的影响力。

4.微博专业托管服务

与微博推广公司合作，微商电商运营者将自己企业或网店的微博交给专业团队，开展托管服务，由专业的推广公司的团队人员负责相关企业或个人的微博运营工作，从微博活动策划到内容推广，以及微博互动等，将专业的工作交给专业的人去做，自己直接付费即可。

当然，在为自己的微博选择专业的托管服务推广公司前，要仔细认证对方的相关资质，避免被虚假托管公司欺骗。

以微博合作的方式为自己的微博进行合理的引流涨粉是可以的，联系推广公司进行长期推广也比较有利于微博粉丝的增长。

实战 128　加入互粉平台，互相评论、转发

玩过微博的人都知道，普遍用户要想让自己的粉丝实现暴涨，难度比较大，毕竟自己不是名人，没有那么大的影响力在短时间内吸引到大量粉丝。但是，很多微博大 V 在一开始也并不是拥有高数量的粉丝，而是通过一点点的营销积累起来的。

这点也告诉我们，微博上的用户数量虽然众多，但让用户真正成为我们的粉丝还需要有一定的营销方案。那现实中为什么会有网络推广者说在微博涨粉太难了呢？

事实上，不少微商电商运营者使用的是微博新账号，等级本身就低，再没有非常有效的营销方法，想要快速引流涨粉确实比较难，互粉平台可以帮你摆脱这种困境。从默默无闻到高知名度，其中需要有不断地吸引用户的巧妙方法，主要就包括优质内容和营销法宝。

微博的互粉大厅就是我们涨粉的好地方。在微博中进入互粉大厅应用，确认授权，即可以互粉，但平台规定，互粉一人要消耗 5 体力值，喜欢粉哪个就粉哪个，一般来说，全部互粉可以简单快捷增加粉丝。我们关注了别人，如何让别人关注我们自己呢？

这就是设置花费的体力值，在互粉大厅用户可自由选择对方关注自己的话，自己会消耗多少体力值，算是变相买卖。这里的「出价」表示每有一个用户关注你将从你这里获得多少分的体力，数值越高排名也靠前。

如果是第一次出价不了解行情可以参考其他用户的情况做出决定，当然你也可以选择「点击这里取消」来结束展示。确定好出价以后，刷新一下页面，就可以看到自己所处的位置了。这个方法的好处就是粉丝数量增长得比较快，且不用你去关注别人，但缺点是消耗的体力值更多。

看到这里你会问，会不会有用户只为了得到我的体力值而关注我，领取以后又马上取消了，等于我白白消耗了体力却没有得到真正的粉丝，怎么办呢？没关系，微博互粉大厅为我们提供了处理方法。

一般情况下，微博用户可在对方关注自己领取体力值 3 天以后，点击互粉大厅界面的「回收体力」，这样就可以收回被骗取的体力了。但是要注意，只有当系统识别出存在 10 个以上需要被扫描的用户时才能进行该项回收检测，而且，普通用户的数据会在 7 天后清除，过期以后就无法回收体力了。

总体来说，微博账号要想获得更多的体力值换取粉丝的话，需要掌握一些技巧，高效积累体力值。

比如，坚持每日签到。在微博互粉大厅界面，有「每日签到」功能，用签到积蓄体力值，这种方法相对稳妥但积累比较慢，所以还可以采取快捷办法—抽奖。

在微博互粉大厅每日签到的页面上，有「马上抽奖」的转盘，大家可以搏一搏，如果足够幸运就可以获得相当多的体力值，每日签到还有抽奖奖励呢。另外，还可以根据提示通过微信端再次进行签到，这样可以加快体力值的增长。

进入官方指定的互粉大厅微博公众号以后，选择添加关注，进入「互粉大厅微信版」的界面，再次点击签到，这样就可以在一天内的不同端口免费获得双倍体力值。

通过微博互粉大厅快速获得粉丝以后，就要进入更加重要的用户维护阶段，我们消耗体力值换取粉丝不就是为了实现引流涨粉，为微商电商卖货嘛，所以，对方在成为我们的粉丝后，要及时评论转发对方的微博，与其互动，重点开发那些潜在的目标受众群体，这样才能实现微博合作引流涨粉的真正意义。