「微商经验」强大的师资队伍

微商行业最不缺的是新人代理商，最缺的恰恰是为新人代理商培训的讲师资源。很多企业无法组建自己的讲师团队，必然会因此面临培训能力不足的困难。

1.讲师的团队组建

进行微商培训时，可以考虑聘请外部专家担任讲师，包括商学院老师、传统零售职业经理人等。但外聘讲师培训，必然会带来成本的提高，同时也不利于团队内部代理商的凝聚。为此，微商企业必须学会从代理商内部寻找合格的讲师，组成团队。当众多代理商在微信群中不断进行成功的授课，无形中就会塑造专业的企业形象。同时，这种兼职导师制度还能完善产品的一对多成交模式，也能为营销业绩做出贡献。

为了组建讲师团队，需要首先挑选合格的代理商，其流程如下。

（1）发布招募信息

首先，可从上至下发布内部招募信息，或在微信大群中统一通知所有人。招募信息的公开发放保证了人人皆有机会，公平公允。规范化、专业化的招募信息，也能快速吸引报名的人。招募信息需明确讲师条件、职责、招募人数、讲师福利等。

（2）讲师面试沟通

报名招募完成之后，需要对报名的人员统一进行面试。面试者从外形条件、声音特点、表达能力、实战经验、擅长领域、职业目标等方面详细了解应聘者的信息，必要时可进行多轮面试。了解报名人员的诉求，做好讲师理念的互通工作，明确微商讲师的作用与职能定位。

（3）讲师储备培养

有了意向人选后，就可将档案资料归整，可按专业知识型、销售技能型和梦想激励型三类讲师培养方向，做好候选人选的储备工作。因为多数人没有讲课经验，可由专业全职讲师有针对性地做类型培养和辅导，例如：采用同一课件，让意向讲师从模仿学习练起，不断更正、进步。

（4）选拔结果公示

在一定时间的储备培养后，根据招募既定需求，选出阶段性的最优人选，其他人选可继续做储备培养。将最终选拔的讲师结果进行公示，保证选拔流程的完整性和正规性，便于为下一轮招募奠定基础。

在选拔讲师的流程中，两大原则要谨记。

公开性原则。不论是讲师招募、讲师面试，还是讲师储备，都需要有一定的监督机制。讲师生涯作为销售职业的平行线，是代理商成长的另一个指标，公示有助于其他人的见证与监督，有效规避了职业生涯风险。

开放性原则。选拔的范围不应限制在某一层级，应是针对全体的，不管是实操经验丰富的品牌元老，还是刚涉足微商行业的新人，都有可能在某个领域有着超乎常人的理念。讲师选拔的开放性，不仅仅是针对人群的开放性，也是针对分享领域的开放性。根据讲师的层次和课程议题的不同，需要匹配不同的学员群体。

制定资料文档包作为选拔标准的参照，也是非常有效的办法。文档包可包括「讲师招募标准和奖励机制」「讲师个人信息登记表」「讲师背景调研表」「讲师经纪合同」等。这样，选拔标准就能有据可依、有章可循。

选拔优秀讲师组成团队之后，还需要一定的奖励机制的刺激。奖励可以有薪酬回报、福利回报以及更优的资源配给等多种形式，例如：岗位薪资，优劳优酬的课时费用，内训招商课程的业务绩效提成等；讲师的工作安排自由度，讲师的差旅标准，讲师的交通食宿安排，讲师的会务要求级别，讲师的带薪假期，讲师的奖金和年终福利等；讲师的形象包装和讲师的股份激励。

管理讲师团队时，有必要根据各人的综合素质差异及擅长领域的研究程度，完成讲师的梯队分级。讲师团可大致分为三级，最高级为特级或明星讲师，第二级是高级讲师，第三级为储备讲师。

当然，讲师团队的管理，需要有专业的教育研究团在其中发挥作用。如微商本身并不具备应对能力，可外请如微谷中国这类专业微商教育培训机构，对内部讲师进行专业指导和评定。

2.讲师的培养方法

讲师培养的过程，比培养一个优秀的微商代理商要复杂得多。除了讲师自身需具备一定的培养潜质外，科学化、专业化的培养过程也是必需的。

针对微商讲师的职业特点，培养原则主要有三点：形式由线上到线下、讲课时间由短到长、经历由小会到大会。

明确了培养原则，下一步就是培养步骤的制定。微商教育事业任重道远，打造优秀的微商讲师，就要给下属一定的时间，去经历，去锻炼。

第一步，从主持人做起。主持人是微商课程中不可或缺的一个角色，不论是线上或是线下课程，主持人都起着承上启下、造场、控场、圆场的作用。新任讲师可以从主持人做起，熟悉自身讲师的讲课流程和风格思路，同时也能更多地关注细节问题，便于为正式讲师身份铺路。

第二步，内部模拟演练。在主持人培养经历一定的阶段后，可根据自身的性格特点和专长领域，选择自己的课程方向和主题，备写课件。待准备充裕后，方可向品牌方正式提出申请转入讲师队伍的行列。

