微博营销VS.微信营销,微信营销的六大渠道

时下网络营销中相对热门和成熟的营销方式当属微博营销，其立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点使微博营销成为非常重要的网络营销手段。作为后起之秀的微信营销是否也会像微博营销一样成功，甚至会取代微博营销呢？这里我们主要从 6 个方面对微信营销与微博营销做一些简单的对比，启发思考。

1．平台的属性

微博本质上还是传统意义上的媒体，在微博上投放广告主要透过媒体（微博大号）或者一些网络营销公司。

微信则是以聊天形式发布相对更具有私密性的对话，这种沟通方式体现了对每个用户的重视与尊重，所以越来越受到用户的喜爱。特别是朋友圈等功能充分体现出微信的社交属性。

2．消息内容

微博内容更注重实时性，对于正在发生的事情可以以最快的速度到达受众眼中。

微信的内容则更注重可读性，发给微信用户的信息如果没有较强的可读性或者提供任何价值，会增加读者的厌恶，导致自己的关注度降低。

3．内容形式

单条微博内容为 140 字，可发图片、视频和音乐。

微信的消息则可以使用原始录音、图文消息、视频，以及第三方应用的内容等。

4．用户关系

微博发布的消息会给人总是高高在上的关系，其发布消息更像是在发布「命令」。

微信的消息则是与用户建立平等关系，重新定义了品牌与用户之间的交流方式，信息更容易被接纳。

5．受众形态

微博上的关注只是稍感兴趣而已，关注者与被关注者之间的关系比较弱。

微信的朋友圈等是朋友、熟人的关系。微信用户与被关注的公众平台之间更是具有订阅式的强关系，用户有较强的忠诚度。

6．社会意义

微博由于具有实时性、转发快、大量广播等原因，事件的传播可能产生较大的社会影响力。

微信消息的传播一般只局限于朋友圈子中，其传播时效长，范围更小，不会迅速地产生社会效应。

下面对微博营销和微信营销的 6 点不同稍作总结，如表 8.1 所示。

上一节的介绍中我们已经知道微信有着丰富的交流沟通模式，借助微信实现营销的方式也灵活多样，总体来说主要可以通过六大渠道来实现微信营销，下面分别介绍。

附近的人被称作「草根广告式」，是许多小商家利用最多的微信营销模式。该模式基于微信中 LBS（Location Based Service，基于位置的服务）的功能插件「查看附近的人」，可以使商家微信帐号所在地附近的微信用户发现商家的微信号，看到广告。

利用「附近的人」完成营销有多种实现方式。

1．真实位置营销

该方式主要适合于具有实体店的商家，或者其他小范围的营销。

营销人员将自己微信号个人信息的个性签名修改为自己店铺的广告内容。然后打开自己的微信并到达人流最旺盛的地方，这样附近的其他用户通过「查看附近的人」即可看到营销人员的广告。这种营销方式，其实是一种新式的发传单营销。如图 12.3 所示是某卤肉香饼卖家将自己的微信打开，为附近的微信用户提供信息。

2．虚拟位置营销

该模式则适合于多个位置、大范围的营销。

实现虚拟的位置往往需要借助一些特定软件，在软件中可以登录已经申请的微信号，然后通过软件可以随意设置微信号的位置属性。这样自己的微信号就会被相应位置的其他微信用户通过「附近的人」功能搜索到。

如图 12.4 所示则是利用某软件将手机的 GPS 地理位置设置为「天安门」附近。

实现位置模拟后，再利用微信「附近的人」功能搜索到的将是「天安门」附近的微信用户，如图 12.5 所示，点击其中用户查看即可确认其位置。当然此时「天安门」附近的用户也可以搜索到你，达到营销的目的。

漂流瓶模式是利用微信软件的「漂流瓶」功能完成品牌信息的传递，由于其不可预测的无目的信息投递模式，与路边发传单类似，所以也常被称作「发电子传单」。

本书 5.5 节已经介绍过漂流瓶的使用，主要有「扔一个」和「捡一个」，目前「扔一个」和「捡一个」都限制在每天 20 个瓶子，所以营销活动的数量受到了一定的限制。这就需要用户在填写瓶子内容时能仔细斟酌，编写出让用户愿意回复的、有趣的信息。

