微商软文的标题技巧有哪些?建议收藏

让标题具有吸引力是软文营销成功的基础。软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的标题，也是徒劳的。

一般来说，如果微商对目标受众的心理有足够的了解，对他们的所思所想，都能够一清二楚，那么，起标题名字就容易多了。下面具体介绍 4 种标题技巧，如图 2-13 所示。

图 2-13　微商软文的标题技巧

文章标题就是用来概括文章主题，以便于受众搜索和寻找内容的，从这个角度来说，软文撰写的标题应该让人一看就能明白文章在讲什么，如图 2-14 所示。

图 2-14　一句话式标题

一句话式的标题，不仅对受众有好处，同时，对微商的精准营销也有帮助。软文在撰写时，如果对营销诉求一知半解，文章最终出来只会空泛无物。如果能瞄准一个非常明确的点，进行扩散和加深，就会更容易引发受众的兴趣。

在现实生活中，有很多朗朗上口的广告语。如「金罐，就喝加多宝」；「特步，飞一般的感觉」；「佳洁士就是没有蛀牙」；「可口可乐，伴随美好时光」等。这些都堪称是经典的软文语句。这些广告语都是用「一个价值点加一个触动力」的方式进行「一句话」式营销，使受众过目不忘、回味良久。

软文标题的道理也是同样的，可以通过「一个价值点加一个触动力」的方式，从受众的需求出发，在情感上、生活上与受众产生共鸣，从而使受众看到标题就认同它、接受它，甚至主动传播它。

使用「标题党」式标题的目的，就是吸引人的目光，增加点击量，给人一种觉得不可思议的感觉。往往写作思路就是不走寻常路，与平时的事务或者道理相背离。比如「老中医临死给子女 10 条健康警告！存好……」的标题，会让人觉得匪夷所思，急切地想知道到底有哪 10 条健康警告，如图 2-15 所示。

图 2-15　使用「标题党」式的标题

「标题党」式的标题与普通标题在效果上是很容易对比的。如普通标题为「软文写作的一些指导意见」，爆炸式的标题党标题则为「他靠一篇软文赚了 800 万！」，哪一个更引人注意呢？对于普通读者来说，能与物质挂上钩的话题，一般都能轻而易举地吸引到读者的注意力，然后读者可以进行深入了解。

「标题党」式的标题一定要放大读者内心的渴望。若读者需要减肥，那就要点出快速减肥、高效减肥；若想育儿，那就要体现出育儿技巧、轻松不费力等，使得读者的自身需求与微商软文标题主题高度契合，从而实现吸引读者注意力的目的。

在软文营销中，有时候会出现这样一个问题：就是好的帖子、软文却没人点击。原因就在于标题不够吸引人。如果给一个有噱头的标题「一篇软文竟然赚了几百万！」和一个普通的标题「软文写作的一些建议」配上同样的文章内容，并把它们放置在一起，则基本上都是前者被点击得多一些。

所以，微商做软文营销时，要誓做标题党。不过，值得注意的是，这里所说的「标题党」，是要与软文内容相呼应的，并不是指那种标题与软文内容牛头不对马嘴的标题党。懂得学习「标题党」背后的技巧才是王道。具体的技巧如图 2-16 所示。

图 2-16　使用「标题党」式标题的技巧

1．数字限量

现在各大推文平台都喜欢用「十大」、「TOP 10」这样的数字限量标题来吸引受众的注意，比如「你不能不知道的十大澳洲护肤品牌」等。

那么，怎样把自己的产品插入其中，并使受众感兴趣呢？其实很简单，方法就是把要推的产品列入排行榜的第二位或者第三位，这样的位置会引起受众的兴趣，且不会显得不真实，毕竟第一名的产品都是大家知道的。当然，如果你卖的产品有客观的排行，还是按照客观排行走比较好。

2．适当夸张

微商和受众之间是存在信息不对称的，很多品牌可能并不出名，或者在国内并不是那么有名气，很多受众并不是很知道。

在这种情况下，微商就可以给自己的产品写一个标题，比如「澳洲学生党都在种草的 XX 面膜」，及「XX 产品澳洲白领人手一份，你怎么能没有」等，这样的标题会让受众产生一种好奇心，而点击查看文章。

3．结合热点

软文的内容可以与新闻热点相联系，这样能够产生可观的关注度。

比如，针对引爆刷屏的「和颐酒店女生遇袭事件」，很多微信公众号的推送文章标题都利用了这个热点，并表达出了自己的观点、态度，如图 2-17 所示。

图 2-17　微信公众号结合热点的推送文章标题

结合热点是让更多人能够点进来看文章的一种方式。如果要加上商品的宣传，就一定要筛选好热点的类型，然后加以应用。

4．揭秘真相

蒙着面纱的东西充满神秘感，能够勾起人们的好奇心，让人们想去一探面纱后的真相。

那么，拿捏好受众关心的点，就可以挑起受众打开文章看的兴趣。比如，受众想要减肥，那么标题可以写成「揭秘重庆大长腿美女的瘦身秘诀」、「掀开韩国女星逆天身材的面纱」等。

5．讲述故事

好看的故事一般都有个好标题。故事型的软文一般可以用来传递自己的价值观或者做微商的感悟、经历的故事等。

比如「90 后小姑娘做微商，居然月入 XX 万」、「他与 XX（微商品牌）共同创造的美丽奇迹」。

6．自问自答

在不知道标题如何下手的时候，你可以站在受众的角度来问自己几个问题。比如软文要写什么内容？看软文的是什么人？如何在文中找到答案？回答这些问题之后，标题自然就出来了。如「透明质酸如何让你返老还童」等。

软文标题中，关键词的作用不可忽视。现在大家在搜索引擎中查找资料时，都是通过在搜索栏里输入自己所找资料的关键词进行搜索的，所以，如果微商希望自己的软文能够被搜索到，就必须在标题中嵌入关键词。

例如，一直虚胖的杜海涛，通过减肥瘦了 20 斤。我们在百度上搜索「杜海涛瘦 20 斤」，可以检索到 307000 条信息，这些标题就都是运用了「海涛瘦身」这些关键词，如图 2-18 所示。

图 2-18　以名人做标题噱头

例如，悦美 APP 就利用「杜海涛瘦身」的话题与自己的 APP 进行一个质的结合，如图 2-19 所示。

图 2-19　悦美 APP 与「杜海涛瘦身」结合的标题

如果微商所写的软文主题与名人能搭上关系的话，就能借着名人的气场，引发出明星效应风暴。不用说，很多普通人会因此而关注，单单明星庞大数量的粉丝也绝不会放过与他们偶像相关的任何报道的。

当然，不仅可以把明星的信息作为关键词，而且只要与产品有关联的热点、新闻，都可以提炼出关键词，放入标题中。

分享式标题的软文一般具备以下特点，如图 2-20 所示。

图 2-20　分享式标题的软文特点

分享式标题一般吸引读者的地方在于分享经验，这是很多读者所喜欢的，如图 2-21 所示。

图 2-21　分享式标题