浅谈微博引流与营销方法

作为老牌的互联网社交与媒体工具，微博的亿万用户保持着高使用率。想要在市场上攻城略地，微商必须成为玩转微博的高手。

1.引流方法

微博引流的方法很多，比较有价值的有以下几个，如图 3-18 所示。

图 3-18 微博引流的方法

（1）关键词应用

关键词在微博平台的应用至关重要。确定引流目标客户时，必须在搜索框输入以目标客户为核心的关键词。例如，奶粉产品的目标客户，可以搜索“我家宝宝”“我家小宝”等。还需要考虑到微博用户昵称习惯，如“×× 的妈妈”等，以“妈妈”“宝妈”来搜索目标。

（2）用户标签

因为微博要求用户输入自己的年龄和性别进行注册，所以微商可以利用用户标签，围绕目标客户的特征按照不同年龄和性别进行搜索，确定引流与营销的对象。

（3）热门话题

通过寻找与产品相关的热门话题，能够确定目标客户群体。如“瑜伽”“旅游”“汽车保养”等，这些话题的参与者，都有可能是不同产品的潜在客户。

（4）大 V 号引流

在微博上寻找意向客户所关注的微博大 V 并关注他们。在日常交流中，积极关注这些大 V 下面的粉丝，包括观察他们最新发布的微博评论、点赞和转发，从而确定他们是否为精准目标。

2.营销方法

（1）发送微博

想要让更多人通过微博了解微商，就要尽量发送原创微博。限于 140 个汉字的篇幅，原创文章要尽量风趣幽默，同时言之有物。和朋友圈不同，微博开放而公共，每天可以多发一些，内容应尽量丰富，不要总是在说产品、商业和个人生活，而是无所不包。在发送微博时，要注意把握好频率，每个小时发送 1～2 条较好。另外，还可以让内容形成连载，例如，每天推荐一部好作品、一种生活技巧、一条热门资讯，或者每周发布一次获奖名单等。

（2）内容选择

微博营销内容可以分为体验分享、促销活动、劲爆话题和产品信息等四类。不要奢望一次性将内容点写完，每次只写一个点，多采用提问式的开放性话题，减少下结论式的闭合性话题，形成话题前后的连接。

当客户已经通过评论或私信对产品和服务感兴趣，就要在内容表达上进行反馈。如果对方给出的是正面评价，应及时感谢并转发微博，为自身做宣传；如果对方做负面评价，则应该在短时间进行回复，邀请对方提出意见或者建议并快速解决问题。这样，能让微博平台上所有群体看到自身诚意并积累口碑。

（3）自然增加粉丝

利用微博功能，可以做到自然增加粉丝，方法如下。

在每次发微博之后，直接@不同粉丝，但每一条微博不要@超过 3 个人。每次@的粉丝也应该有所不同，避免打扰他人而被屏蔽。

在微博内容中加入热门话题。当你准备发布一条营销信息时，首先要去搜索产品相关的热门话题，如牙膏产品，可以先搜“口腔护理”。搜到后了解不同话题的阅读量，并找到其中排名靠前、阅读量高的加到微博文字前面，这样就能增加曝光，被更多人看到。

在行业大号、明星大号的微博中，积极进行回复、评论等互动，尽量引起更多人的注意，随后通过私信等方式加为好友。

阵列式操作。微博账号的操作每天都有上限，可以多注册几个微博账号进行引流和营销操作。

（4）活动营销

可以在微博活动中设置合理规则，让每位参与者都能公平、合理地获得奖品，具体要点有以下几个。

有明确的规则。如转发就能获得奖品等。

具有吸引力的礼品。礼品应该和自身产品相关，能够保证具有吸引力，从而达到有效流量。

活动开始后应积极转发、评论，从而保证活跃度，扩大传播范围。

参与方式简单，要确保网友能够利用移动端访问和参与活动。