微商案例:三只龙虾：微商企业O2O模式营销

「三只龙虾」是北京一家以 O2O 为营销模式，专注做龙虾生意的微商餐饮企业。企业的名称「三只龙虾」一是来源于是三个人一起创业；二是因为以数字开头简单易记、易传播。「三只龙虾」创始人中的朱一宁根据自己的优势选择做 O2O 模式的营销，他们经过对成本和客源两方面的考虑，决定将实体店开在十里堡。

「三只龙虾」在经营过程中依托实体店和微信平台，进行线上和线下相结合的营销模式。「三只龙虾」线上平台经营主要借由了如图 15-2 所示的 3 种宣传方式进行推广并获得关注。

图 15-2　「三只龙虾」线上平台宣传方式

线上推广主要是借由故事营销策略，他们抓住实体店附近区域有一半以上的白领青年都是来自全国各地「北漂族」这一特点，利用这群人在北京漂泊寻求发展的心理推出「北漂龙虾」的故事，短时间内「三只龙虾」官方平台就吸引了众多共鸣者的关注。在这一平台得到关注之后，再通过微信群、朋友圈进行推广，增加产品曝光率。

线下宣传主要通过一周举办一次活动。只要消费额达到一定要求就可免费体验公司提供的参与权。「三只龙虾」也会通过发传单进行宣传，但采用这种方式是有针对性地宣传，主要是挑选商用和住宅两用的区域进行重点宣传。

「三只龙虾」在开业半年的时间里，使得月流水收入达到了将近 50 万元一个月的业绩。

这个案例中，「三只龙虾」在经营期间专注于做一个产品，用单品打入市场，等品牌做到一定市场占有率之后，再考虑适当添加新品，这样消费者在接受产品信息时才能更专注于一样，对产品的印象也才更深刻。同时，在选定好自己的经营模式之后，就要针对自身与市场的具体情况将模式的作用发挥到最大。「三只龙虾」通过给客户提供优质的线上宣传，然后将客户引导到实体店消费，达到了线上线下完美结合，给消费者提供了更优质的消费体验。这一经营方式是值得拥有实体店的微商创业者借鉴的。