其他方式，扩大朋友圈引流途径

除了利用微信提供的功能进行引流之外，我们也可以用其他方式来为自己引流，聚集人气。

微信的文案推广法是微商朋友圈引流技巧中比较常见的一种方法，指在网站上发布文案来进行推广和吸引人流，吸引用户关注微信号，进而浏览微商的朋友圈。这种方法利用的是读者的好奇心和利益心，文案推广法的具体步骤如下。

首先选择某个流量大的网站，比如：贴吧、论坛与淘宝等，发表一篇文案或者在别人的评论和留言处写上自己的文案，把自己的微信号嵌入文案中。一个好的文案，往往能制造悬疑，引发人的好奇心，从而吸引用户关注微商和微商的朋友圈。比如说，要推广某一款面膜，就需要了解这款面膜的优势、短板，然后扬长避短。

别人添加你的微信后，若问起产品信息，就可以进一步地营销推广，从而获得收益。文案推广这种方法的好处在于：推广的方法就是文案本身，文案可以自己编辑，也可以从同行处借鉴来，且文案发送渠道是免费和无限制的，不需要耗费大量的物力、财力。但需要注意的是，文案的推广对象要多面向目标用户群体或者网络活跃用户群体。

文案推广唯一的缺点就是具有时效性，一般来说，文案推广使用的招数基本相同，而相同的东西多了，就会使读者失去新鲜感和好奇心，渐渐失去吸引力，甚至有时候这样的推广方法多了，大家反倒会嫌烦。由此可见，文案的撰写是非常重要的，建议尽量使用原创文案，如果自己文笔不好，可以让身边文笔好的朋友帮忙编辑一下，推广文案一般最多不超过 50 字，是很容易写的。

微商根据自己的产品和行业去寻找一些别人搜寻不到却想要的有用资源，发布到网站上，留下微信号，进而引导用户添加好友和观看微商的朋友圈。下面举几个例子教大家如何进行资源诱导。

1.关于软件的资源

可以这样做：随便在一个网站上发布一句「××× 软件，不知道大家是否需要，有需要的可以加我微信 ××××！」还可以在文案下附上软件的截图，或者分享部分软件出来，说明：「在这里先发一部分，我还有其他的 ××× 软件，如果有需要的可以加我微信 ××××！」此方法适用于那些有不错的且可传播的软件资源的运营者。

2.关于视频的资源

可以这样做：关注最近热点的实时视频或者电视剧视频，下载你认为好的视频资源，放到此视频的讨论热点处「《×× 电视剧》第 × 集真是太好看了，找不到视频资源的可以加我微信 ××××，加上立马免费传。」

3.关于小说的资源

可以这样做：查看百度贴吧、百度问答、百度知道，记录高热度搜索的小说，下载好小说资源后去需要资源的人的问题下进行回复「我有你想要的《××》TXT 格式，加我微信 ××× 后马上免费传给你。」

例如，发布在百度贴吧的一个帖子，就利用分享视频资源的方式引导网友留下自己的微信，如图 9-25 所示。当微商加了网友的微信之后，网友自然会看到微商发布的朋友圈信息。

图 9-25　用资源诱导引流示例

BBS 全称是 Bulletin Board System，通过在计算机上运行服务软件，允许用户使用终端程序通过 Internet 来进行连接，执行下载和上传数据或程序、阅读新闻和与其他用户交换消息等功能。微商可以利用 BBS 以下 3 点优势进行引流，吸引用户添加微商为好友，让自己的朋友圈进一步扩大，如图 9-26 所示。

图 9-26　BBS 的优势

目前，国内的 BBS 已经十分的普遍，微商可以从以下的三点入手，进行引流。

1.校园 BBS 进行引流

由各校的网络中心建立起来的，如清华大学、北京大学和复旦大学都建立了自己的 BBS 系统。

2.商业 BBS 进行引流

主要进行有关商业的商业宣传和产品推荐等，如手机的商业站、电脑的商业站以及房地产的商业站等。

3.专业 BBS 进行引流

指部委和公司的 BBS，主要用于建立地域性的文件传输和信息发布系统。微商可以根据自己产品的定位，在网上找寻相关免费资源，发布内容进行推广引流，例如目标用户人群是女性，就可以发布美容、时尚、购物或者健康等信息，如果能够把普通帖子发展成为热帖、加分帖、精华帖、推荐帖和置顶帖的话，就能够吸引更多人。

位置签名 LBS 是微信众多功能中最能体现网络营销价值的，它精准的定位作用给很多行业在微信中投放促销优惠信息带来了很大的方便，起到了不错的引流作用。当一个用户在朋友圈看到微商产品的定位信息时，无疑是有一定触动的。

比如，在之前讲的微信功能里面那项「附近的人」，就是运用了 LBS 功能使用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。

