二维码线下参与式营销,什么是二维码线下参与式营销

据业内预测，到了 2015 年，二维码市场将超过 1000 亿元。

二维码是用特定的几何图形按一定规律在平面（水平、垂直二维方向上）记录数据信息，看上去像一个由双色图形相间组成的方形迷宫。二维码信息容量大，比普通条码信息容量约高几十倍。同时，二维码误码率不超过千万分之一，比普通条码低很多。另外，二维码编码范围广，可把图片、声音、文字、签字、指纹等可数字化的信息进行编码，易制作、成本低、持久耐用。

与以往所有的营销手段相比，二维码营销像是拥有了一家便捷的「移动商铺」。户外广告有面积的限制，平面媒体有版面的约束，电视广告则有时间的考虑，而二维码由于具有相当大的信息量则完全可以忽略这些制约因素，让消费者在其最感兴趣的时候，用手机及时浏览微信上的所有内容。图 7-34 所示为二维码线下营销。

自从有了电子商务，购物变得更加容易了，只需坐在家里，轻点鼠标，就完成了购物的过程。这种方便、快捷的购物形式，已越来越深入地影响了人们的生活方式。然而今天你还在单纯使用电脑来购物就有点落伍了，二维码的兴起再一次改变了人们的购物方式，只需用手机拍二维码商品的信息就一目了然，购物变得更容易了。

国内的二维码购物最早起源于「1 号店」。在大城市的公交地铁车站出现了 1 号店的「商品墙」，如图 7-35 所示，上面像传统货架一样琳琅满目地布满了各种商品，从进口食品到日杂百货、从 3C 数码到服装服饰，可谓应有尽有。消费者可以边等地铁边逛超市，看中哪个扫描哪个，然后通过手机支付，直接下单。如果家里的米、面、油、沐浴露用完了，只要拿起包装，对着商品的二维码一扫，马上可以查到哪里在促销，价格是多少，一目了然。

人们在等车的时候通常会觉得无聊，商家恰恰是利用了这一空白期，将商品信息与二维码相结合，给潜在消费者提供了便捷的商品信息，能够在短时间内完成购物。

高手指点

作为一种新型的购物方式，二维码购物已经掀起了一场新的生活方式的变革。从商场到电脑再到手机，人们的购物方式变得更加多元。从目前的市场表现来看，二维码给受众提供了便捷的感知，同时企业也从中受益良多，开拓了更大的营销平台，不再局限于传统的店面销售和时下的电商推广，转向更为便捷、更易于人们操作的新购物方式。

过去，报纸、电视以及其他媒体上的内容，限于媒体介质的特性，是静态的，无法延伸阅读，但是，二维码出现以后，颠覆了这种界限，实现了跨媒体阅读。比如，在报纸上某则新闻旁边放一个二维码，读者扫描后可以阅读新闻的更多信息，如采访录音、视频录像、图片等。如图 7-36 所示，《骑车游北京》一书便设置了二维码，过手机扫描即可快速登录书中所述网址，可以实现图书、手机上网的时时互动。另外，户外广告、单页广告都可以加印二维码，感兴趣的人只要用手机一扫，即可快速了解更详细内容，甚至与广告主互动。

为打造用户全新购物体验，罗莱家纺早在 2013 年下半年就已开始探索线上、线下「触合点」，一直在直营店测试二维码营销模式的可行性。消费者只需通过微信扫描产品二维码，即可足不出户掌握第一手产品优惠信息及罗莱活动信息，满足用户对产品线和信息获取的需求。用户也可以通过微信支付，享受预留商品的权利，免除在实体店排队买单的漫长等待。

在线上交易阶段，消费者可以通过在互联网上获取关于产品或活动的信息，也可以通过其他顾客的真实评价决定是否购买，更可以直接回复罗莱官方微信即时咨询相关信息，获得良好的售前体验；若是看中商品，线下实体店已经为用户准备了最真实的感官体验信息，消费者可择日到离自己最近的门店享受罗莱的「专属顾问服务」：通过微信二维码与专属顾问进行关联，届时导购将根据顾客的需求帮助其挑选最适合的商品，为其提供有价值的参考。

2014 年 6 月 20 日至 6 月 22 日，进店扫描购物参加「罗莱年中庆之红包大战」，不仅有各种红包拿，更有免单豪礼送，如图 7-37 所示，免费把罗莱产品抱回来再也不是梦！微信抢红包，你也许就是下一位免单幸运儿！

活动介绍：只需你进店扫描罗莱家纺商品的二维码，就可随机得到现金红包一个，100% 中奖，现金红包可在打折基础上使用，最高免单，支付完成后还能获得分享红包！

一元买不来房子，买不来家电，但在别克旗舰店微信可以买到一次尊贵试驾，别克车好不好，开出去溜一圈就知道，购「一元试驾」，享千元豪礼。参加活动的朋友除了获得了活动免费赠送的精美礼品之外，更在享受专业的试乘试驾服务中体验到别克汽车的良好的性能和出色的品质！一元试驾，赢取三重好礼，如图 7-38 所示。

2012 年 12 月 31 日晚上，在北京来福士购物中心广场，一块 6 米乘 6 米见方的巨型二维码蛋糕揭开了神秘面纱，如图 7-39 所示。50 名蛋糕师花费 17 个小时，使用 2 万块小型的巧克力和奶油蛋糕拼凑成了这个堪称「有史以来最大」的二维码蛋糕。人们站在来福士广场 3 楼用手机对着它进行二维码扫描，就会被引导下载腾讯客户端手机软件。

据悉，目前这款巨型二维码蛋糕已经正式向吉尼斯世界纪录提出了「全球最大二维码蛋糕」的申请。

扫描二维码，获取优惠的手段实惠了顾客，也给商家带来更多的客源。据不完全了解，不少婚纱店、甜品店、饭店酒店、电影院和超市商店等，都推出了扫描二维码的营销活动。而「洋快餐」肯德基和麦当劳早就推出了二维码优惠劵。

高手指点

凭二维码可享受消费打折，是目前业内应用最广泛的方式。比如，商家通过短信方式将电子优惠券、电子票发送到顾客手机上，顾客进行消费时，只要向商家展示手机上的二维码优惠券，并通过商家的识读终端扫码、验证，就可以得到优惠。

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