​直播平台：有逻辑地植入信息

联系方式植入方法

想要让直播的围观者们成为我们的粉丝，就要引导其进入我们的游戏圈，最直接有效的办法就是将联系方式植入直播中。这样即使直播结束也能与围观者们保持联系，转化为粉丝。本章节就针对联系方式植入方法的问题，为大家介绍可行性方案，包括曝光联系方式、增加直播观看人数的技巧等，以综合措施合理运用直播平台。

实战 108　互动聊天时，加入联系方式

直播平台从 2015 年起数量呈现突飞猛涨之势，据统计，2015 年年底，国内直播平台数量为 30 多家，2016 年年初增加到 80 多家，当年 6 月就激增到四五百家，到年底更是猛增到上千家。「千播大战」的厮杀为行业带来新的机遇和挑战，也给主播们带来更多选择。

主播们想要运用直播平台获得引流与涨粉，要从联系方式的植入开始，将看客们引到自己的场地，包括网店和微店。最直接的植入办法就是在互动聊天时，加入联系方式，比如 QQ 号、微信号等。

强调在互动聊天中说出联系方式，是为了避免过于突兀，引起对方的戒备心理。例如，主播迎迎每天晚上 9 点到 12 点在线做直播，同时她还经营一家淘宝店铺，为了给自己的网店引流量，迎迎会在时机适当时，在直播中提一下自己的网店 ID。

更多的是在互动聊天中，引导对方询问自己的联系方式，一般来说，迎迎都会报出自己的微信号，因为在朋友圈迎迎都是宣传自己网店的产品。这样就间接增加了粉丝，提升销量。

主播在与围观者或粉丝的互动聊天中，需要以巧妙的方式加入联系方式，通过问答的方式报出联系方式，也可以「隐藏」在直播当中，比如，在直播过程中展示二维码，或邀请围观者扫描等。接下来，我们以 QQ 群为例，为大家讲解如何在直播时引导围观者进入 QQ 群。

在各大直播平台中，很多主播依靠观众送小礼物来获取收入。其中，不少主播是自己经营淘宝店铺的，那在直播过程中，当然不会错过利用直播间流量变现的机会，这当中又以引入 QQ 群为基础方式。也就是说，主播们在直播过程中推广 QQ 群来实现引流目标。通过运作 QQ 群，让观众变为实际购买者。

迎迎作为某知名直播平台的一名网络主播，入行时间半年，同时作为淘宝店主，当然也想为自己的网店吸引些人气。迎迎虽然不是知名的一线主播，但对引流涨粉的措施以及效果把控还是有自己的一套营销方法的。

刚开始做网络主播时，只是为了宣传自己的淘宝店铺，希望更多的人能够去自己的店铺购买商品。初期做网络主播时，引流涨粉效果并没有预期想象的好。

于是，迎迎将目光转向 QQ 群，因为在直播中直接宣传自己的淘宝店铺会让观众认为商业广告性质浓厚，而且容易遭到平台封锁。而在 QQ 群中可以与粉丝们形成友好关系，在互动中增加信任感，然后再向着变现发展的路线发展。QQ 群可以形成稳定活跃的社群团体，培养忠诚粉丝。

迎迎将直播间的流量引入 QQ 群的办法非常简单，但也需要长期坚持。每次直播时迎迎都会植入 QQ 群号信息，如在直播界面，迎迎会根据直播内容和粉丝定位让观众添加某些 QQ 群号或者扫描二维码。

同时，这些 QQ 群里也会有几个活跃的群成员，负责管理和维护新加入的成员，因为加入 QQ 群的多半是对主播形成一定偏好和认可的围观者或粉丝，他们在加入 QQ 群以后又有专门的管理员负责维护，所以引流和涨粉效果都比较好。当然，迎迎的淘宝店铺的流量也有了明显增长。

粉丝除了在直播时和迎迎热情互动外，在直播过后，QQ 群的热度又会持续上升一段时间。因为如果有的粉丝认为迎迎的直播非常好，但结束了的话，这种热度就会马上转移到 QQ 群，大家继续在群里热议。

迎迎就这样在互动聊天中，将围观者和粉丝带来的流量引入 QQ 群，进一步转化为网店的购买者。

实战 109　直播时，身边放微信号纸板

直播时身边放微信号纸板，看到的围观者就可以按照微信号直接搜索添加关注，这是迎迎常用的联系方式植入方法之一。刚刚做主播时，并不是很熟悉运用直播引流涨粉的营销套路，后来，她看到有的主播会穿上带有二维码的背心 T 恤，虽然该主播没有直接邀请围观者或粉丝扫描，但想看到这个信息的话，会吸引不少人主动扫描。

