微商模式的不同阶段的用法

微商模式要发挥作用，仅有好产品还远远不够。要想建立高效的团队来执行制度和政策，实现产品价值，就要设计好不同阶段的模式和玩法。

1.起盘阶段：头部打法，全国布局几大战区

通过起盘，微商能实现全国各个区域一盘棋的良好运营局面，这样才能确保未来模式中每个人都能充分积极地完成本职工作。

Y 面膜品牌是这样起盘的：

该微商品牌策划团队进行了产品定位、卖点提炼，其产品包括以下 3 个亮点。

第一，包装上国际范。邀请了著名设计师，对产品包装进行精美策划，打造良好的外观形象。

第二，品牌营销主打多肽生物纤维概念。整体概念比较接地气，理论上也讲得通。有关生物纤维的技术非常成熟，其功能价值和先进特点已经获得了市场的认可。而多肽技术也相当受瞩目。两者结合方能抓住联合创业人、代理商到客户的心理。

第三，Y 品牌在使用方法上进行创新。普通面膜的使用方法是直接贴在脸上，而该面膜首先要在脸上涂抹配备的肌底液，然后再贴面膜。由于肌底液是附送在产品包装内的，这样的创新能够让品牌文化接受者感到新奇，并从中看到未来的市场潜力。

开始建立联合创始人团队时，该企业将注意力主要集中在重点代理商身上，从一款免费社交 K 歌手机应用平台上，直接挖掘了来自全国不同省份的女性网络红人，并一对一私聊沟通。这些代理商基本相互了解，对产品做了积极的信用背书，而她们也有非常好的女性粉丝基础，基本上是面膜的潜在用户。这样，在招商会议开始之前，整个微商模式的「头部」就完成了构筑。

构筑「头部」是微商模式起盘运行时必要的过程。常见的操作注意事项包括下面几点。

第一，开放联合创始人。起盘意味着招募极少数的联合创始人，可以有如下两种方法。

一是隐藏联合创始人级别。当代理商团队发展到一定程度，才开放最高级别。这样做的好处是，后期能够刺激代理商整体升级，或吸引代理商、大团队加入。

二是直接招募。案例使用了该方法，即不隐藏级别，直接在全国范围内招募联合创始人，直接从最高等级代理商招募。这种做法的好处是，能够迅速吸引有大量粉丝、代理商资源的人加入。

第二，设置招募过程。在第一轮招募中，只招收联合创始人。周期可以设置为 15～20 天，并进行限时特价活动。在周期结束后，恢复原价，结束联合创始人的招募。

在招募联合创始人的过程中，应将全国市场分为几大「战区」，做到尽量均衡发展。如某品牌起盘时，将全国分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每个区域最多只招收两名联合创始人。事实证明这样的划分，保证了对联合创始人的吸引力。

此外，还应对联合创始人进行奖励，刺激他们主动推荐联合创始人加入。例如：在 15 天内，联合创始人 A 推荐了另一区域合伙人加入团队，企业就应对 A 额外奖励现金。

第三，明确招募标准。招募联合创始人，既要找准对象，又要使用正确的方法。优秀的联合创始人应当具有下面的特质。

（1）最好同微商企业管理者或其他联合创始人非常熟悉，如认识多年的好友、同事、合作伙伴。这样就能确保相互熟悉、尊重和信任，以便进行更为真诚的沟通。如果彼此曾经共事过，那么就会了解对方的工作风格和节奏，从而确保工作效率。

（2）个人特点不重叠。在微商起盘时，通常只会有一件产品。如果招收的联合创始人在特点上有所重叠，很可能导致分工不明确、意见不统一。不妨本着互补的原则，招收专业技能、人际资源、工作范畴各不相同的联合创始人。

（3）分配好权力角色。在微商起盘时，决策的出炉非常重要。为此，核心领导层必须明确权力角色，即谁能够对整个项目发号施令、如何做出最终决定。具体采用何种形式，可以根据产品特点、资源提供情况而定，但必须获得每个联合创始人的同意。

2.增盘阶段：躯干开花，重点招募

完成起盘阶段的「头部」构筑后，微商模式的运营应重点转入增盘阶段，即强调「躯干」开花，重点招募中间层。在这一阶段中，应通过招商形式，结合招商发布会现场，以「卡位」形式着重招募董事和总监。

通过招商会「卡位」活动，微商团队能够实现迅速增盘，打造出坚实有力的代理商。增盘效果如何决定着微商项目未来进程的空间大小，其中需要重点注意以下事项。

（1）抓住核心点

增盘过程的核心点是招募代理商。因此，应该向招募对象强调，微商企业会重点培养和扶持他们，并给他们大量的资源。这样才能让他们相信，得到的「卡位」机会，既能让他们在未来运营中赚到钱，又能由企业有效担负先期的风险。

抓住这样的核心点，增盘过程才能让微商模式具有诱惑，同时确保安全。

（2）突出卡位的权益

微商要想积极动员代理商「卡位」，成为优秀代理商，就应该突出描述他们获得的权益。例如：可以列举他们加入项目后，能够获得的资源优势，如能够获得公司网络引流的资源、能够参加封闭性质的微商内训课程，能够获得公司提供的形象包装等。

（3）突出优惠、体现紧迫

在宣传过程中，既要体现一定时期的优惠内容，又要体现时间的紧迫性。

一般而言，应限制在 15~45 天。微商要向招募对象强调时间短促，激发他们的竞争意识。

从总体上看，微商必须在「卡位」期间体现优惠政策前所未有，并告知大家以后不会再开放。向招募对象展示机会的稀缺性、企业的扶持，会提高意向者的参与动力。

3.巩盘阶段：帮助代理商出货动销

完成「头部」和「躯干」的模式构建后，微商项目进入巩盘阶段。在这一阶段，中期的「卡位」应宣告结束，要由负责各个团队的管理者通过具体政策的帮扶、营销技术的指导、培训课程的开展等手段，帮助成员们进行出货动销。

在巩盘阶段，微商应主要通过下列措施维护团队。

（1）做好横向裂变

在「躯干」阶段，抢卡位、降门槛、限制时间、提供特权等模式，都是为了刺激代理商的纵向裂变。到巩盘阶段，则要注重团队成员的横向裂变。

（2）培养团队成员的积极心态

在巩盘阶段，微商要让底层代理商专注于升级，就应通过培训、微信沟通、电话沟通等方式，培养他们积极的心态。

微商可以准备一些积极鼓励的话语，在不同场合使用。

当然，言语激励应视对象具体特点而定。可以根据团队成员的顾虑种类、营销业绩、实际困难，选择不同的激励方式，加快巩盘的速度。

（3）利用「343」法则

「343」法则，是指团队中 30% 的人业绩高、能力强，升级动力充足；40% 的人表现中庸，属于可以挖掘潜力的集体；30% 的人相对落后，很难提高业绩，升级动力不够。

在巩盘阶段打造团队时，应该重点扶持中间的 40% 群体。发挥他们的长处，进而形成对前 30% 的压力，同时鼓励后 30% 的成员。这样，整个团队就能永远保持内部的活跃度，让所有人保持充分的竞争感、紧迫感。