公众号营销的技巧,写出高质量的软文

开微店要做好软文推广。所谓软文推广，就是卖家写一篇文章发布到一些论坛、网站，让别人看完这篇文章之后，就想主动去找到你的平台，然后关注你的平台！

标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖。

（1）软文标题撰写的 7 大原则

① 主题鲜明。标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案的具体内容是什么。因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题。记住，不管标题还是文章开头，你只有 30 秒时间留住受众。

② 简明扼要。从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以 7—15 字为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。

③ 远离标题党。文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了吸引眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的。

④ 个性独特。标题个性，且有独到之处，才具有刺激性和吸引力。因此，广告标题要有创意。

⑤ 引人注目。标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等心情，才能充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字形和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。

⑥ 契合网络文化。网络具有自己独特的文化特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销文案，尤其是网络推广传播文案更需要契合网络文化和网民的心理特征。

⑦ 契合 SEO。在搜索为王的网络时代，搜索引擎营销成为主流方式，而 SEO（搜索引擎优先）作为免费的 SEM（搜索引擎营销）手段显得尤为重要。有时，文案主要就是为 SEO 服务的，所以就需要考虑文案标题的一些标准。首先，字数不要超过 30 个字；其次，标题得含有要优化的关键字，这样才能被搜索到。当然，高级技巧就需要考虑搜索引擎的中文分词技术。

（2）软文标题常见的几种写法

① 新闻式的标题写法。新闻的标题的特点在于一针见血，用一句话完全概括出重点内容。在写推广软文时，可以借鉴一下新闻的样式。新闻一般由四部分组成：标题、导语、主体、结尾。其中，标题占据最重要的意义。所以，写推广软文标题时要结合实际，贪图一时的点击率是不可取的，软文的撰写具有长期性的特点，所以，标题要实事求是才行。

② 悬念式的标题写法。这种标题往往是最容易吸引用户点击浏览的，通过添加有吸引力的词语使标题更具吸引力，使得用户在看到标题之中，心里产生一种「是这样的吗？」的心理，那么，用户不相信的时候往往都会点击进入阅读一查事实，这样一来就可以完全的吸引用户的注意力了。当然，内容也要有吸引力。

③ 叙述式的标题写法。叙述式软文标题是指把软文中最主要、最新鲜的事实直接写出来，无须多加描绘便能吸引读者。叙述式软文标题能让读者在阅读正文前，就对软文产生阅读的兴趣。而这类的标题需要作者有一定的写作实力。如果能写出一个精彩的标题，即使是不用修饰词语也能使软文获取大量的点击量，这就是叙述式标题的作用了。

（3）软文标题常用的 12 个套路

① 揭秘式标题。如：「净之美热销的背后」「某著名整形医生曝行业内幕：1/4 手术是为补救失败」。

② 数字型标题。数字主要起总结提示的作用。如：「知名专家揭秘减肥广告十大骗术」「开微店的十大优势」。

③ 疑问型标题。如：「乘坐飞机耳痛为哪般」「关于角膜塑形镜的危害是真的吗」。

④ 描述型标题。如：「沙市广大市民为重奖见义勇为叫好」「何润东点评央视 3.15 后缀『8 点 20』引发争议」。

⑤ 流行语标题。如：「iPhone5 抽奖进行时，你怎能 Hold 住」「减肥消费陷阱伤不起」。

⑥ 逆向思维标题。如：「挥汗如雨未必有益健康」「吃一堑未必长一智」。

⑦ 联想型标题。如：「艳遇引发的营销思考」「一头狮子引起的离婚案」。

⑧ 对称或对偶性标题。如：「去雪域看雪景，看雪景去雪域」，再比如《泰囧》上映前适逢世界末日，可用软文标题「与其等死，不如笑死」。

⑨ 故事型标题。如：「一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想」「我和采茶美女的邂逅」。

⑩ 警告式标题。如：「这六种水千万不要喝」「千万不要为了当老板而去创意」。

写好软文的重点除了拟一个吸引人眼球的题目外，就是写好软文的开头部分。

（1）以数据开头赢得关注。现在很多事情都是可以量化的，比如建站一个月突破 5000 流量，半年月收入超过万元，总是能够吸引大量的人来观看，这样的开头自然就是成功的开头了。

（2）分享幽默、有趣的小故事。幽默是你进行社交和沟通的桥梁。幽默就是使人发笑，使人快乐、欣悦和愉快，把这一特点运用到软文写作中，会取得令人惊叹的效果。有的文章可以写一些幽默、有趣的故事，这样不仅能吸引读者，而且还能迅速建立起自己文章的中心思想。

（3）提出问题，设置悬念。在篇首设置悬念。这种形式运用范围很广泛，它有助于布置环境、营造氛围、展开矛盾、引出下文。人们往往对于不懂的事情有研究的欲望，这是人的天性，所以，开头就可以先写出一个问题，让大家对这个问题感到好奇后，自然就会有阅读下去的欲望，往往一个问题和悬念是相伴相随的。

如《小木船》这篇习作开头就写：「每当我看见藏在抽屉里的那只精致的小木船，我就想起陈明来。」这只小木船是怎么来的？为什么「我」要把它藏在抽屉里？为什么看见它就想起陈明来？全文以这只小木船为线索设置悬念，层层展开，引人细读。

（4）学会引用名人名言。一些名言本身就是文章内容的演绎、归纳、解释、论证的结果，因此当然可以作为相关内容的主题。而且这种概括自然有力，言简意赅，有画龙点睛的效果，也能使读者更深刻地懂得人生哲理，通过名人名言来可以起到先声夺人的效果。

