每一种微信功能都是营销利器,“摇一摇”案例：大鸭梨双吃节，“摇一摇”摇出好效果

微信的“摇一摇”功能为信息传播、广告推送提供了更多的选择余地，可扩大所面对的群体。因为利用“摇一摇”可主动添加好友，也可被动添加。如果是多人一起摇手机，还会迅速列出一个正在摇手机的名单，大大增加了可供选择的范围。

北京大鸭梨是消费者非常喜爱的平价餐厅，曾经被评为最受北京百姓欢迎的名店，但近几年在激烈的餐饮市场竞争中开始没落。微信营销兴起之后，大鸭梨也开始寻求新的发展机会，从 2014 年开始陆续推出“阳光厨房”活动，重新吸引了新老顾客的光顾。

2015 年 7 月，大鸭梨接入微信“摇一摇”，6 日在其微信公众号“大鸭梨餐饮有限公司”上宣布，旗下的 60 多家门店共同举行“大鸭梨双吃节”，并提前通过“摇一摇”吸引线上粉丝到店参加。同时，粉丝也可将摇到的卡券分享到朋友圈，让自己的亲朋好友也享受到这份福利，如图 4-2 所示。

图 4-2 大鸭梨微信“摇一摇”双吃节

结果，大鸭梨的这次微信“摇一摇”双吃节活动，充分地调动了消费者参与的积极性，收到了十分好的效果，实现了消费者参与人数的重大突破。据统计，在消息发布当天，该微信公众号阅读量达到 10000 余次；“摇一摇”总人数为 6000 多人，“摇一摇”次数 22804 次，现场送出卡券数 13643 张，通过朋友圈分享出去的卡券数量为 8309 张。

通过“摇一摇”，系统可自动搜索到同一时段触发该功能的微信用户，而且摇到的人是按照距离、方位的远近来排列的，非常适合这种消费人群相对集中的生意。在“摇一摇”强大的聚合效应下，认识陌生人的机会会大增，这些陌生人无疑为产品的促销、宣传增加了诸多购买的可能性。

“摇一摇”功能的具体操作方法如下：

（1）进入“摇一摇”界面，右上角有个“设置”图标；

（2）如需要设置，可点开“设置”进入设置界面；

（3）点击“设置”，可查看上一次摇到的人群，也可以更换背景图片；

（4）在摇到朋友后直接点击即可开始聊天，点击头像还可以查看摇到好友的基本信息状态。

目前，各种申请入驻微信“摇一摇”的社会组织越来越多，不光是餐饮、商场，还有很多的学校、医院企事业单位等非营利性机构。那么，微信“摇一摇”到底能做什么呢？

首先，通过微信“摇一摇”，用户可以在景区、博物馆等场所实现定位导航。其次，可以实现会议轻松签到和实时互动。在展会、会议和公关活动上，使用微信“摇一摇”进行签到、实时互动，例如投票、提问发言等。另一个用途是基于便捷的移动支付，应用于零售行业来提升用户的购物体验。

当然，微信“摇一摇”也有较大的局限性，其匹配的随意性、盲目性大，使所传播的信息出现需求不对称，发送的不是用户所需要的或者很难令对方接受。因此，这也只能当作一种辅助工具来使用，不可作为主渠道去开发。