「漂流瓶」模式本身可以发送文字或者语音信息，如果营销得当，会产生不错的效果。而语音模式，能让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。如图 12.6 所示是某餐厅编辑的漂流瓶信息。

当然，如果是比较大型的营销活动可以直接与腾讯官网合作，对漂流瓶的参数进行更改，使得商家推广的活动在某一时间段内抛出的「漂流瓶」数量大增，普通用户「捞」到的频率也会增加。该方法在本章 12.3 节介绍的招商银行的漂流瓶营销案例中将会讲到。

二维码在微信中获得了非常广泛的应用，例如用户可以通过扫描别人的二维码名片来添加好友、关注企业；用户也可以利用微信软件生成自己的二维码名片发给其他人，让他人加自己为好友；除了添加好友外，二维码还可以用来登录「网页版」微信。可以说二维码已经逐渐走入我们生活的方方面面，随着技术的发展二维码的应用也会越来越广。

结合 O2O 展开的各种商业活动也将是二维码应用的一个趋势，商家将自己的折扣等优惠活动做成二维码张贴在顾客所及的地方来吸引消费。网站和 App 开发者也可以将自己的网址和 App 下载地址做成二维码的形式，用户扫描后即可进入网站或开始下载。

微信开放平台主要面向企业等拥有一定开发能力的用户，该平台为开发者提供了用户接口，开发者可以将自己开发的软件接入微信，微信则会定期将开发者的软件推荐给 3 亿微信用户，开发者利用微信的朋友圈等实现自己应用的病毒式传播。

商家想要自己开发的产品在微信中获得推广需要满足以下两个条件：

自己开发的产品已经成功接入微信开放平台。

产品符合微信的 UI 规范。

要满足上述第一个条件，用户可以在微信开放平台的官方网站，注册并登记自己的应用，获得 AppID。开放平台网址为：https://www.wechatadd.com/，用户在该网站还可以找到关于应用开发的包括 UI 规范在内的更多详细说明，如图 12.7 所示。

对于开发者来说还可以在自己的应用里加入分享到微信的功能，推广时可以通过很多具有大量好友的微信个人帐号通过分享功能进行传播，这里以多米音乐为例来说明。

（1）打开多米音乐听歌页面，点击软件的分享按钮，在弹出的选择窗口点击「通过微信分享」，如图 12.8 所示。

（2）在弹出的界面可以点击「点歌给微信好友」或者是「分享歌曲到朋友圈」，此处选择「点歌给微信好友」，然后在好友选择界面选择要点歌的好友，如图 12.9 所示。

（3）在弹出的页面输入想要说的话，再点击分享，分享成功后软件做出提示，此时点击返回即可，如图 12.10 所示。

（4）对方收到后可以直接点击播放音乐，在音乐的下方有「来自多米音乐」的提示，点击下方的「来自多米音乐」，可以打开下载多米音乐播放器的界面，推荐用户下载应用，推广应用的目的就此达到，如图 12.11 所示。

相比于文字，语音更能给人亲切的感觉，容易拉近营销人员与受众的距离，同时语音又不会像视频一样消耗大量的流量。借助语音营销结合其他几条途径可以获得良好的效果。

2012 年 7 月 27 日首播的「超级星播客」，利用微信公众平台开创了国内第一档基于微信的手机语音播报节目，让中国体育迷在指尖上过了一把奥运瘾。从 7 月 27 日伦敦开幕式正式播出至 8 月 12 日奥运结束，超级星播客特邀专家董璐、名嘴孟非，全程陪微信用户度过这短暂而又漫长的 17 天，麻辣评述奥运话题，犀利解说奥运热点，每天三个时段，第一时间与用户实现端对端的互动。超级星播客的宣传海报，如图 12.12 所示。