微商软文营销的优势有哪些?建议收藏

在前面提到过，在自媒体时代中，社交媒体信息的传播主要是分享，在受众获取信息主要是依靠自身主动去实现的情况下，纯广告将被排斥，所以，软文营销的优势就显现出来了。微商软文营销的主要优势如图 2-7 所示。

图 2-7　微商软文营销的优势

大家都知道，广告是很贵、很花钱的。电视上的广告高不可攀，网络广告也价格不菲。如果是地面营销这样点对点地做广告，除了广告的效果不佳及宣传面不广外，还要承担一大笔人工费，可谓是花销非常大的。

如果用软文作为营销的主要方式，则成本会大幅度降低，甚至能够以零成本做广告。而且软文只要被搜索引擎收录了，就会一直存在，堪称有「一劳永逸」的效果。

软文的发布平台一般是借助于互联网的免费平台。受众在需要某种信息时，会自己主动去搜索。所以，受众是信息的主动接受方。在这种情况下，你的软文如果能够让受众获取到其所需要的信息，受众就会接受你的软文，则这样的软文也就变成了「硬文」。而在软文中植入的营销内容，也更容易被受众所接受。

一般的广告，在制作和投放过程中，不可避免地会有浪费，且会有一大部分受众不是广告的目标受众。而软文营销中，大多数都是目标受众，因为这些受众都是微信公众号推广中积累下来的精准受众。这些受众很有可能在日后成为微商的成交客户。

软文的表现形式并不像报纸、杂志这类平面媒体受到载体和体裁的限制。软文可以是新闻，可以是博客文章、论坛帖子、百度百科的资料介绍、百度知道的问题回答、微博上的图文，甚至视频。形式的丰富多样性也能更好地满足受众的阅读心理。

对应于上面所提到的表现形式，发布渠道可以一一对应，比如网易博客、百度贴吧、百度知道、微博、微信朋友圈……都可以是软文发布的渠道，且基本都是免费的。

在平面媒体上做广告或者发软文，其营销效果是不可量化的。那么，做了某个广告或者发了某个软文，能够获得什么样的效果，就不可估测。在互联网上发布广告或者软文，可以看到的就是点击率或者流量，营销效果也不能量化。

而在社交媒体上，广告已经受到了压制，广告只有转换成软文的形式，才能发挥作用。前面已经说过，微信公众号的后台、前台都可以监测流量、点击率以及分享的数量；所以，加上移动互联网的 Always Online 模式以及微信、支付宝的支付实时性，软文的营销效果也能立即进行量化。