软文布局，就是在软文撰写过程中对素材、文字和标点符号及数字的运用，是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标，合理排列，组合成一个完整而和谐的整体。

（1）软文布局的要求。软文的布局如果做到「凤头、熊腰、豹尾」，就堪称完美。「凤头」就是开头新奇，「熊腰」就是中间内容详尽，「豹尾」就是结尾巧妙，强而有力。具体来说，软文布局要做到「秩序井然、气势连贯、高度一致、身材匀称」。

秩序井然，便是所有的材料的排列次序要有先后，安排妥当。

气势连贯，一气呵成，不能有脱节现象，更不能离开主题。

高度一致，软文中提出的观点和论据要统一，不能相互矛盾。

身材匀称，分段内容不能过长或太短，开头要有吸引力，内容要有说服力，结尾更要具震撼力，如此才不会变成「虎头蛇尾」，头重脚轻。

（2）软文布局的注意事项

① 软文的布局要明晰。软文的段落要清楚，避免过长。作者的逻辑清楚，层层深入。突出要点，该加粗的加粗，该用大标题的用大标题，该用小标题的用小标题，切忌长篇大论，没有要点，没有布局的平叙。

② 软文的标题要有号召力。当我们决定看一篇软文的时候，首先会看它的标题，进而判断这篇软文能否值得一看。因此，软文的标题一定要新颖，一定要吸引人，中心思想要清晰，要能突出个人的观点，能够呈现有争议的论题。软文标题不能过长，通常在 10~15 个汉字之间，不可出现违法字符和特殊符号。软文的标题要站在读者的视点考虑，满足读者的最大需求。

③ 软文的内容。写软文之前最好先写一个纲要，写的时候围绕纲要来写。写软文不需求富丽的词采，挥洒自如的笔墨，只需要一些朴素的内容就行了，把个人的经验和观念分享出来，处理读者遇到的难题就行了。

④ 软文的论题。写软文要找自己了解的论题，最好是自己拿手的论题。在该论题内，环绕读者最关注的难题来写，就能吸引读者的目光。

（3）软文创新布局的八种形式

① 日记式。如今，大部分人都没了写日记的习惯。记得以前上学的时候，都会用私密笔记本记一些东西，开心的不开心的。但是现在，应该很少有人会在睡觉前拿起本子写日记了。日记式是软文创新布局的形式。因为如果用这个方式去写一篇软文，特别是写与人们「衣食住行」直接相关的产品或者服务时，则显得更贴近生活，更具真实性。

② 散点式。散点式，意思就是围绕一个中心，从数个点上进行发散、铺排，每个点都有一个精美的句段，数个点连成一体就是一篇优美的软文。这种方式大多是散文形式的软文，常见于房地产类的文章。但写这种软文一定要避免堆砌华丽的语言，否则会失去软文原有的杀伤力，但切忌太低俗。

③ 书信式。借用书信的布局格式自由组织材料，这种布局对于成文效率有很大帮助。而且书信式的方式目标明确，通过书信的形式来撰写软文，是比较新颖的，当然，这需要考验写手的写作能力。

④ 剧本式。剧本式的布局会让软文增加更多的趣味，不过此类软文大多只能在论坛、博客、微信、QQ 群上传播，并且一不小心，就会变得热门。但是，这种「热」维持不了多久便又会被淹没。

⑤ 创编式。创编即创作编辑。借用大家熟悉的神话、寓言、童话等，对之进行创意的改造和编辑。注入新的内容，加入现代的元素。借来讽喻折射现实生活。这样的文章有「言在此而意在彼」的效果。网络恶搞软文也经常用这种形式。

⑥ 说明书。说明书是比较详细易懂且比较有条理性的。比如，大家常见的药品说明书就有一个固定的格式。按照这种布局格式将其他服务或者其他类别的产品写成软文，会趣味感十足。

⑦ 实验报告。实验报告的形式跟说明书一样也是有固定的格式。用这种形式来布局软文，跟说明书式有同样的趣味性，当然，有别于说明书的是，它的专业性和实践性，更具有说服力。

⑧ 自问独白式。自问独白式就像在说单口相声一样，全文自己问自己，中间用自白巧妙过渡。这类软文在论坛上的传播效果会特别好。

误区一：文章主题不鲜明不误区二：文章标题和首段不够吸引人其实，很多读者在阅读文章时，往往只会大概地浏览文章的标题和首段，并不会认真仔细阅读全文，尤其对于篇幅较短的软文来说，文章的标题占误区三：文章内容空洞，脱离主题尽管软文是广告的一种，但是它追求的是「润物细无声」，在无形中将所推广的信息传达给目标客户，过度地说空话、绕圈子，会有吹嘘之嫌。此外，软文的目的是推广，因而每篇软文都应当有明确的主题，并围绕该主题进行创误区四：文章专业程度低，缺少说服力好的软文应当用数据和事实说话，这样不但能通过事实性和专业性吸引读者关注，还能保证软文推广得到实质性的成果。然而，事实上不少站长在创作软文时通篇都在讲故事，缺少令人信服的数据，导致文章不够专业，缺乏说服力，当然也就不会取信于读者。误区五：文章推广意图过于明显优秀的软文能够对读者的消费心理产生引导作用，达到宣传品牌、提高产品销量的作用。相反，当文章的广告动机过于明显，措辞夸张时，读者便会产生抵触情绪，不但会放弃阅读，甚至会对你的品牌和产品产生质疑。