微商案例:卓尔思：成功的微信活动宣传收益高

卓尔思是北京一家专注榻榻米定制的公司，它以定制高端、环保型产品为主。2014 年 9 月，卓尔思榻榻米开始进军微商行业，主要以微信运营为主。

卓尔思榻榻米的推广、宣传工作分别从个人微信号、公众微信号两个地方进行。其中个人微信号以负责产品相关活动、资讯和服务为主，而公众微信号则以品牌和活动的宣传为主。个人微信号每天运营内容包括如图 15-3 所示的 5 个方面。

图 15-3　卓尔思官方个人微信号每天的运营工作

卓尔思的个人微信主要目的是与客户沟通，给客户提供产品的实图欣赏，从而达到品牌的宣传及口碑的树立。

而公众微信号每天运营的工作主要包括如图 15-4 所示的 3 个方面的内容。

图 15-4　卓尔思官方微信公众号每天的运营工作

卓尔思每天都会通过其两个微信号进行产品的宣传，在微信号上发布所有与活动相关的信息。当遇到节假日时便会进行促销活动，促销活动的信息主要通过微信来发布。

当卓尔思要进行促销时，为了确保活动能够取得最大的效果，卓尔思都会在活动前准备相关的活动方案策划，其活动流程具体如图 15-5 所示。

图 15-5　卓尔思活动流程

当确定开展活动之后，卓尔思会先进行相关的市场调研，然后根据调研结果确定定好活动主题、活动时期的产品价格、活动时间，然后确定活动的优惠方案。

之后卓尔思就会进行活动文案创作，活动文案创作主要包括如图 15-6 所示的 3 个方面的内容。

图 15-6　卓尔思活动文案创作的 3 个方面

在进行活动文案创作时，一定要注意标题的吸引力，标题要给客户足够的吸引力，让顾客有继续浏览的欲望。同时活动文案中要用到的产品图片一定要清晰、美观，文案内容要采用故事的形式写出来，整体简洁明了，故事情节引人入胜。最后借助微信平台将活动消息传播出去。

卓尔思在短短一个月的活动期间流水收入达到 60 万元，这相对于其以前的业绩来说，有了很大的提升。

从卓尔思案例中可以看出，要想促销活动成功，前期的准备工作一定要细致、明确。在进行活动策划前要先进行市场调查，以市场调查的结果为根据，定好活动方案和时间。进行活动文案创作时，要紧贴活动主题，文案内容要图文结合有吸引力，用说故事的形式写文案更能吸引客户浏览，活动宣传要做好，可以通过建立微信矩阵的方法进行宣传，扩大宣传力度。