微商的可持续发展之路

我不说你不懂”，其实说了又能如何，可能说过你只是知道了并不能代表就叫懂，尤其是当很多时候你那好似懂了的状态正让我自以为是之时，发现转身之后你可以迅速忘却并依然如故的存活于世。其实都很正常，说不说是一回事，怎么去听那就是你选择。

　　昨天我们说了微商存在的合理性和必然性，也知道这种商业形态需要提升与规范。标准我不能提，那么我就从如何做好这一商业形态提一点自己的看法。

　　『提升微商核心运营思想』

　　一、你的朋友圈就是你的“自媒体”品台

　　其实微信设立朋友圈最初设计的初衷就是给大家一个展现自我生活并与关系较近的亲朋好友做互动的媒介，有一点抄袭微博的初始动念，当然也有了足够多的创新，并且越做越好功能也越来越多。

　　官方定义：微信朋友圈指的是腾讯微信上的一个社交功能，于微信4.0版本2012年4月19日更新时上线，用户可以通过朋友圈发表文字和图片，同时可通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。用户可以对好友新发的照片进行“评论”或“赞”，用户只能看相同好友的评论或赞。

　　那么可以肯定的是其本身推出时是不带有任何商业的用途和目的，但是随着时间的推移和一些实际案例的出现让TA的商业氛围越来越强烈。那么最初是由于什么原因产生的呢？当大家特别是年轻的女性朋友在分享自己生活的时候就无可避免的会涉及到发自己的美照和如何变美的过程，顺理成章的一些产品图片也就会出现在照片里面，圈内受众的心里会产生自我暗示，然后就会询问产品来源继而产生购买欲望，跟着这样的流程发展下去就演变成朋友圈是购物圈的现实存在。现在可以看到朋友圈有一半甚至更多的版面都是被微商的推广刷屏，其实微信本身也引进了商业用途，现在广告强推朋友圈既是一种直接表现。

　　朋友圈其实就是你的平台和窗口，展示的是自己的生活、工作、心里一些愿意与朋友分享的状态，本不应该过多涉及商业信息。但是现实状况是微商确实存在，那么微商该如何经营自己的朋友圈呢？大家要把自己的朋友圈当成是你的“自媒体”去运营。像我们耳熟能详的“罗辑思维”、“鬼脚七”、“陈宗鹤”们都是在经营自己的自媒体平台后逐步做大的，他们里面的商业推广也是真实存在的，并且都产生了不错的成果表现；但是我们需要知道的是他们首先满足了受众的内心诉求，即昨天我提过的“营养需求”，大家在他们的平台首先是获得了自己的精神满足与心理需要，在这样的前提之下产生了信赖感继而对于他们的商业推广接受并为之买单，这些受众也可以称为“粉丝”，“粉丝经济”的解读从这里也可以看到。

　　那么作为一个微商就需要去反思，你的朋友圈受众可能体量不大（其实有些微商拥有几千人的受众已是常态，如果拥有多个号或者管理多人团队其实受众更是初具规模，这些与我的文章描述不产生直接冲突。），但是你想实现商业价值，那么你需要如何去经营TA，你能赋予什么样的营养内容到里面，受众如何与你产生粘性，试想一下如果你可以达到受众紧密跟随，那么当你推荐产品时稍加策划所爆发出的力量一定是惊人的。

　　具体怎么做的问题在这也提一点建议，大家酌情采纳。

　　1.建议广大微商朋友们在自己的“自媒体-朋友圈”里面少一点暴力刷屏、少发直白的招商图片与文字、少发打鸡血的段子、少发那些金钱诱惑、尤其不要低估她人智商的发一些胡编乱造的信息，因为这些将让你的路越来越窄，就算你一个阶段有点小成绩也一定不长久，尤其违背商业道德的行为更是要慎而行之；

　　2.一定多写一些原创文字，如果不具备这个能力就写自己的真情实感，日常工作生活的文字记录等都可以，最好是建立一些逻辑思维，呈条理性的连续发布，给受众内心一些期待；

　　3.多一些自己积极的生活状态分享，你对待生活、对待朋友、对待工作的态度将会给身边人非常正面的形象传递，树立自己的形象，当然不是发心灵鸡汤和那些抄来的正能量文字，那些没什么意义，烂大街的文字并不能提升你的个人水准；

　　4.多一些用户体验，首先当然是自己的亲身使用感受，一个不过关的产品向自己的圈内推送肯定是不负责任的，平实叙述，无需夸张造作，记录产品体验时不要加推广产品的文字，要尽量将自己摆在公立位置去描述试用产品的所有真实感受，给朋友们一个理性分析和判断的空间；

　　5.商业活动引入时最好先做充分而完备的策划，一个好的节点推出辅助一定诱惑力的方案或者售后服务方面的保障应该可以让圈内受众有一个舒服的接受过程，从而让自己的销售也有很好的结果保证。

　　6.产品销售成功只是工作的起点而非终点，多发自己如何处理售后跟踪与服务的图片，包括顾客购买后的真实评价与反应（不代表顾客反映不好的就不能发，关键在于你的处理结果是否得到顾客认同。），从而达到提升其他观望者的信赖感之目的。

　　以上几点基本反应了我昨天提过的朋友圈的”营养培育”以及如何树立自己的“温暖经营形象”，只要能严格执行去做，假以时日你专属的“自媒体平台”就一定会建立。当然也是片面的个人理解，但是方向应该是没问题的，朝着这个方向努力，具体的执行还有很多方面应该可以去完善和提升，大家可以再做补充。

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