公众号营销的策略,小众营销

对于企业来说，营销所面对的顾客自然是越多越好，但随着社会分工的日益细化，行业市场不断细分，便对企业产品的定位提出越来越高的要求。与过去的大众化营销相比，企业不仅要完成产品销售，还应该知道产品主要销售到哪些人群，从而把握好这个「小众」群体。

正因为这样，才有人逐渐提出「企业只为部分人服务」的营销理念。的确，在营销实践中，无论是市场细分（如目标市场选择）还是目标客户分析（如消费者行为分析），以及产品定位（如品牌的差异化），其实质都是在为某一个小众群体服务。

在互联网时代「小众营销」的概念更加重要。这是因为，互联网上的产品信息更为丰富，上网用户来自于不同的行业，可以说，企业在互联网上没有自己要针对的一个特定人群，某种程度上意味着企业产品定位不明确。

如今，我们的营销市场正在走向小众营销时代，甚至有些行业已经进入小众营销时代。这就要求企业在进行网络营销时，一定要用心研究自己的目标市场，为消费者提供精准的、定制式的产品和服务，从而赢得客户。

不仅如此，在飞速发展的互联网时代，社交网络化成为一个大趋势，对于很多网站来说，并不是要适应全部的上网者就好，而是要适应某一个圈子的人群，所以「小即是美」成为建网站的一个重要理念。或许小众化的社交网络里，人数会少些，但所带来的流量是精准的，所以客户转化率也是较高的。

为了做好小众营销，我们就要知道，较好的营销方式是不断地了解这个客户群体的特性，从而接近客户，循序渐进地扩大品牌认知、培养忠实客户。

有些人可能以为，既然是小众市场，不是大众市场，那显然难以做出多大的规模。这个认识在小众营销时代是错误的。为什么呢？理性地说，没有任何一种产品可以适用于世界上每一个人，人们的消费总在不同程度上存在着差异性。过去是大众化消费时代，或许一种产品的适用范围可以非常广泛，但随着市场经济的发展，市场细分必然深化，一种产品往往只是适用于一个特定的人群或者特定的市场。

在这里，我们不妨再举苹果公司的案例。可以说，苹果公司发布的每一款产品包括 iMac、iPod、iPhone，以及 iPad，几乎都是在某个特定的圈子里拥有巨大的吸引力，属于典型的小众营销定位方式。由于苹果公司在自己定位的小众群体里可谓做足了功夫，所以，尽管有些竞争对手在客户覆盖人群上远远超过苹果公司的目标人群，但产值却很难超过苹果公司。相反，那些目标定位精准的企业在业绩上会更加稳健，而那些似乎到处撒网的企业经营业绩却面临较大的动荡局面。

归根结底，就是小众营销时代到来，企业是否已经做好了准备。应该说，这是网络营销时代每一个企业都应该认真思考的问题。网络营销时代，网络已经高度普及，你的客户就在网络上。只有将客户定位在某一个具体的小众里，我们才能迅速找到客户，并促进销售。