受到此事的启发，迎迎将自己的微信号做成纸板，在直播时放到身旁，保证粉丝能看到，这样肯定会吸引不少围观者去添加关注。果然，在尝试此法直播的第一天晚上，就有 70 多个人请求添加迎迎为微信好友。

当然，这种方法也不能频繁使用，如果每天直播都在身边放个微信号纸板，时间长了，粉丝自然不会感兴趣。于是，迎迎就想出其他办法，让围观的粉丝主动对自己的微信号感兴趣，比如，故意将微信号中的三位字母隐藏起来，让围观者猜，答对者有奖励。这样既可以调动粉丝的参与热情，还可以给自己增加人气。

为了充分利用微信这个平台，迎迎申请了多个微信号，共同运营，针对不同的粉丝将其拉入不同的微信号。比如，资深粉丝进入 A 微信群，刚进来的粉丝进入 B 微信群，粉丝之间还可以自行组建微信群，但迎迎必须是微信群主。

看了迎迎的案例，我们知道了可以通过在直播时身边放微信号纸板的办法植入联系方式，还有哪些微信植入方式呢？接下来，为大家总结 6 条在直播中加入微信号的方法，如图 10-1 所示。

图 10-1　直播中加入微信号的方法

1.微信发红包

主播在直播时可以邀请观看的网友进入统一的微信群，在微信群中让大家抢红包。而红包发多少，什么时候发的问题，可根据实际的微信群成员数量和活跃度来确定。

如果进群网友对抢红包的热度非常高，主播就可以引导大家进入指定的微信号或者是继续管理该微信群，有利于增强主播的粉丝黏性，培育粉丝忠诚度。

2.问答互动报联系方式

主播在视频直播过程中肯定要与网友互动，如果有网友问到一些问题，不方便在直播中详细阐述的话，就可以邀请他添加特定的微信号。

同时，在主播与提问者交流时，其他围观者会看到整个过程。所以，这时主播就可以巧妙地将微信号植入视频直播中，用这个小技巧实现引流涨粉的目标。但主播要注意，如果这个方法和直播平台规定有冲突，请慎用。

3.使用场景广告植入

微信美妆时尚类大号「小魔女 TV」于 2016 年 6 月 3 日在花椒直播首次尝试 3 小时不间断直播活动，开播一小时内就迅速登上热门榜，在线人数突破 10 万。而在此之前，小魔女 TV 在花椒平台没有过任何推广活动，也就是零粉丝的前直播状态。

在直播过程中，小魔女 TV 的两位美妆达人无缝链接插入多个知名化妆品牌信息，这种广告植入方式的引流效果的优点是直观、奏效，因为忠实粉丝肯定会跟随品牌来到直播平台且购买主播力荐的产品。借鉴这种广告植入的方法，主播们也可以在直播过程中植入微信号信息。

另外，我们还可以在使用场景中植入信息。例如，在某大型直播平台的一场户外直播中，主播在湖边教大家钓鱼的技巧，然后天气热起来，他就把自己随身携带的防晒衣拿出来穿上。同时，主播会详细介绍下这个防晒衣的品牌和性能，顺便展示附带的微信二维码，邀请网友扫描。

这就是在视频直播过程中的场景植入方式，是主播在直播时把品牌信息带入镜头内，让观看直播的网友看到该信息，进而扫描，添加关注。

4.产品现场体验

有人靠直播吃饭就可以收入不菲已经不是什么新鲜事，而从植入信息角度看，如何在吃饭时巧妙植入信息就需要主播仔细思考。虎牙著名主播董小飒曾在浙江宁波老家聚餐时直播自己吃饭的情景，在半个小时内就吸引了 50 万人围观。直播吃饭看起来并没有什么特别的有趣，但也会很多网友围观。

除此之外，有的主播们会在直播吃某品牌零食过程中，同时说出自己对该零食的评价，还会刻意显露出商品外包装的二维码，邀请围观网友扫描，以达到引流涨粉的目标。

5.电竞游戏比赛

一直以来，游戏直播都是直播行业的焦点，也是众多网友热捧的话题之一。主播在视频直播中可以设置某些中小型的游戏比赛，排名前十的玩家可以获得一项特权，就是允许加入某个微信，并且可以获得神秘礼物。