商家利用这个免费的广告位为自己做宣传，是百益而无一害的。现在很多知名的品牌都纷纷利用 LBS 功能来营销推广自己的产品，例如 58 同城、赶集网、美团等。随着 LBS 的覆盖面越来越广，LBS 解决问题的效率也越来越高，这样高效率、高回报、零投资的渠道令微信的实用性更加强大，也让微商更加方便地利用 LBS 在朋友圈进行营销。

对于一些专业、成熟的微商来说，可以通过在博客上发布文章的方式进行推广，引导用户关注并加为好友，进而浏览微商朋友圈信息，在推广的时候要注意以下几点内容。

（1）有价值的内容。在博客上撰写的文章，内容一定要专业，富有一定的价值，这样才能让用户在搜索时更容易搜索到。

（2）不要强硬推广。在博客里发文，是一个慢慢积累的过程，不要一上来就发布广告，这样很容易引起用户的反感，让他们没有再阅读的兴趣。

（3）给出简介。在推广的时候，要给出微商的简介，最好再加上朋友圈的一些截图，这样能够让用户对微商更加印象深刻。

（4）带上 LOGO。发布二维码的时候，尽量带上微商产品的 LOGO，这样会显得更专业，而且还能提高辨识度，让用户一眼就能够关注到。

所谓的以号养号就是商家采用微信、QQ 等个人小号来吸引用户，等积累了一定的数量，就转化为自身主要平台账号，或者转发有诱惑力的软文诱导粉丝主动关注。在此以微信小号为例，介绍这种用小号加粉方式的策略，如图 9-27 所示。

图 9-27　微信小号加粉的方式

H5 已经成为朋友圈的引流新利器，很多微商会通过 H5 制作出一些小游戏，来吸引用户，最早的比较吸引人的 H5 小游戏要属《围住神经猫》了，这款游戏在朋友圈圈里引起了疯狂转载和讨论。

对于微商来说，H5 的最大优点可以通过在线更新和不断优化，带来更多的广告展示、流量转化等多项 KPI 数值的增长。例如，我们可以在微信朋友圈上看到很多不错的 H5，或者是其他好友主动分享给你的 H5，好友之所以愿意分享，说明这些 H5 有价值点，那么它们是做得比较成功的。下面这个新世相和太平洋联合推出的 H5 就是通过朋友圈看到的，画面非常卡通，看上去很有感觉，吸引了很多用户主动参与并自发传播，如图 9-28 所示。

图 9-28　H5 营销活动示例

通过 H5 页面在朋友圈引流要注意微信的平台规则，不要诱导用户进行分享转发，否则很容易被封。

快递引流法是一种很有优势的引流法，它的优势主要表现在以下两个方面。

（1）接触的人流广。

（2）接触的人群大部分是热爱购物者。

抓住这两点，快递引流法就是一个非常实际有效的引流方法，其主要的引流流程如图 9-29 所示。

图 9-29　快递引流法流程

当购物者看到微商的微信号后，如何吸引用户的注意力并成功让用户添加微商为好友，实现朋友圈引流呢？这里需要注意三个事项：第一要注意宣传单上的文案要有吸引力，第二要注意图片要清晰，第三要注意有实际好处，让用户产生关注的欲望。

「百度知道」采用互动的方式，让用户可以在此搜索和分享各种知识问答，是最常见的问答平台之一。因为在百度知道上发广告是不被允许的，因此百度知道引流就需要微商通过回答问题的方式，把自己的微信号有效地嵌入回复中，吸引用户添加微信好友，进而观看朋友圈。

很多人不想采取百度知道法引流，有以下两方面的原因：一是觉得烦琐，不会回答问题；二是没有合理的引流技巧。下面为大家介绍如何在百度知道里回答问题。

登陆「百度知道」首页，在上方菜单栏中单击「我的知道」按钮，如图 9-30 所示，跳转至「个人中心」页面，单击「添加兴趣」按钮，如图 9-31 所示。

图 9-30　单击「我的知道」按钮

图 9-31　单击「添加兴趣」按钮

执行操作后，弹出「添加兴趣」对话框，在「筛选」文本框中输入关键字，单击「筛选」按钮，如图 9-32 所示。

图 9-32　输入关键字并单击「筛选」按钮

执行操作后，弹出筛选结果，单击想要添加的兴趣标签，单击「完成」按钮，如图 9-33 所示。

图 9-33　单击相应按钮

单击一个推荐问题，进入具体问题界面，微商可在相应的文本框中输入问题答案，单击「提交回答」按钮即可回答问题，如图 9-34 所示。

图 9-34　输入答案即可提交回答

相对于其他内容来说，悟空问答是一个有着共同内容需求和爱好的创作者和粉丝聚集的平台。在该平台上，众多参与者积极互动，分享自己的经验和见解，因此，这是一个可以实现精准引流的内容平台。通过悟空问答，可以引导用户添加微商的微信号，成为好友。对微商来说，利用悟空问答内容引流是通过以下三大途径来实现的，具体内容介绍如下。