除了课程的研发，在内部模拟演练前很重要的一点就是收集案例。案例是课程最好的感性素材，通过案例，讲师能抓住学员的注意力，能将内容更加有效地说清楚。案例作为理论内容的现实依据，更能引发学员的共鸣。

完成了课程研发和资料收集等一系列筹备工作之后，方可进入课程的试讲阶段。可先以内部模拟演练的方式收集听者反馈，发现讲课中的突发问题，或是课程隐含的内容漏洞等。

内部模拟演练的听众团队的选择除了讲师团的同事，以及课题研发的参与人员外，还可考虑让课程目标受众群的学员代表来共同试听，以确保课程反馈的全面性。试听听众可以对讲师授课的内容、效果以及流程安排等提出意见和建议。制定规范的试听评判表，探讨课程内容的优缺点，评定讲师授课的表现等，对一个新讲师而言会是莫大的帮助。出现再多的问题都不可怕，只要及时克服困难、修正问题、不断加以练习改进，更好、更大的舞台就会向你招手。

第三步，建立成长路径。内部模拟演练审核通过后，讲师可拥有正式授课资质。之后，企业和讲师可共同协商建立讲师的成长路径。成长路径的建立可分为线上成长和线下成长，但最直接的方式就是讲课，讲师可以通过讲课发现问题、改善自我。

根据线上与线下课程的差异，企业可安排讲师每周进行 1～2 次的线上课程，课程内容可以一些专业知识拆分课和销售问题互动课为主；线下课程仍以内训和招商课为主，每月可安排 4~5 次的外派授课行程。

除了不断通过讲课实践对讲师进行磨炼外，阶段性地总结和评定对讲师的成长也至关重要。例如：根据后续考核给予阶梯式讲师等级，制定严格的讲师晋升考核机制及框架标准，定期举行讲师 PK 赛，设立相应的讲师业绩提成等。

3.演说秘诀

微商讲师演说和普通演讲不一样，普通演讲是无须带有成交目的的演讲稿宣读，而微商演说偏重于对听众的观念植入和说服，只有听者被说服了，才有可能达到成交目的。而这样的演说离不开全面搭建框架的能力：不论是线上还是线下的招商培训课程，其框架结构都是一致的，既要有创意的开场、明确的主题，还要有巧妙的结尾。

首先是有创意的开场白，可以有以下几种形式。

（1）引人入胜，讲个故事

用形象的语言讲一个生动的故事，会引起观众的莫大兴趣。选择故事要遵循几个原则：要精练，不然成了故事会，听者会失去耐心；要有意味，促人深思；要与演说内容相关。

（2）反向思维，一针见血

演说者能创新地运用反向思维，产生「此言一出，举座皆惊」的功效，反倒能给整个场子带来眼前一亮的效果。

例如：讲师从一开始就会告诉大家：「今天是来给大家做『破框』行动的，让你和你的过去告别，今天的课程会打开你过往的桎梏，让你重生。如果你想安安稳稳地坐着听完课，如果你内心依然不愿意接受改变，那么你现在就离开这里，还来得及。」此话一出，就很容易激起在座所有人的兴奋和紧张情绪，对课程的好奇和渴望也随之提升。

（3）故留悬念，勾起好奇

采用悬念式开场，先分析行业目前的困境和出现的问题，紧跟着暗示今日课程就是为了有针对性地解决某些问题而准备的。这绝对能勾起人心的好奇，这就是巧妙运用悬念式开场的效果。

（4）开门见山，直接互动

直接互动的开场更适用于线下，因为和听众近距离地面对面，让互动的概率和频率大幅提升。讲师可以抛出一连串或鼓舞人心，或简单作答的问题，让听众只需回复「对」「是」就可以了。注意问题的层层递进，一定是和产品或主题相关的问题，把台下的积极性充分调动起来。

其次是明确的主题，主题设计的原则如下。

满足需求。针对当下团队中存在的问题，以及想提升的方向，设计有针对性的演说内容，突出重点。解决问题是培训的首要目的。

实战性强。多引用一些团队内部的案例，正面论证与反面论证相结合。通过对案例的分析，引导学员思考、掌握方法。

丰富精彩。内容设计要避免枯燥乏味，注意内容的深度与广度，结合微商的年轻化群体特点，导入时尚元素，注意内容的延展性。

深入浅出。内容经反复推敲，要深刻、有见地；语言文字表达却要浅显易懂，以适应不同的学员素质。

最后是巧妙的结尾，演说结尾可以用以下方法。

总结要点。将演讲的几个核心要点做一个概括性的总结，这种结尾用极其精练的语言，紧扣主题，强化观众记忆。

鼓动号召。在演说结尾处，用激情四射、扣人心弦的语言，带给人一种积极的力量，激发听众的进取心，使其精神为之一振。

引用名句。名言和诗句富有哲理，可以使演讲的内容丰富充实，具有启发性和感染力。演说的最后，用分享名句的方式，能够给听者长久回味和恰到好处的激励。

（5）诉求成交

在演讲结尾处，让听众按照你的分享行动，让听众为了解决自己的问题购买你的产品，从而帮助听众找到创业的方向，成为你的合作伙伴。可以说，诉求成交是销讲老师的使命，也是整场演说的完美收尾。