以游戏比赛来吸引网友成为玩家，再引导玩家添加指定微信号。一方面，游戏比赛本身有一定的紧张感，可以让参与者受到鼓励和好奇。另一方面，中小型的游戏比赛可以吸引大多数网友，参与成本低，便于主播引导网友完成引流和涨粉工作。

6.直接购买微信号

某些直播平台的著名主播本身就有很强的号召力和影响力，所以，某些大型的品牌厂家也会与其合作，合作方式就是主播在直播过程中植入该品牌的信息。

有实力的电商运营者可以借鉴这个方法，寻找合适的主播为自己的品牌做宣传推广工作。在直播时，导入购买微信号，引导粉丝购买。但这种直接引导式的推广方式要注意用户的体验，主播不能硬性推广，否则，容易引起网友的反感甚至违反直播平台规定，受到处罚。

在直播过程中，想办法植入广告信息是实现引流涨粉的基础，我们可以借助直播的特点和优势，在不同场景下设定不同的植入方法，提高围观者和粉丝的接受程度，也不违反直播平台规定。

实战 110　直接说出联系方法

主播在直播时直接说出联系方法，是植入广告信息的一种方式，比如，在表演唱歌的结尾邀请粉丝们加入微信群或 QQ 群，该微信群或 QQ 群主要是主播用于宣传自己所开的一家淘宝网店，这是一种非常简单的植入信息的方式。

总体来说，直播行业的发展为广大微商和电商运营者带来了新的契机和发展渠道，在直播过程中植入联系方式，说出联系方法，可以引导粉丝直接进入我们的宣传体系，包括微店、淘宝店等。

而且，企业和明星们也纷纷加入直播这个大家族，包括小米的雷军直播发布无人机，刘涛映客直播电视剧《欢乐颂》发布会等。直播平台与企业或娱乐公司深度合作，包括品牌宣传、新品上市等。可以说，很多企业已经从直播当中获得不菲收益，而广大的中小企业，包括微商电商运营者要想从直播行业分得一杯羹，最直接的办法就是努力从直播中引流涨粉。

一种最直接的方法就是自己当主播，在直播当中植入联系方式。操作步骤也非常简单，只要选择一家直播平台，下载注册 APP，通过申请当主播的流程即可。在这里，要慎重选择直播平台，因为每个直播平台都有自己特定的用户群体和特定的标签，在当主播前，要选择与自身潜在客户重合度高的直播平台，对用户有个前期调研和分析。

在直播过程中，为了能够自然过渡植入联系方式，也要运用一定的技巧，比如，可以在和粉丝聊天时，引导粉丝询问自己的网店信息，或者是通过介绍网店产品，说出网店 ID。当然，也有的直播平台禁止主播宣传微信、QQ 等信息，主播要提前了解平台规则。

另外，我们可以拓展更多的直播形式，比如，边播边卖货。如果是自己制作的产品，可通过直播向粉丝直观展现产品的制作过程中，如何制作手工饰品，一方面，可以让粉丝更加信任我们；另一方面激发粉丝对手工制品的兴趣，边看边买直接变现。

虽然作为一名微商电商运营者或领导者，对直播的作用仅限于说出联系方法，让粉丝购买，但这种方式在有的粉丝看来不免过于直接，有硬广的嫌疑，特别是在直播前期，主播尚未建立非常稳固的粉丝团队，这时，我们可以到户外做直播，用手机直播身边发生的新鲜事。包括当地的交通路况、篮球比赛、龙舟比赛等，都可以用直播的形式吸引更多的人，例如，主播的一名粉丝是山东菏泽人，本人在广州打工，看到主播直播家乡的情况，是不是会非常激动，因而产生浓厚的兴趣，这种情况非常有利于主播吸引粉丝。

此外，微商电商运营者作为主播，可以从自身专业出发，以培训的方式同时植入联系方法，比如，肖敏在大学里读的是电子商务专业，毕业后又一直在做微商，因此对微商的理论知识以及操作实践都有丰富的经验，自己的微商店铺也做得非常不错。

