每一种微信功能都是营销利器,二维码案例：24小时移动的商铺——1号店

二维码是在微信公众号中运用最广泛的一种功能。随着微信的普及，利用二维码开展各种商业活动的行为也随处可见。各大企业、商家纷纷注册微信号，开通二维码，用户只需扫一下就能获得更多、更详细的信息，详情介绍、折扣、优惠以及其他服务等都一览无余。

运用二维码最成功的商家当属 1 号店，如图 4-1 所示。细心的人会发现，1 号店广告牌上印有琳琅满目的商品广告及其相应的二维码，用户只要扫其中一个就可以进入，了解商品详情并能随机选购。由于操作非常方便，有人将它称为“最贴心网络超市”。

图 4-1 1 号店的二维码营销

1 号店利用二维码进行营销，得益于其先天性优势。第一，1 号店本身就是虚拟的网上超市，其宣传方式是通过大量的图片展示为顾客提供参考，已经获得了很多顾客的认可。再加上与二维码的巧妙结合，可谓是天衣无缝。第二，为了便于顾客有针对性地了解商品信息，1 号店在每种商品图片下都设置了相应的二维码。这样做，一方面可使顾客对商品形成清晰的印象，另一方面可方便顾客随时随地购物。而目前大部分网店没有这样做，只是放置很多商品图片，植入一个整体的二维码，顾客扫描进入后还需要自己重新分类，挑选出自己需要的商品。这样一来就十分麻烦，遇到急躁的顾客还会影响其购物的心情。

1 号店运用二维码的促销模式，顺应了顾客需求细分化的要求。凡扫描二维码的顾客，不但可以及时得到最新的促销信息，还可以随时随地购物，从而大大节省了购物的时间。即使是在晚上，顾客也可以扫描二维码来进行购物。

二维码大大方便了消费者的消费行为，为企业提供了新的营销渠道。就像 1 号店，在每种商品下放置相应的二维码，不但能使信息快速传播，而且能满足消费者的个性化需求，大大提高了消费者的满意度。

1 号店之所以做得这么好，就是因为其巧妙地运用二维码，通过二维码真正实现了有针对性、全方位的营销，24 小时不间断提供送货服务，一步到位。

二维码营销已经越来越深入企业的促销活动中，不仅仅是 1 号店。据统计，淘宝上使用二维码营销，建立 24 小时服务的商家已超过 1000 家。而现在的消费者，尤其是年轻人也十分享受这种消费过程。想就餐，只需要扫描一下某餐厅的二维码就能知道龙虾的价格；住酒店，只需要扫描一下酒店二维码就可以知道有没有合适的房间、价位如何。

可见，采用二维码营销，建立一个移动的服务体系将是未来的发展趋势，人们将逐渐喜欢并依赖上这种独特、新颖的消费方式。下面对于如何做好二维码营销进行总结。

1.给消费者扫码的理由

不是每个二维码都会获得消费者的关注。从掏出手机到扫描二维码，消费者之所以决定拿起手机去扫码，一定是认为对自己有用、有价值。商家一定要给消费者一个最合适的理由，引导他们扫码，这是二维码营销的基础。因此，做好二维码营销，必须做好设计环节，包括制作、展示、用户扫描流程、查看等，需要充分结合消费者的消费习惯和心理。

2.建立移动版店铺网页

做好二维码营销，必须建立移动版网页。移动版网页是专业的移动版网站平台，拥有了这款网页，再配以相应的文字、图片，就可像微博、企业网站一样供消费者浏览。

移动版网页是专为二维码营销量身定做的。试想一下，当消费者满怀期待地进去之后，看到的却是一个空洞的页面，心情会如何？所以，一个好的移动版网页，要有详细的商品信息，并可以快速加载，适用于不同的手机浏览器。

3.对内容进行适当编排

发送内容的编排以简洁、实用为主，一方面是手机版面有限，另一方面是便于用户快速索取核心信息。消费者的目的很明确，他们希望立即在小屏幕中找到自己需要的内容。在内容编排上，企业一定要牢记一个原则：简单而清晰。同时，包括二维码边上附着的文字，如使用方法介绍，也不宜太详细。

4.选择二维码的放置地点

二维码放置在什么地方最合适，这是非常有讲究的，二维码对地点的选择要求极高。例如，放在手机信号很难覆盖的地方，除了被用户骂之外不会有任何效果；电梯上、地铁里信号不稳定，也不适宜放置二维码。同时，二维码的放置地点还需要兼顾到人群集中程度，如路边的广告牌、橱窗中，匆匆而行的人们很少会留意。最佳地点是人们比较悠闲的地方，如公交车站的灯箱、餐厅的桌角、电影院排队的地方。

在商业活动中，二维码除了用于营销，还可用在很多地方。例如，产品防伪/溯源、数据下载、商品交易、定位/导航、电子商务应用、信息传递等，都开始采用二维码形式，前景十分广阔。