实体转型微商到底难在哪儿？

蝉禅，朵嘉浓品牌创始人；微商商标持有人，10 年电商运营经验，4 年微商品操盘手，打造朵嘉浓成为中国敏感肌肤修护领导品牌；青春励志创业自传体小说《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。

前不久，一个化妆品品牌的老板问我：为什么某某品牌最初起盘做微商风生水起，后来就烟消云散了呢？

我说：因为他们的面膜用户贴了之后就过敏。

老板问：难道他们老大不知道过敏？

我说：不是不知道，而是当初根本没有时间来得及调整，同时代理已经订货了，市场当时需求量太大了，他认为先生产，占领市场再说。

后来，就没有后来了。

微商的核心，是经营人

微商并没有改变商业的本质。商业的本质就是买卖，实现产品价值的转移。坐商也好，电商也罢，大家都是要卖货。

微商除了解决最初选择行业还有产品的问题，之后就是：流量，成交，团队，核心是经营人。微商改变了传统商业以「商品」为核心的销售，微商以「人」为核心，流量更精准，销售易裂变。

传统渠道品牌的销售渠道有：国包，省包，地包；微商代理渠道有：联合创始人，品牌合伙人，总代。名称虽然不同，其实本质是一样的。商业的本质一样，为什么传统实体企业转型微商很难成功？

难点 1：一人多角色，难以聚焦。

朵嘉浓原来也是工厂品牌，隶属于上海仪玳化妆品有限公司。但是为什么朵嘉浓原来没有运营成功？工厂总经理既是工厂厂长，也是工厂的销售总经理，还是朵嘉浓的品牌运营官。

这根本就是不可能的，再厉害的人，也不可能啥都会。

难点 2：工厂思维，难成品牌大器。

朵嘉浓的生产工厂出厂一片面膜的生产成本 5 元钱，这里面工厂已经有 40% 的毛利润，如果卖 6 块钱一片，就多了 1 块钱的净利润，这对于工厂来说就很知足。仪玳又是整个华东最大的化妆品 ODM 工厂，配方是最好的，生产成本最低，所以一定能够热销。

这就是典型的工厂思维，品牌的运营费用？代理商的客情维护？还有品牌知名度的传播？哪哪哪不是钱啊。

难点 3：传统行业离微商太远，老板不愿意事必躬亲。

老板总是认为我有钱，有好货，有资源，让手下的人去做就好了。但事实是你对这个行业都是外行，所以根本做不好，有很多产品多年来一直借助微商渠道运营，期间换了 N 次操盘手，怎么可能成功？

生产型企业面临转型微商最难的不是产品，而是思维。转换思维的根本就三点：第一，一把手必须出马挂帅，事必躬亲；第二，选择专业品牌运营团队，因为微商的培训至关重要；第三，要有足够的利润空间，实现整个品牌运营的空间。

作者 蝉禅