所以，肖敏就利用自身的优势，在直播中做起了培训，每周一、三、五晚上 8 点到 9 点，都会在直播平台与粉丝学员们进行直播。直播过程中，肖敏在前 40 分钟为大家带来微商运营的干货，剩余 10 分钟的时间回答粉丝学员的疑问，最后 10 分钟是大家自由发言送礼物时间，肖敏也会在这段时间宣传一下自己的微商店铺。平均每期直播都会有 20～30 个订单。

在直播中直接说出联系方法，当然是植入信息的一种，但为了提高粉丝的接受度，也要讲究方法，才能收到更好的引流涨粉效果。

实战 111　给自己找个好光源，注意角度

网络主播在开播之前，需要创设一个良好的开播环境，包括灯光、背景、室内家具摆放的设置，都有相应的要求。其中，灯光是非常影响主播在屏幕中形象的因素，给自己找个好光源，注意角度，对提升屏幕形象非常有帮助，可以说是必不可少的。

作为围观者的你，在看直播时是不是觉得每个女主播的皮肤都非常好，在屏幕前她们的皮肤有这样出色的表现，除注重日常保养护理，精制的妆容以及手机开启美颜状态这三大原因外，还有一个因素，那就是直播间灯光的使用。

从总体要求来看，直播主播需要的开播灯源是亮度适宜，以暖色调为主。接下来，我们就从光源入手，为大家解读直播主播该如何找好光源。

首先，我们要先来简单学习一下有关光的知识。灯光的分类有很多种，光源、光照角度、亮度、色温等因素，在不同的布置下会产品各不相同的灯光效果，而直播间中最常用的灯光有 5 种，分别是主光、辅助光、轮廓光、顶光和背景光。接下来，就以这 5 种光源为主，为大家详细解读直播的灯源以及布置要点。

第一，主光是映射在外貌和形态中的主要光线，在直播间灯光中发挥主要作用，帮助打造主播脸部受光匀称的效果，也是灯光美颜的第一步。

在灯光布置方面，主光灯源应放置在主播的正前方，与视频摄像头上的镜头光轴形成 0～15 度夹角，以保证灯光照射在主播脸部，受光均匀，看起来更加柔和，有助于磨皮美白。但缺点是在直播中使画面看起来很平板，缺乏层次感和立体感。

第二，辅助光属于辅助主光的灯光，能起到增强立体感、突出主播侧面轮廓的作用。在灯光布置方面，辅助光适合从主播左右侧面呈 90 度方向照射，左前方 45 度照射的辅助光可以使主播的面部轮廓产生阴影，有助于打造立体质感。而从右后方 45 度照射的辅助光能够使后面一侧的轮廓被打亮，与前侧光产生强烈反差，更利于打造主播整体造型的立体感和质感。但要注意光源比例的调整，避免光线过亮，造成主播面部过度曝光或过于暗淡。

第三，轮廓光又被称为逆光，灯源在主播的身后，勾勒出主播的形体轮廓，发挥突出主体的作用。在布置轮廓光时，要注意光线亮度调节，过于明亮会造成主播身后「佛光普照」的效果，导致主播正面部分过于暗淡。再加上摄像头的作用，反而弄巧成拙，给主播形象减分。

第四，顶光是从主播头顶位置照射，为的是给背景和地面增强照明效果，也可以帮助主播打造瘦脸效果。由于顶光是从主播头顶上方直接照射下来的光线，很容易产生强烈的投影感，所以光源最好不要离主播过近，容易在主播眼睛和鼻子处形成阴影。

第五，背景光又被称为环境光，主要是背景照明，可起到使室内光线均匀统一的效果，但要注意布置背景光时要尽可能的简单，切忌喧宾夺主。在光点布置方面，应采取低光亮多光源的方法，尽可能保持室内光线一致。

了解了基本光源的类型和布置技巧，接下来，为大家简要介绍两种具体的布光方法，一个是顶光布光法，另一个是斜上光布光法。

顶光布光法是运用顶光，在主播头顶偏前方的位置布置光源，拉长主播的颧骨、嘴角和鼻子等部位的阴影，塑造立体感，实现瘦脸效果，使主播们看起来拥有娇小的脸庞。但这种布光法不适宜脸型较长的主播。

斜上光布光法是是从主播头顶左右两边 45 度的斜上方打下的光线，这种布光法容易在主播的眼睛下方出现一块明亮的三角形光斑，这就是著名的伦勃朗布光法，其作用是突出主播鼻子部位的立体感，勾勒脸部的骨骼结构。

