微信公众号开始推广之前要搞明白的两个问题?

推广到底花钱还是不花钱？这原本并不是一个问题。

只是网络上流传着太多的白手起家的「现代神话故事」，干扰了很多刚踏进微信营销之路的小伙伴的判断。就像很多传统企业模仿小米，仅仅发现原来口碑营销不用像投硬广那样砸钱，于是设置了口碑营销的硬性 KPI，结果往往画虎不成反类猫。

一切营销活动都为结果负责。对于很多草根创业者和微信营销新手来说，在能省的地方是尽量省的，能不花钱做推广就不花钱来做。在很多互联网场景下，确实有很多方式可以免费进行推广，我们也会在下面的章节中详细阐述。

不过，采用免费的方式去推广往往意味着低效率和耗费较高的时间成本，而互联网产品的窗口期往往就那么一两年甚至几个月（可以回想一下团购网站千团大战的惨烈烧钱场景）。砸钱推广就意味着用户量迅速上升，从某种意义上来说，砸多少钱就能带来多少用户，此时只需考虑砸钱的转换效果如何。而砸钱换来的客户能不能留得住，那就又是考验基本功的另外一回事。

所以微信营销推广就像谈恋爱一样，营销者就是追求者，用户就是姑娘。你可以选择「早请示晚汇报嘘寒问暖代占座」这种免费推广方式，慢悠悠地和姑娘套近乎，渐渐让姑娘对你产生信任感，继而发生更美好的事情；也可以选择「上来就砸钱」，用跑车接送加演唱会头排座位再来一个欧洲十五日游这种土豪式砸钱方式拉关系，迅速搞晕姑娘。这两种自我表现的推广方式都没错，其实就是要么你用钱来买时间，要么你用时间来省钱，关键是选择哪一种对你的微信账号性价比最高。

因此，微信公众账号的推广不必纠结于花钱推广还是不花钱推广，只要能达到效果，花钱就是买时间，自己费尽心思折腾十天才做到的效果，可能花钱请专业团队 1 个小时就做到了。

就像很多人赞叹小米刚刚崛起的时候几乎没有硬广的投入，仅仅通过口碑式传播就带来了巨大回报。这种玩法也让很多传统企业惊呆了，但他们迷恋的却不是小米的口碑传播，而是看到小米没有花广告费就取得了如此大的知名度。可当传统企业也尝试口碑营销的时候，发现根本做不起来。再后来当小米发展到一定阶段之后，小米又开始在大众传媒做硬广告了。

所以会花钱推广真是一种能力！会花钱的微信运营者也不会缺钱花！

任何推广手段的目的只有一个，就是不断积累用户、积累粉丝，提升账号的影响力。判断推广方式优劣的唯一标准就是效果。

当然，大部分草根运营者手里一分钱恨不得掰成两半花，因此免费推广有免费的玩法，砸钱推广有砸钱的玩法。

在进行推广之前，我们需要迅速找到种子用户。

对于一个全新的微信公众账号，第一个用户必定是该账号的运营者，第二个用户最好是公司的老板（公司类型公众号）。然后以整个部门整个公司类推，前 100 人最好都是你认识的人。

对于一个全新的微商号，首批客户一定是你朋友圈中适合这个产品的朋友。

对于一个全新的自媒体号，首批客户一定是让你决心转型做自媒体的铁杆粉丝。

做营销并不是丢人的事情，做微信公众号营销、做微商也毫不丢人。种子用户完全可以是你的亲朋好友，你只要大胆地向他们开口求关注。

不过此时有个细节需要注意：微信群发求关注会让你显得毫无诚意，转换率也比较低。我们可以简单地把每段求关注的语言加上对方的姓名。

例如常见的求关注语言「请关注 ××× 账号，为您介绍最新的 ××× 资讯，加微信公众号 ×××××」，这种语言生硬且冷，很容易当作广告内容被忽略。我们可以改成 「叶美美，我是孙帅帅，我现在做一个关于 × ×× 的账号，刚刚开始做，看在我们多年友谊的情面上，关注一下啦，账号是 ×××××，么么哒 ~」，然后送上 5 毛钱的红包，所谓「吃人家的嘴短，拿人家的手软」，这种情况下种子用户数量自然就上去了。

富有诚意的沟通，可能多年没有话题的女神就此与你聊上了。而我们只需要老老实实地把沟通内容的抬头名字换掉，没有客户名字的群发就是一种偷懒！不要担心骚扰到你的朋友，他们大部分还是真心希望你能干出一点名堂出来的。所以不要害羞，果断地把求关注的信息推送出去。不过在推送之前，最好已经发布出几篇拿手的内容。

我们获得的种子用户，在很大意义上是为了鼓励运营者自己。所有微信公众账号、微商账号、微信自媒体账号在起步期，都面对个位数的阅读量，面对两位数的粉丝，运营者非常容易感到寂寞孤独冷。而来自熟人的良好的互动，至少不会让你感到你做的事情毫无意义，这一点非常重要！这也是逆向用户体验，这里的用户就是运营者自己！

如果运营专业性较强的微信公众账号，身边朋友是种子用户的不多，这个时候，需要到各钟目标用户扎堆的地方去「偷人」。各种专业论坛是「偷人」最好的方式。