1.「首页」推荐

一些经常在移动用户端或 PC 端浏览头条号的用户会发现，在菜单内容中会显示一些标注有「悟空问答」的内容，如图 9-35 所示。

图 9-35　「今日头条」APP 的首页上的「悟空问答」内容展示

一般来说，当微商在这样的悟空问答内容中提供了优质内容和有价值的回答，就会被更多的人关注，这是有助于吸引粉丝的。

2.增强引导

在今日头条平台上，当用户进入「悟空问答」页面，单击相应问题进入具体的问题问答页面，会发现每一条回答都会显示回答的账号信息，并在账号右侧显示一个「关注」按钮，如图 9-36 所示。

图 9-36　悟空问答内容增加曝光度和关注途径

这样的设置，不仅增加了自身的曝光度，同时，当用户觉得哪一条回答是有着独特见解、有着干货内容时，就会获得关注该问题的用户的认可，自然而然的，此时点击关注也就顺理成章了。当用户关注之后，微商就可以适时地推送一些文章，附上微信号和二维码，进一步引导用户添加自身微信号。

3.利用热点

蹭热点是运营过程中经常会用到的方法，其实，在利用悟空问答引流的方法中，这一经典方式，笔者认为也是适用的。特别是在今日头条平台专门设置了一个「热点」菜单的情况下，更是要求微商把这一方法应用到具体的引流工作中，回答问题时注意加强与时事热点的联系。

图 9-37 所示为「今日头条」APP 首页的「热点」页面，在该页面上用户可以查看时事热点内容。

图 9-37　「热点」页面

微商则可以通过查看找到与自身内容领域相关的热点，并在悟空问答页面选择合适的问题进行回答，这样同样是蹭热点的表现，同时也能达到增加自身的曝光度和为自己增粉的目的。

热门电视节目，往往聚集了大量的流量。那么，微商该如何借助这些热门电视节目进行引流呢？借用大型视频网站热门剧集的影响力来引导用户添加微商的微信号成为好友，这是一个很好的，也很常用的方法，具体操作方法如下。

在「优酷指数排行榜」首页，选择一部电视剧或综艺节目，例如比较火的电视剧《武动乾坤之冰心在玉壶》，点击《武动乾坤之冰心在玉壶》，进入相应界面，如图 9-38 所示。

图 9-38　《武动乾坤之冰心在玉壶》的播放界面

从图片中可以看出，这部电视剧的第 21 集、22 集还没有出来，因此，微商可以在发帖子时放入「武动乾坤之冰心在玉壶第 21 集」「武动乾坤之冰心在玉壶第 22 集」这样的关键词，特别是将这样的关键词融入标题中，那么很容易就被人们搜到。

当用户搜索到微商发布的帖子时，微商就可以用资源分享的方式，引导用户添加微商的微信号。

每次一个热点、热词出来时，都会刷爆朋友圈，比如「锦鲤」「官宣」「隐形贫困」等词都在朋友圈中有过一段热潮，如图 9-39 所示。

图 9-39　朋友圈的热词搜索

那么，朋友圈的热词是怎么来的呢？微商可以关注百度热词，即百度搜索风云榜里的词，通常这一类词都是人们搜索最多的、最具有时代效应的，而且热词每个月都会进行更新和一个评比，排名越靠前越代表搜索的热度。

那么，如何利用百度热词来进行引流呢？首先在电脑上打开「百度风云榜」，寻找热门关键词。从实时热点、排行榜上，我们可以看到哪些热点和关键词被搜索了，热词就是指搜索频率高的词语，然后微商可以结合「热词」在朋友圈发文来进行推广，如图 9-40 所示。

图 9-40　百度热词引流过程

二维码是微商推广产品的重要引流入口，无论是从线下到线上，还是从线上到线下，都可以用扫码的形式来引流，而在朋友圈的推广中，二维码主要是以图片的形式存在。

微商将二维码图片和推广的内容发布到朋友圈，用户点开放大二维码图片，长按二维码后再点击「识别图中二维码」按钮，就可进入微商详细资料界面，用户可以将微商添加到通讯录，如图 9-41 所示。

图 9-41　朋友圈二维码引流

在开展活动时，微商可以利用朋友圈的二维码进行引流。比如，扫码送赠品、扫码优惠等活动。下面笔者介绍其他一些可以用二维码引流的方法。

（1）用户可以将二维码设置成手机的桌面，不仅可以更快速地扫描添加好友，扩充朋友圈，还可以节省手机流量，一举两得。

（2）在宣传自己的产品或需要朋友帮忙宣传的时候，附上一张二维码照片，更方便他人添加。