实际上各个部位的光源都有自己的优缺点，布光法也是因人而异，光源配合得当需要的是慢慢调试，以找到最适合自己的布光方法和光源效果。

总之，灯光可以为直播间营造气氛，灯光的美肤和亮肤功能是主播们不可错过的好工具，如果初涉直播行业的你暂时无法将光运用得如此顺手，那就从柔光灯箱和顶灯照明开始吧。

买两个柔光灯箱作为补光，如果主播间过暗的话，很容易导致室内光线不足，主播可以用柔光灯箱塑造属于自己的美肤。另外，就是顶光照明，要尽可能亮一些，保证主播间有个明亮的光线，这样再配合摄像头，也可以打造适宜直播的基础光线条件。

实战 112　选择直播的黄金时段时间

直播行业的一大优势就是可以随时随地进行直播，主播们可以根据自己的日程安排选择合适的时间段做直播工作。但为了取得更好的直播效果，主播们要选择直播的黄金时段，就像电视台播放电视剧一样，热门电视剧选择在黄金时段播出，其收视率当然要比非黄金时段更有优势。

那什么时候是做直播的黄金时段呢？每天晚上 7 点至凌晨 12 点是直播的高峰时段。在这个时间段内，是绝大部分人的休息娱乐时间，学生党、上班族拿起手机看直播，放松下累了一天的身体。

主播可以选择在这一时段进行直播，自然可以收获大批粉丝进直播间互动。黄金时段开直播可借助高峰期流量，为自己积攒人气。

事实上，即使黄金时段的主播们卖力做直播，也仍然会有主播的人气低迷徘徊，很大程度上就是自身的知名度不高，黄金时段的流量又都集中在直播平台的知名主播那里。自己作为新主播，粉丝本来就不多，在黄金时段直播其流量也很难实现飞跃式突破，这时我们可以将直播放在黄金时段以后。

比如，直播平台的知名主播在黄金时段播出时引来百万围观者，在晚上 11 点，该主播结束直播，而这百万流量会迅速流向其他主播，或者是直接下线，所以，其他主播可利用这个空隙，持续直播，相信会有很多不愿下线但又不知道继续围观哪个直播的用户被你拉拢过来，成为你的粉丝。

实战 113　准备丰富的直播内容

做直播就是没有彩排的现场演出，为了更好地把握直播效果，实现预期的引流和涨粉目标，我们需要准备丰富的直播内容。在直播当中，说什么，如何说，如何协调与围观者和粉丝的互动气氛，这些都要在直播前有所准备。

比如，当周、当月、当季度的直播内容是什么，主播以什么样的形式去呈现，唱歌？跳舞？聊天？特别是新手主播，刚开始没什么人气，粉丝也很少，这样的话想要快速吸粉就要依靠丰富的直播内容，输出更有特色的内容，最根本的还是要自己有特长，能够让围观者在众多主播中选择你。

结合主播直播的具体内容来看，主播在直播过程中呈现何种形式何种内容，还是要从直播可切入的形式来确定。接下来，为大家列举三种直播内容形式，如图 10-2 所示。

图 10-2　直播内容的形式

1.才艺展示

主播在直播过程中进行才艺展示，是当下很多网络主播的直播必备内容之一。最常见的形式就是唱歌、跳舞，也是直播围观者和主播粉丝们比较喜欢和接受的直播形式。比如，在 YY 直播就有很多热门主播是依靠能歌善舞积累了数万名粉丝。

当然，如果唱歌跳舞还可以，颜值再是加分项的话，成为热门主播，引流涨粉就比较容易。但是随着加入直播行业的主播数量越来越多，单纯的唱歌跳舞已经不容易引发粉丝大规模追捧，除非拥有更吸引人的特点。

2.搞笑聊天

如果主播走的是单纯搞笑聊天的直播模式，那么，能在适当时讲些幽默搞笑的段子必不可少，不少新手网络主播开始并不会讲搞笑的段子，那怎么办呢？可以从微博、朋友圈等平台和空间搜寻各种段子，然后背下来，这样，和粉丝聊天过程中可以时不时讲一些，活跃下气氛，也不会冷场，给自己带来更高的人气。

当然，在聊天过程中适度的撒娇也是必不可少的，特别是女主播面对男性粉丝时，比如，粉丝说「美女主播，怎么看着你的房间里人不多啊」主播会微信着回答「你来了就好了啊！」用这种机智幽默的对话让更多人喜欢你。

