撰写微商软文的营销方法有哪些?建议收藏

微商软文营销现在越来越火了，软文营销中强调的一点仍然是内容，因为纯广告在体验上会让受众反感，所以，软文营销一定是内容为王，撰写的方法也一定是从受众的接受度方面去考虑，具体的方法如图 2-8 所示。

图 2-8　撰写微商软文的营销方法

热点之所以称为热点，就是因为关注的人多。热点的搜索可以直接查看百度风云榜（见图 2-9）或者微博热门话题及榜单（见图 2-10）。

图 2-9　百度风云榜

图 2-10　微博热门话题及榜单

在撰写软文时，可以结合热点内容自己进行梳理，巧妙地加入自己的广告。

举个例子，如果你是做微信软文推广的，那么，你就可以整理比如 2016 年十大微信推广案例的相关内容，或者找一些比较有名气的微商做深入了解，整理一份有价值的案例汇总，同时加上自己的分析内容。只要你的公众号关注者或者微信朋友中有不少是做微信推广的，他们就会感兴趣，你汇总的文章得到分享、传播出去的可能性就会更大，而且如果下次有人要做微信推广，可能就会直接来找你。

这里所说的「故事」，不是让你杜撰一个创建公司或者品牌如何如何艰难以博取好感的故事，那都是骗人的伎俩；这里，运用到软文里面的应该是真实的故事，而真实的故事最动人。

比如中环地产就会每天去每个门店挖掘他们业务员的故事。当然，挖掘出来的这些故事都是能够符合他们对公司进行宣传的目的的，但这些故事也是真实的，放在微信公众平台上，就会成为极富感染力的品牌营销内容，并树立起良好的品牌形象。

分享图片是一个重要的内容。试想一下，假如你的朋友圈里有几个微商是卖食品的，一个微商每天只发漂亮诱人的成品图片，而另一个微商不仅发成品图片，还发购买的材料、制作的过程、打包的过程图片，你会更愿意在哪家微商那儿买食品呢？

所以不要小瞧这些体现过程与真实性的素材图片。给这些图片配点说明文字，绝对会直击受众的心，从而体现出软文营销的力量。

如果你在某一个行业坚持了足够长的时间，那么，你基本上就是这个行业的专家了，要想写下来一些行业的经验文章，并不是什么难事。

比如说，你健身好几年了，开办了一个自己的健身工作室，那么，你就可以写一篇给新人看的文章，分享你的健身经验，传递自己健身的价值理念；如此一来，你的文章必然会引起健身新手的关注，他们会咨询你很多问题，而你通过回答问题得到信任，就能实现软文营销的作用。

为了抓住某个热门关键词，要去网络上各大微博、博客、贴吧中挖掘有价值的评论，然后汇总起来，整理成文。比如网络上曾经一度火爆的某某酱，其视频内容有不少是非常精华的，既搞笑又反映现实问题，点击率相当高，如图 2-11 所示。

你也可以通过网络上的各大微博、博客、贴吧挖掘一些精华内容，加之以自己的创作，然后分享给自己的受众。如果受众能感受到价值高的内容，自然就会更愿意去看你所发表的东西了。

图 2-11　某某酱的微博及视频

这里所说的炒作，并不是贬义词，而是指「不捏造事实、在事实的基础上加工，将事实以不同的方式展现在人们的面前」，这能使原本平淡无奇的文章，借助于修辞手法、不同的软文结构等方式，开始对人们产生强大的吸引力，引起人们的注意，被人们口耳相传和讨论。

在如今这个软文满天飞的社会中，必要的炒作是不可缺少的一环。只要微商把握好度，不与事实有太大的出入，那么绝对会是一种进行软文营销的聪明方式。

但是，需要注意的是，微商没有必要进行过度炒作，炒作也不要跨越道德底线，只有遵循这些要求，所炒作的文章才能成为有营销力的软文。

这种必要的炒作到底该如何运用呢？具体的用法如图 2-12 所示。

图 2-12　微商炒作的具体用法

1．打破思维

利用打破原有思维的方法，用一些很熟悉的东西，进行创造和改造，打破在平常人头脑中产生的相对思维定势，让人们突然产生「失重感」，觉得这是不可思议的事情，又或者，让人们有一种恍然大悟、「原来还可以是这样」的感觉。

例如，枕头本是人们睡觉时的必备物品，当第一次看到有些国家为了舒缓人们的压力还举办了「枕头大战」这样的软文时，人们会觉得是不可思议的，然后就会慢慢地关注枕头大战，关注哪些国家会举办这样的活动。这类软文是抛给读者一个疑团，让读者自己去思考文章将要讲的是什么内容，这样会更能勾起读者的阅读兴趣。

这种方法要善于提炼普通的素材，让受众能够耳目一新。

2．打破规律

打破规律是指微商为了吸引顾客的好奇心，而不以传统规律办事，通过以「反」引出「正」、以「邪」突出「正」的软文营销方式，把读者从这一个概念引入到另一个概念中去。

3．加入赞助

赞助是如今最常见的一种形式，可以通过赞助来撰写软文。

例如，加多宝赞助「中国好声音」，只要跟「中国好声音」有关的事件，加多宝都不会放过软文营销的插入，抓住一切机会来推广自己的品牌和产品。

4．互动营销

互动可以拉近与受众的距离，提升彼此之间的亲近度。通过与目标受众互动的方式，可以实现销售目的。在互动的过程中，很容易产生受众对微商的赞美，如果互动环节做得不错，贴近目标受众心理，定然会加强受众对微商的好感。

一般互动软文可以从活动、有奖征稿、免费获得会员卡等方面着手，利用奖励之类的手段与受众进行互动，来调动大家的参与热情。

5．引发争议

微商可以针对自身产品、质量等具备争议的方面，策划一系列的事件或发表一系列的观点，来吸引顾客注目，然后再将争议事件变成美化事件，在提升曝光率和关注度的同时，又不损伤自己的形象。

6．模拟新闻标题

一般而言，大部分人对广告性质的消息都会排斥得比较厉害，但是，他们对实时新闻却很信任。

因此，微商可以把自己的软文标题编写得如同新闻标题一样，以此来增加对于用户的可信度，来提高点击率。不过，还是要谨记一点：此类标题要以事实为依据，这样才不会失去做「必要炒作」的本心，以避免变成恶意的炒作。