「微商经验」三、产品定位

产品选择至关重要，决定了微商的生死。在选择产品时，首先看产品是否与自己的客户群定位相符，两者相符，才能促进成交。其次要看性价比，性价比高的产品哪怕利润低，也可用来增加粉丝的黏度和信任感，把更多的好友变成自己的用户，这就是我们做产品的第一步！再次要看公司的品牌影响力，主要看在宣传推广等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验如何。简单来说就是，品牌方是否愿意投入，是否懂微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不懂微商，不愿意投入，那么很难有好的结果。

在选择好产品后就要重新对产品进行定位，如何精准定位呢？

1）产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间，朋友圈的消费观决定了价格范围。

2）产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如，如果目标用户群是儿童，那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。

3）产品宣传定位。针对目标用户群，设计适合的宣传定位，例如面膜，大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传，而目标若是中老年女性，则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜，目标是中青年女性，则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点，让顾客第一时间想到你。