另外，网络主播直播的目标是引流涨粉，所以在直播的过程中，主播还是要多次提示围观者和粉丝多多关注你的直播账号，对于看自己直播送礼物的粉丝，要及时表示感谢。铁杆粉丝最好拉入一个微信群或 QQ 群，便于老客户维护，争取得到更多的打赏。

3.日常生活

日常生活也属于直播内容中的一大类型，就是网络主播对自己的生活进行直播，包括户外活动、逛街吃饭，而其中直播吃饭则是比较热门的直播内容。颜值不错的美女网络主播面前一堆美食，于是主播边吃边直播，可以是边吃边和粉丝互动，也可以是只吃不说话。

在韩国，有主播每天直播吃饭 3 小时，月收入高达 9000 美元，韩国的吃饭直播如此受欢迎可能和国情有关。据统计，韩国是发达国家中独居家庭最多的国家，而很多人不愿意一个人吃饭，在电脑屏幕前有个「陪」自己吃饭的人很重要。

无论是唱歌跳舞还是吃饭，网络主播的直播内容可以和大家相同，但要想获得粉丝认可，还是要有自己的特色，在直播前做足准备，把握细节，才能更快实现引流涨粉。

实战 114　发动亲朋好友成为粉丝

直播平台大多是有分享直播功能的，要想在短时间内快速涨粉，可以先发动亲朋好友成为粉丝，直播过程中多喊喊话，好让新进来的围观者关注你，也可以准备点小福利或小礼物，激励粉丝们帮助自己分享直播。

网络主播在新入行时，可能人气比较低，没有太多粉丝，这时可以发动亲朋好友观看自己的直播，也可以在举办某活动需要更多粉丝支持时，邀请身边的朋友同事参与。动员他们将自己直播的信息发到朋友圈、QQ 空间，以吸引更多的人看到。

当然，发动亲朋好友成为自己的粉丝，实际是人情化的消费，可能会被拒绝，而我们也不能强制要求对方在我们直播时一定要打开手机或电脑当围观者。总之，发动亲朋好友成为粉丝是一个渠道，但效果可能并不是非常精准。

另外，我们可以到各大论坛中网友密集的地方发贴，请求大家帮忙成为我们的粉丝。也可以加入一些互粉群，让别人成为自己的粉丝，而自己也要答应对方的条件，毕竟人多力量大嘛。网络主播在争取让这些人成为自己的粉丝以后，要尽可能留住对方，而不是成为水军，这就要考验网络主播的真正实力了。

吸粉引导

想让用户从围观者转变为粉丝，需要主播有技巧性地引导，这也是本章节的重点—吸粉引导。引导指的是在现在的场景条件下，将围观者导入我们设定好的社交环境中，比如，从直播导入微信群、QQ 群、公众号等。这其中最关键的就是导入方式，比如，在直播屏幕重点位置设置引导词，衣服上设计引导性关键词。同时也要注意，引导词和联系方式的入镜频率不可太高，避免引发粉丝反感。

实战 115　直播屏幕重点位置设置引导词

在直播的时候，在屏幕的重点位置放上自己的微信号、QQ 号等信息，是主播迎迎开展引流吸粉工作的营销策略。

迎迎利用软件把自己的联系方式植入到直播视频屏幕的右下方，然后再给自己的联系方式设置醒目的字体和颜色，以突出信息吸引围观者的注意。打开迎迎的直播画面，所有的围观者都会看到视频右下方的信息，想联系的朋友就会主动加迎迎为好友。

把联系方式设置到视频直播屏幕的右下角后，迎迎的微信和 QQ 好友数量就不断上涨，一次直播最少可带来近百个新添加好友，同时请求添加自己为微信好友的人也很多。

运用直播屏幕重点位置设置引导词，是吸粉引导比较便捷直接的方式，将信息提前设置好，放在屏幕上即可。而且，主播还可以在直播过程中，引导用户按照屏幕上的信息联系加入队伍，让围观者有兴趣产生好奇心：加入以后会有什么好处，大家都在 QQ 群、微信群中探讨哪些问题。

虽然，将粉丝引导到指定社交平台是吸粉的重要一步，但也要注意留住粉丝，这就要从用户维护的角度进行营销，这里不过多展开探讨。

实战 116　衣服上设计引导性关键词

2016 年 5 月 31 日，影视女星刘涛通过 YY 开启直播。刘涛在都市职场女性电视剧《欢乐颂》中饰演安迪，且成功塑造了一个高智商海归金领的角色。电视剧当中，刘涛饰演的安迪衣着得体，引发网友热议。而此次 YY 直播，刘涛将在剧中穿过的数套服装展示在直播镜头中，还精准地给出每一件衣服在剧中的出处。

