移动广告营销形式,微信的移动广告优势

最近电商企业已经开始真正在移动端发力。据了解，某知名品牌特卖网站在 4 月大促销活动中，其移动端流量是去年的近 10 倍，而移动端广告投放预算已经占到一半，和 PC 端接近一比一。

为什么企业越来越重要移动营销？最重要的原因无疑是企业看到了互联网业务的关键入口正在发生改变，移动端在 PC 端无法触及的碎片时间及户外时间影响到受众，网易、搜狐新闻客户端等大型 App 的用户数动辄几千万，其开屏和首页的曝光次数更是达到上亿，已经超越了 PC 端门户首页。

目前移动互联网流量成本远低于 PC 端，已经成为迅速获取大规模有效曝光的渠道。全屏或者 1/2 屏幕的广告形式，实现眼球经济最大化，而原生广告的普及；也使得广告的转化效果不断提升。

查找「附近的人」社交功能是 2011 年 8 月 3 日微信正式推出的基于地理位置的服务（LBS），通过该功能，用户可以找到自己所在地理位置附近同样开启本功能的人。正是此项功能的推出带来了微信用户数量的第一次大爆发。根据 LBS 的精准定位，商家可以很方便地投放促销和打折等信息，而这个功能也能使更多陌生人看到这种在签名状态栏里的强制性广告。

查找「附近的人」具体操作步骤如下。

（1）打开微信，单击「发现」栏下的「附近的人」，如图 7-41 所示。

（2）进入到「附近的人」列表，单击列表右上方的按钮，可以根据条件筛选列表，如图 7-42 所示。

（3）上下滑动屏幕，浏览「附近的人」列表，选择目标好友后可以查阅其信息，并发起「打招呼」，待其回应便可将其加入好友，完成查找「附近的人」的操作，如图 7-43 所示。

提示：使用「附近的人」功能的同时，也会暴露个人的位置信息，必要时可以取消，在「附近的人」列表中单击设置按钮，选择「清除位置并退出」，即可隐藏个人位置信息，如图 7-44 所示。

目前 LBS 的超精准广告正在逐渐向手机渗透，并将最终为移动广告市场带来巨大商机。LBS 能够通过移动终端和移动网络确定用户的地理位置，并能在确定使用者位置的同时，向用户推荐该地理位置附近能够提供的各种服务，例如位置签到、周边搜索和信息推送等。

在微信的「朋友们」选项卡中，启动「附近的人」功能，用户就可以通过「附近的人」找到的身边微信用户，除了显示用户名等基本信息，还会显示用户签名栏的内容。所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

微信的传播内容具有即时性的特点。用户可以通过它随时随地与人交流，传情达意。只要用户在线，就能够对信息进行快速接收和反馈。以微信基于 LBS 功能划定的千米交际圈为例，当不同的用户在同一时间处于同一地理位置时，用户可以用微信「摇一摇」将自己的地理位置信息暴露给周边 1000 米范围内的「微友」，同时也可以搜索到对方，双方打招呼聊天，交换彼此身份信息，从而迅速形成一个社交网络。

高手指点

商家可以利用这一特点，在展览馆、社区、商圈、学校等特定商品对应人群点举办各种促销活动时，可以利用微信的「附近的人」和向附近的人「打招呼」功能，即时推送促销信息，以引起「微友」的围观。

利用 LBS 面向智能手机用户的推广将会成为下一网络时代的主流。

方案一：直接使用完全广告性质的商家微信，头像名称、个性签名、相册等商家信息，如图 7-45 所示。

方案二：口碑式宣传，利用第三方微信账户推荐或者展示商家信息，如图 7-46 所示。

糯米酒先生顾名思义是位酿造糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定县，特点是采用传统纯手工工艺酿造客家土楼糯米酒。这位来自客家土楼的先生，早在 2012 年 8 月份就申请了微信公共账号，在半年多的时间里，获得了初步成功。每月有近 5 万的销售额，在旺季的时候，糯米酒每个月的销量能够达到 20 万元。

一边摸索一边实践，就这样，微信平台上渐渐积累了不少订阅用户，也打响了在土楼糯米酒的名声。接近两年的时间里，个人微信账号已经累积了 7000 多订阅用户，而后开辟的公众账号也累积了 4 万多名订阅用户，而这些人转换为实际购买群体的比例很高，有 3 万多人都曾购买过他的糯米酒。图 7-47 所示为糯米酒先生的微信宣传。

糯米酒先生是怎样利用微信卖酒的呢？

（1）2012 年，他开通了微信，好奇心驱使他喜欢主动添加附近的人。而由于办公地点在厦门的 CBD，最初他主动添加的好友都是具有一定购买力的高级白领。在聊天的过程中无意提及了自己家的糯米酒，竟做成了一笔生意。

（2）他特别制作了一张印有二维码的名片，并深入到自己精心选出的店铺中与人「搭讪」，邀请有意向的人在微信上「互粉」。

（3）免费给顾客试喝，并获得顾客的相关信息，还会适度与他们互动，了解顾客反馈。一般只要接受了试喝邀请的人，有 80% 会最终转换为实际购买的顾客。通过这样的方式，在最初的几个月时间里获得了 400 多位忠实顾客，并与他们在公众账号上建立了互动关系。

（4）不放过任何一次曝光自己账号的机会，当顾客来电咨询时，直接告知账号，邀请顾客关注，当然还可以利用折扣、抽奖或线下体验等吸引顾客。同时，所有产品的标签上都印有二维码。

（5）根据顾客消费的金额来给他们进行分组，如将累积消费 100 元、500 元、1000 元的顾客分在不同的组别。根据这些金额的不同，赠送不同的礼品。如果赠品受到了顾客的喜爱，他们会自发在朋友圈中进行传播，从而达到了进一步推广品牌的作用。

（6）在线下方面，由于酿酒厂就位于永定客家土楼这一个风景优美的地方，因此可以组织土楼体验活动，召集微信订阅用户来客家土楼旅游、参观酿酒过程等。而参观的过程中大部分客户都会买些产品带回家。