在此次直播造势活动中，几十位 YY 当红主播穿着这些安迪式服装，与网友互动，还在直播视频中演唱相关的流行歌曲，借《欢乐颂》中的台词向粉丝表达爱意。可以说，服装、歌曲、台词等都成为直播中引发粉丝狂热的核心元素。在正式直播当天，不到三分钟就引来十余万网友围观。

从上述例子可以看出，服装本身所代表的信息结合直播元素，就可以创造出新的直播景象，借此我们也可以在衣服上设计引导性关键词，让围观者关注服装本身的同时，也会关注服装上的关键词，引导围观者进入我们的粉丝圈。

比较直接的做法就是在衣服上进行特别设计，比如，主播穿的衣服上印有二维码，还附有关键词「加我有惊喜」，引导围观者和粉丝扫码添加关注。

在这里强调一个词：引导。什么叫引导？如何引导？这是直播吸粉需要解决的首要问题。引导的直接目的是让用户听我们的话，按照我们的思路走，那用户凭什么会听我们的呢？因为我们说出了用户心中所想，这样的引导才能起到真正的成效。

对小白级别的用户来说，按照你的引导知道是什么，为什么，我可以得到什么好处。比如，在马路上有个大广告牌，显示着肯德基的标志，看到的用户就知道这附近有个肯德基快餐店，我可以进入点餐解决饥饿问题。还比如，路边的指示牌显示前方直行 300 米是酒店，想寻找酒店的用户就可以按照此指示牌找到酒店的位置。

虽然这些信息没有直接拉拢吆喝，却以标志性的文字或图标暗示用户这里有什么，引导用户进入快餐店或酒店，这就是对用户的引导性设计。另外，饭店菜单中的推荐菜单或招牌菜，实质上也都是在暗示食客选中这个吧，用无声语言力荐您选择本店的特色菜品。这些都是在对用户进行引导性消费。

而在主播所穿的衣服上想要设计引导性关键词，可以借鉴品牌商广告语的案例，比如，双十一前，电商为做造势活动，会提前放出宣传海报，海报风格或大气或震撼，加上同样具有震撼性的广告语，比如，「再掀裸价，让您购不停！」「错过一天，再等一年」，让本来没有消费计划的用户也会进入官方旗舰店浏览商品。

你看，这就是引导性关键词的作用，所以，主播可以将服装以宣传海报的形式作为借鉴，针对产品或活动设计引导性关键词，让围观者在直播过程中就对服装上的信息感兴趣，主播再随之进行吸粉引导，最终实现引流也不成问题。

引导词、联系方式频率不可太高

无论是微商电商运营者自己担当网络主播，还是专职做网络主播的人，在进行吸粉引导时要注意引导词、联系方式频率不可太高。

对围观者和粉丝来说，在直播平台看网络主播直播多是娱乐性消遣，而众多网络直播平台更加剧了各平台以及主播间对观众流量的争夺。到 2016 年年底，国内的直播行业上演着「千播大战」的厮杀情景，各直播平台都在积极发挥自身优势，引流涨粉。

而网络主播们也在这种大环境背景中，为自己有更高的收入而努力着，其中最重要的就是在直播过程中使用引导词，报出联系方式。

但是站在用户角度，围观者和粉丝其实并不希望主播在直播过程中将主要精力放在引导联系方式上，这样就似乎在显示：网络主播就是为了让大家加她的微信卖产品才开直播的，而没有和用户形成更多的情感链接。

所以，网络主播在直播平台做直播时，即使是为了引流涨粉的目标，也不要频繁报引导词、联系方式，避免引发粉丝反感。

直播平台：有逻辑地植入信息

2016 年被称为直播元年，直播平台数量呈爆发式增长，各路资金也纷纷投向直播平台，而直播行业的疯狂增长在 2017 年进入下半场，仍然有很大探索空间。对于广大微商电商运营者来说，直播平台是非常不错的引流涨粉阵地，其重点在于在直播中有逻辑地植入信息，引导看客，运用得当可以成功实现吸粉目标。本章就以直播平台为核心，为大家详细解读如何运用直播平台吸粉涨粉。

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